15. Ценовая дискриминация на отраслевых рынках: понятие, типы, мотивы

Ценовая дискриминация означает продажу одного и того же товара разным группам покупателей по различным ценам. Это явление сущ-ет там, где 2 и более схожих товара продаются по ценам к-ые находятся в разных отношениях с их предельными издержками.  Цель ценовой дискриминации заключается в захвате фирмой потребительского излишка в максимально возможном количестве.

Условия, необходимые для проведения эффективной политики ценовой дискриминации, включают в себя:

-Наличие рыночной власти у фирмы, проводящей ценовую дискриминацию (то есть способность фирмы оказывать воздействие на спрос);

-Возможность фирмы классифицировать потребителей по группам с одинаковыми ценовыми предпочтениями (то есть с одинаковыми денежными оценками предельной полезности товара);

-Способность фирмы предотвратить перепродажу товара (в противном случае потребительский излишек достается не фирме, а посреднику из числа потребителей с низкими ценовыми предпочтениями).

Пигу выделяет три степени ценовой дискриминации:

Ценовая дискриминация первой степени.

Этот вид дискриминации заключается в установлении разной цены на каждую единицу товара. В данном случае наблюдается максимальная степень поглощения фирмой потребительского излишка, поэтому данный вид ценовой дискриминации называют еще совершенной ценовой дискриминацией.

На практике совершенная ценовая дискриминация встречается, как правило, в виде ценообразования клубных благ.

Ценовая дискриминация второй степени.

В случае ценовой дискриминации второй степени цены товара зависят от объема покупки. Наблюдается так называемое нелинейное ценообразование, то есть ситуация, когда расходы потребителя на покупку товара не пропорциональны покупаемому объему, а зависят от того, какую схему изменения цены выбрал продавец. Есть несколько разновидностей ценовой дискриминации второй степени.

Простой тариф: изменение цены всего объема покупки в зависимости от величины покупки.

Объем покупки	Цена за единицу, в тыс. руб.
до 100 единиц	40
101-200	30
свыше 200	20

 

Блочный тариф: изменение цены затрагивает только последующий (возросший) объем товара.

Объем покупки	Цена за единицу, в тыс. руб.
первые 100 единиц	40
вторые 100 единиц	30
последующие 100 единиц	20

 

Двойные тарифы: цена товара имеет постоянную часть, которая не зависит от объема покупки, и переменную часть, которая определяется объемом покупки. Ценовая дискриминация третьей степени.

Здесь различные категории покупателей сталкиваются с различными ценами, но каждая группа покупателей платит одну и ту же цену за любую купленную единицу. Различают несколько разновидностей ценовой дискриминации третьей степени.

-Зональные цены. Зональные цены предусматривают дифференциацию цен по времени покупки. (по времени(бизнес-ланчи например))

- от статуса потребителя.

-по отношению к информированным и неинформированным потребителям

- по отношению к разной оценке времени. Фирма предусматривает наличие скидок с цены товара, но сопровождает снижение цены дополнительными временными условиями: надо либо долго ждать получения товара (например, стоять в очереди), либо покупка товара связана с поездкой потребителя в дальний магазин фирмы, расположенный в неудобном месте.

Психолог.особенности ценообраз.:1)эффект«странных цифр»,2)эффект якоря