Раздел 2. Описание продукции (услуги).

В данном разделе следует раскрыть следующие вопросы:

1. наименование и ассортимент продукции (услуги);

2. назначение и область применения продукции (услуги);

3. краткое описание и основные характеристики товара (услуги);

4. преимущества продукции (услуги) в сравнении с имеющимися аналогами;

5. имеющиеся конкуренты;

6. сравнительные характеристики выбранного товара (услуги) с товаром (услугой) конкурента.

Для этого необходимо разработать не менее 10 параметров продукции и сравнить их

с параметрами конкурентов по 5-ти балльной системе. Если возможно, приложить рекламный листок, прайс-лист.

Данные записать в таблицу 2.

Параметры (свойства) товара (услуги)	Своя фирма	Конкуренты	Конкуренты
1	2	3	4
Качество используемого сырья
Стоимость используемого сырья
Упаковка
Итого баллов	+	+	+

На основании данных таблицы необходимо сделать выводы, то есть определить, по каким параметрам выбранная продукция (услуга) опережает продукцию (услугу) конкурента, а по каким проигрывает, Если проигрывает по большему числу параметров, то выбранную продукцию покупать не будут. В этом случае необходимо: или отказаться от этой продукции (услуги), или вложить дополнительные денежные средства для ее улучшения. Также в данном разделе необходимо разработать план мероприятий обеспечения конкурентоспособности выбранной продукции.

Раздел 3. Выход на рынок. План маркетинга.

В данном разделе необходимо рассмотреть ситуацию в отрасли, регионе, области, городе, где будет осуществляться предпринимательская деятельность. Провести маркетинговые исследования, разработать комплекс мероприятий выхода продукции (услуги) на рынок нужно найти свою нишу на рынке, т.е. определить свой сегмент, ту группу потребителей, на которую будет ориентирована выпускаемая продукция или оказываемая услуга.

В этом разделе необходимо:

1. рассмотреть рынок сбыта продукции (услуги);

2. выбрать систему и каналы сбыта;

3. ответить на вопросы: кто, почему, сколько и когда будет готов купить продукцию и по какой цене;

4. разработать ценовую политику фирмы – это определенный уровень цен и возможные варианты их изменения в зависимости от целей и задач, решаемой фирмой в краткосрочных и долгосрочных планах.

5. ориентируясь на цены конкурирующей продукции, определить возможный объем продаж в натуральном и денежном выражении.

Есть возможность использовать стратегию "водопад", т.е. по очереди в разных местах открывать свои торговые точки или фирмы по оказанию услуг.

Показать рекламу вашей продукции, услуги. Определить величину затрат на рекламу, которые относятся на себестоимость за счет статьи "Прочие расходы"