10. Стратегические альянсы как альтернатива слияниям и поглощениям.

Стратегические альянсы следует отличать от просто совместных предприятий. Под образованием совместного предприятия понимается создание новой компании за счет вкладов активов или бизнеса двух или большего числа отдельных фирм. Новая организация ведет свой бизнес отдельно от корпорации - собственника, но в его интересах. Стратегические альянсы связывают две или больше компаний, объединившихся, чтобы разделить риски и вознаграждение ради достижения конкретных, но, возможно, разных целей. Стратегические альянсы различаются по степени контроля над собственностью - от полного до ограниченного условиями контракта.

Формы стратегических альянсов:

1) совместные предприятия, созданные для осуществления определенных проектов;

2) инвестиции в компании, вписывающиеся в технологические цепочки бизнеса;

3) лицензионные соглашения, когда компания, обладающая определенной технологией в одной стране, дает лицензию компании, владеющей большой долей рынка в другой стране.

Причины, побуждающие к созданию стратегических альянсов:

1) потребность в объединении усилий и ресурсов на НИОКР;

2) необходимость привлечь дополнительный капитал;

3) решение задачи привлечения команды менеджеров с опытом реализации определенных проектов;

4) предоставление возможности малой компании использовать управленческий опыт и место на рынке более крупной компании.

Особенности стратегических альянсов:

-это соглашения о сотрудничестве между фирмами, идущие дальше обычных торговых операций, но не доводящие дело до слияния компаний.

-этот тип хозяйственного объединения основан на заключении среднесрочных или долгосрочных, двусторонних или многосторонних соглашений;

-в стратегический альянс могут вступать не только поставщики и клиенты

стратегические альянсы создаются на основе горизонтальной межфирменной -кооперации;

-альянс, как правило, не является самостоятельным юридическим лицом;

компании могут быть участниками множества стратегических альянсов.

 

11. Дифференциация товара на отраслевом рынке: понятие, виды, способы измерения.

Дифференциация – двусторонний процесс, действуют и потребитель и производитель (делает продукт с отличительными свойствами).

Означает выделение продукта какой либо фирмы в глазах потребителей от остальных продуктов данного класса. Факторами продуктовой дифференциации могут являться как внутреннее качество товара  - изменение его внутренних характеристик, так и внешнее качество  - цвет, размер, упаковка, услуги, которые сопровождают его продажу.

Классификация:

- реальная, включает в себя различия в качестве товаров, долговечности или других функциональных характеристиках;

- фантомная, различия в каналах сбыта товара, например, когда продавец низкокачественного продукта использует престижные магазины для продажи своего товара.

Последствия:

- продуктовое разнообразие создает рыночную власть фирмы;

- продуктовое разнообразие, которое способно в лучшей степени соответствовать предпочтениям покупателей;

- сложность ориентации в товарах;

- увеличение затрат времени, денег;

- неоправданные ожидания;

- появление недоверия.

Типы:

- горизонтальная дифференциация различие потребительских характеристик товаров, удовлетворяющих разные вкусы;

- вертикальная дифференциация различие качества товаров, удовлетворяющих одинаковые вкусы.

Конкурентоспособность товаров на рынках горизонтальной дифференциации в наибольшей степени зависит от соответствия предпочтениям потенциальных клиентов, на рынках вертикальной дифференциации - от уровня цены товара.

Способы измерения:

         - По числу торговых марок, доля выпуска брендов данной фирмой в его продажах соответствующего изделия.

         -  По объему расходов фирм на рекламу.

Недостатки этих показателей связаны с тем, что они отражают не столько субъективное отношение покупателя к товарам разных фирм, сколько стратегическое поведение продавцов.

          -  На основе показателя перекрестной эластичности спроса. Е=0 – высокая степень дифференциации; Е=1(-1) – низкая степень дифференциации.

Показатель является абсолютно корректным с точки зрения экономической теории. Его основной недостаток связан с трудоемкостью измерения.

         - На основе анализа приверженности марке по опросам потребителей.

Ограниченность использования связана с общими особенностями субъективной статистики и проблемами надежности получаемых на основе использования ее методологии результатов.

         - На основе анализа приверженности марке по поведению потребителей.

Используется показатель энтропии.

Е=0 – уровень дифференциации минимален, товары субституты

Е=1 – уровень дифференциации максимален.