3. Структура и содержание практики

№

задания

Содержание задания

Кол-во

дней

1.

Ознакомление с торговым предприятием (отделом, секцией)

1

2.

Финансовый анализ деятельности предприятия

1

3.

Анализ системы налогообложения на предприятии

2

4.

Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

3

5

Анализ маркетинговой деятельности предприятия

3

Итого:

10 (72 ЧАС)

Наименование заданий

по практике

Виды работ

Кол-во

дней

Код ПК

1. Ознакомление с торговым предприятием

1.1. Установить характеристики торгового предприятия: организационно-правовую форму, месторасположение, вид и тип, специализацию, формы продажи.

1

1

ПК 2.1

ПК 2.3

1.2. Ознакомиться с режимом работы предприятия и организацией охраны труда, дать предложения по улучшению режима и условий работы предприятия (при необходимости)

1.3. Ознакомиться с использованием данных бухгалтерского учета для контроля результатов и планирования коммерческой деятельности, проведении учет товаров (сырья, материалов, продукции, тары, других материальных ценностей), принять участие в их инвентаризации.

2. Финансовый анализ деятельности предприятия

Рассчитать размер отчислений в социальные внебюджетные фонды, в целом по предприятию

3. Анализ системы налогообложения на предприятии

На основе данных организации, произвести расчет основных налогов:

1.Охарактеризовать действующую систему налогообложения данного предприятия.

2. Используя данные бухгалтерского учета предприятия, рассчитать основные виды федеральных налогов и взносов (Налог на доходы физических лиц, НДС, страховые взносы на обязательное страхование работников, налог на прибыль организаций и другие).

3. Отразить в отчете основные элементы налогообложения по федеральным налогам

1. Используя данные бухгалтерского учета, рассчитать основные виды региональных и местных налогов, уплачиваемых данным предприятием.

2. Отразить в отчете основные элементы налогообложения по региональным и местным налогам (налог на имущество организаций, транспортный налог, земельный налог).

3. Дать предложения по минимизации налоговых платежей по данному предприятию.

2

ПК 2.3

4. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

1. На основе данных бухгалтерского и статистического учета организации за последние 5 лет составить экономический паспорт предприятия (см. таблица 1)

3

ПК 2.9

2. Представить графически изменение выручки и прибыли по годам.

3.Составить график выполнения плана по месяцам по выручке за 2012 г

4. Оценить ритмичность выполнения плана за 2012 г

5. Изучить состав поставщиков по некоторым товарным группам (3 товарные группы), сделать сравнительный анализ: преимущества, недостатки, частота завоза, условия оплаты, спрос на продукцию и т.д.

6. Изучить обеспеченность предприятия кадрами: в целом по предприятию, по категориям работников, движение работников, провести структурный анализ.

7. Используя методы анализа, оценить влияние эффективности использования трудовых ресурсов на выручку и финансовые результаты.

8. На основании данных бухгалтерского учета провести структурный анализ расходов предприятия. Используя методы анализа, оценить влияние отдельных факторов на изменение расходов предприятия.

9.Провести детальный анализ 2-3 х статей расходов. Показать роль коммерческой службы в сокращении расходов.

10. Оценить порядок ценообразования на предприятии.

11.Оценить эффективность использования экономических ресурсов на предприятии.

12. Разработать рекомендации для повышения эффективности деятельности предприятия.

5. Анализ маркетинговой деятельности предприятия

1.1. Выявить потребности, состояние спроса и соответствующие им типы маркетинга для обеспечения целей организации. Проанализировать особенности формирования спроса и стимулирования сбыта товаров на предприятии (табл. 2, 3, 4)

1.2. Принять участие в проведении маркетинговых исследований потребительских предпочтений:

• составить анкету;

• апробировать анкету;

• провести опрос потребителей;

• подготовить отчет по проведенному исследованию

3

ПК 2.5

ПК 2.6

ПК 2.7

ПК 2.8

2. Проанализировать реализацию маркетинговых мероприятий в соответствии с конъюнктурой рынка;

принять участие в проведении рекламных акций и кампаний, других маркетинговых коммуникаций;

2.1.Изучить средства рекламы в организации. Проанализировать рекламные издания (газеты, журналы, каталоги). Информационный поиск предложений конкурирующими фирмами товаров - конкурентов. Установить количество и час­тоту таких предложений. Сопоставить рекламные предложения разных конкурирующих фирм, в том числе организации, в которой проходит практика.

2.2. Принять участие, совместно с маркетологами организации в работе выставок, ярмарок, фестивалей, смотров и т.п. При отсутствии выставочных мероприятий в период прохождения практики рекомендуется посетить выставку или ярмарку. При посещении собрать информацию об ассортименте и ценах на товары и услуги и, предлагаемые конкурирующими фирмами в прайс-листах и др. рекламных материалах. Оценить привлекательность рекламных материалов разных фирм.

2.3. Провести работу по созданию фирменного стиля организации: товарный знак, логотип, фирменный блок, фирменный лозунг, фирменный цвет, фирменный комплекс цветов, фирменные константы. Предложить свой вариант фирменного стиля руководству организации.

2.4.Проанализировать применение других видов маркетинговых коммуникаций на предприятии (личные продажи, PR) Предложить возможные варианты PR.

3. Оценить конкурентоспособность товаров и конкурентные преимущества организации (табл.5,6)

4. Проанализировать маркетинговую среду организации:

4.1. ознакомиться с факторами внешней среды маркетинга, провести их анализ:

- определить перечень важнейших поставщиков организации. Ознаком­ление с договорной работой организации с поставщиками. Выявление пре­тензий, санкций за нарушение договоров поставщиками. Изучение догово­ров купли-продажи, оказания услуг и др., заключаемых с поставщиками. Разработать критерии выбора поставщиков.

- определить и проанализировать взаимодействие организации с разными видами посредников (транспортные организации; торговые посредники; фирмы, оказывающие маркетинговые услуги (при наличии). Разработать рекомендации по выбору посредников.

- проанализировать клиентов (на каких рынках работает организация) и наметить мероприятия пол выходу на новые рынки, возможность диверсификации.

Установление других субъектов, на которых направлена деятельность службы маркетинга организации (контактные аудитории)

4.1. проанализировать уровни воздействия факторов макросреды на деятельность организации

Принять участие в

Показатели

Годы

2008

2009

2010

2011

2012

1. Выручка , тыс. руб

2. Прибыль (убыток), тыс. руб

3. Рентабельность продаж, %

4. Собственный капитал, тыс руб

5. Заемный капитал, тыс руб

6 Основные средства, тыс руб

7. Рентабельность основных средств, %

8. Среднесписочная численность работников, чел

9.Производительность труда работающих, тыс. руб.

10. Уровень расходов, %

Состояние спроса

Тип

маркетинга

Примеры

товаров (услуг)

Маркетинговая стратегия

Отрицательный

Конверсионный

Отсутствующий

Стимулирующий

Полноценный

Поддерживающий

Нерегулярный

Синхромаркетинг

Чрезмерный

Демаркетинг

Падающий

Ремаркетинг

Нерациональный

Противодействующий

Скрытый

Креативный

Мероприятие

Место, дата проведения, участники

Результат

СТИС по отношению к покупателям

Вид

Примеры

Результат

СТИС по отношению к персоналу

Вид

Примеры

Результат

Факторы конкурнтоспособности

Конкурент

А

Б

1. Месторасположение

2. Внешнее оформление 2.1. Вывеска

2.2. Режим работы

3. Внутреннее устройство магазина

4.Наличие информации для покупателей

4.1. Стенд «Информация для потребителей» 4.2. Указатели отделов

4.3. Устная информация о товарах

5. Оборудование

1. Немеханическое

5.2. Механическое: - Контрольно-кассовая техника

2. Анализ ассортимента товаров

   1. Наличие ассортиментного перечня

6.2. Соблюдение ассортиментного перечня 6.3. Анализ товарных групп:

• Школьно-письменные товары

• Товары бытовой химии

7.Ценовая политика предприятия (доступность цены для покупателя)

• Школьно-письменные товары

• Товары бытовой химии

8. Выкладка товаров

9. Оформление ценников

10. Внешний вид продавцов

11. Культура обслуживания

12. Мероприятия ФОС

13. Мероприятия СТИС

ИТОГО

Критерии оценки

Товар А

Товар Б

Товар В

1. Назначение (функциональность, многофункциональность), степень полезности товара

2. Качество материала, из которого изготовлен продукт (натуральный продукт, заменитель)

3. Эстетичность и дизайн

4. Соответствие моде, престижность

5. Удобство в использовании, уходе

6. Соответствие цены качеству товара, доступность цены