Вопрос 3 Классификация товара

I - Основные виды классификации потребительских товаров.

Товары этой группы делят на 3 вида:

1. Товары длительного пользования - это материальные изделия, выдерживающие многократное использование (бытовая техника)

2. Товары кратковременного пользования - это материальные изделия, полностью потребляемые за один или несколько циклов использования (косметика, продукты питания, спички)

3. Услуги - объекты продажи в виде действий, выгод или удовлетворений (курсы, стрижка в парикмахерской)

II - Классификация товаров широкого потребления.

К ним относят:

1. товары повседневного спроса - это товары, которые потребитель покупает часто без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнения между собой.

Эти товары делятся на группы:

а) товары постоянного спроса - покупают регулярно;

б) товары импульсной покупки - приобретают без предварительного планирования и поиска;

в) товары для экстренных случаев, покупают при возникновении острой нужды в них;

2. Товары предварительного выбора - это товары, которые потребитель в процессе выбора и покупки сравнивает между собой по показателям качества, цены, внешнего вида и т.д. Они бывают 2-х видов:

- схожие товары - это товары одинаковые по качеству, но отличающиеся друг от друга по цене (шуба);

- несхожие товары - это товары свойства которых для потребителя важнее цены;

3. Товары особого спроса - это товары с уникальными характеристиками или отдельные марочные товары ради приобретения, которых значительная часть потребителей готова затратить дополнительные усилия.

4. Товары пассивного спроса - это товары, о которых потребитель не знает или знает, но не задумывается об их покупки.

III – классификация товаров промышленного назначения делят на 3 группы:

А) детали и материалы – это товары полностью используемые в изделиях производителя. К ним относят сырье, полуфабрикаты

Б) капитальное имущество – это товары частично присутствующие в готовом изделии

В) вспомогательные материалы и услуги – это объекты не присутствующие в готовом изделии.

Тема 3.2 Политика ценообразования.

Вопрос 1 Место и роль системы политики

Важное место в системе маркетинга занимает ценовая политика. Возможность снизить цену за услуги и потеснить таким образом конкурентов определяется для предприятия уровнем затрат и рентабельностью услуги. Однако ниже определенного уровня цена опуститься не может, так как операция может стать убыточной. Поэтому для успешной деятельности для рынка необходимо применять гибкую ценовую политику.

Ценовая политика - это деятельность фирмы связанная с определением путей достижения прибыли выбором стратегии разработки цены установлением способом реализации выбранной стратегии. Существуют следующие виды ценообразования:

1. Дифференцированное ценообразование осуществляется по различным признакам:

А) пространственному. В зависимости от места нахождения покупателя

Б) временному. В зависимости от времени суток дней недели, времени года.

В) персональному. От групп потребителей (молодежь, лиц зрелого возраста, пожилые)

Г) количественному. От объема продаваемой партии товара.

2. Конкурентное ценообразование направлено на сохранение ценового лидерства на рынке.

3. Ассортиментное ценообразование. Включает в себя:

А) ценовые линии - это диапазон цен в рамках одного товарного ассортимента;

Б) цена выше номинала - это низкая цена на основной товар и высокая цена на дополнительный товар к нему;

В) цена с приманкой. Аналогично Б.

Г) цена на побочные продукты - это цена на отходы от переработки нефтепродуктов и если они находят сбыт, а затраты их окупаются, то снижается цена на основной товар;

Д) неокругленные цены.

4. Стимулирующие цены образования- это использование различных видов скидок и зачетов (зачет - это предоставление скидки с цены купленного в определенный отрезок времени).