Жизненный Цикл Товара Фирма стремится обеспечить получение приличной прибыли в качестве компенсации за все усилия и риск, связанные с появлением нового товара.

Жизненный цикл продукции может быть рассмотрен на различных уровнях - от жизненного цикла всей отрасли до жизненного цикла конкретной модели. Наиболее рациональным с точки зрения задач маркетинга является рассмотрение жизненного цикла формы товара (фотокопировальные установки, карманные калькуляторы и т.п.) При этом рассматриваются непосредственные конкуренты и близкие к ним конкуренты, основные технологии и широкие круги покупателей (потребителей).

Использование концепции ЖЦТ позволяет фирме привести маркетинговую стратегию в соответствие с изменяющимися условиями рынка. На ее основе можно получить прогноз изменений темпов роста продаж товара, размеров прибыли, а так же ожидаемое время изменения поведения конкурентов и покупателей.

Типичный жизненный цикл товара (жцт) включает в себя следующие этапы:

1. Этап выведения на рынок

2. Этап роста

3. Этап зрелости

4.Этап упадка

Ограничения использования концепци ЖЦТ

1. Сложно четко определить товарный класс

2. Проблема получения информации (данные о продажах должны отражать все факторы, влияющие на ЖЦТ)

3. Сложность в прогнозе перехода от одного этапа цикла к другому.

Тема 6. Товарная политика.

Перед разработкой товарной политики фирма должна:

• Определить покупателей, потребности которых нужно удовлетворить – целевой сегмент

• Определить набор выгод, которые ищут эти покупатели

• Оценить конкурентов, которых нужно превзойти

• Уточнить объемы ресурсы, которые нужно приобрести и освоить для выпуска конкретных товаров.

Основная задача, которая стоит в процессе разработки товарной политики состоит в определении оптимального объема выпуска товаров, определения требуемых технических характеристик товаров для проведения экономически обоснованной ценовой политики.

Товарная политика – это комплекс действий товаропроизводителей по следующим направлениям:

1. Поддержание конкурентоспособности товара на требуемом уровне.

2. Обеспечение и формирование ассортимента и товарной номенклатуры.

3. По нахождению для товара оптимальных ниш (позиционирование товара).

4. По разработке упаковки.

5. По разработке системы мероприятий, связанных с обслуживанием товара.

Поддержание конкурентоспособности товара на требуемом уровне

Конкурентоспособность товара – это интегрированный показатель, он характеризует готовность покупателя нести денежные расходы за удовлетворение определенной потребности. В общем виде представляет собой соотношение «цена/качество».

Как показывает опыт, в число наиболее часто встречающихся потребительских требований к товару, которые влияют на его конкурентоспособность, относятся:

- Надежность (например, у автомобиля Крайслер гарантия двигателям до 5 лет)

- Модульность товара: несколько составных частей, (легче собрать, транспортировать, быстрее проводится ремонт и обслуживание)

- Региональная подгонка товара, т.е. приспособляемость к местным условиям, таким как нормативы, стандартизация, внешний вид

- Совершенствование товара, в том числе поэтапное его улучшение (Один из методов -функционально-стоимостной анализ)

- Глобализация товара: товар-сервис-группа сопутствующих товаров и услуг (например, кухни)

- Рыночная атрибутика товара - это узнаваемость товара, его лицо, К ним относятся товарные марки и фирменное имя.

Для решения этой задачи фирма должна проводить постоянно работу по:

1. созданию и внедрению новых товаров

2. отказу от устаревших и неудачных видов товара и моделей на основе анализа конкурентоспособности товаров и оценки их доходности, а также соответствия их текущим и долгосрочным целям фирмы.

3. Модификации существующих (возможно дифференциация) по направлениям:

• улучшение характеристик товара

• приспособление товара для новых рынков.