Глава 17. Стратегии ценообразования 522

Информация к размышлению. Мобильные телефоны: все

больше абонентов 522

Стратегии установления цен на новые товары 523

Стратегия снятия сливок 524

Стратегия прочного внедрения на рынок 524

Стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры 525

Глава 18 Стратегия интегрированных маркетинговых коммуникаций 547

Глава 19. Массовые коммуникации: реклама, стимулирование сбыта и связи

с общественностью 570

Информация к размышлению. Попурри из средств стимулирования 570

Реклама ⁵⁷¹

Основные решения при создании рекламы 571

Постановка целей 572

Планирование рекламного бюджета 573

Рекламная стратегия 574

Создание рекламного обращения 574

Выбор средств распространения рекламы 577

Оценка рекламы 582

Организация рекламной кампании 583

Стандартизация или дифференциация 584

Централизация или децентрализация 586

Всемирные средства распространения рекламы 586

Принятие решений о средствах распространения международной

рекламы 587

Международное рекламное законодательство 588

Стимулирование сбыта 589

Причины стремительного развития сферы стимулирования сбыта 590

Цели стимулирования сбыта 590

Постановка целей стимулирования сбыта 591

Выбор средств стимулирования сбыта 592

Разработка программы по стимулированию сбыта 592

Предварительная проверка и реализация программы стимулирования

сбыта 599

Оценка результатов 599

Связи с общественностью. 600

Основные средства организации связей с общественностью 601

Основные решения в области связей с общественностью 601

Резюме ⁶⁰³

Вопросы для обсуждения 604

Закрепление материала 605

Примечания 605

Ситуация для анализа. Diesel Jeans & Workwear: Мы все разные, но разве

мы не одинаково отличаемся? 606