53. Торгові, комісійні, агентські фірми як посередники зед.

Залежно від характеру здійснюваних операцій розрізняють такі види торгово-посередницьких фірм: торгові, комісійні, агентські, брокерські, фекторні.

Торгові фірми найчастіше проводять операції за свій рахунок і від свого імені.

Види торгових фірм:

• торгові доми закуповують товари у виробників чи купують за кордоном і продають своїм оптовикам або роздрібним торговцям;

• експортні фірми закуповують товар на внутрішньому ринку і перепродують за кордоном, іноді виконують і комісійні доручення;

• імпортні фірми закуповують за свій рахунок за кордоном товари і продають на внутрішньому ринку;

• оптові фірми виступають посередниками між промисловими підприємствами та роздрібними торговими фірмами;

• роздрібні фірми самі здійснюють операції з експорту та імпорту, не користуючись послугами великих оптових фірм.

• стокісти - фірми, котрі перебувають у країні імпортера і ведуть в основному консигнаційні операції.

Комісійні фірми. Їх основні види:

• комісійні експортні фірми є представниками продавця чи покупця. Відповідають за: 1) своєчасність поставки товарів; 2) транспортування; 3) документальне оформлення угоди та страхування;

• комісійні імпортні фірми виступають представниками покупців своєї країни.

• Агентські фірми тривалий час підтримують тісний контакт із принципалом. Вони поділяються на експортних і закордонних агентів.

• Брокерські фірми, найбільш розвинуті в Англії. Це великі компанії, спеціалісти цих фірм мають високу кваліфікацію і підтримують постійні зв'язки з великими банками, що дозволяє їм іноді фінансувати угоди (у заставу під товар);

• Фектори (faktors) - торгові посередники, які виконують широке коло посередницьких обов'язків від імені експортера: експортують продукцію; фінансують експортні операції, платять аванс виробнику, видають кредити покупцю, страхують. Звичайно вони беруть участь у торгівлі текстильною продукцією, шкірою, лісом.

54. Налагодження з контрагентами ділових контактів.

Контрагентами в ЗЕД називають сторони, що перебувають у договірних відносинах щодо купівлі-продажу товарів, надання послуг, міжкраїнного руху факторів виробництва тощо.

Правильний вибір контрагентів, що діють на світових ринках, багато в чому залежить від виявлення:

• фірмової структури конкретної галузі;

• ролі провідних фірм на світовому і національному товарному ринку;

• організаційних форм їх діяльності;

• методів діяльності збуту зарубіжних фірм;

• фінансових і виробничих можливостей та інших питань.

При виборі фірми в першу чергу необхідно вивчити різні аспекти потен-ційнш партнерів, а саме:

1) технологічний (вивчити технічний рівень продукції фірми, рі-вень її технологічної бази і виробничі можливості);

2) науково-технічний (вивчити організацію НДДКР і витрат на них);

3) організаційний (організацію управління фірми, враховуючи ЗЕД);

4) економічний (дати оцінку фінансового становища фірми);

5) правовий (вивчити норми і правила, що діють в даній країні і мають відношення до співробітництва з потенційним партнером).

Відповідні документи, в яких наводиться пропозиція щодо продажу (купівлі) товару (робіт, послуг). До таких документів відносять оферт (письмову пропозицію на продаж товару, де вказується його найменування, кількість, якість, ціна, умови та термін поставки, умови платежу, характер тари і упакування, умови приймання-здачі, інші умови), замовлення (письмова пропозиція на закупівлю товару, де вказується ті ж самі характеристики та умови, що і в оферті). Зазначимо, що оферт надсилає продавець покупцю (останній, у випадку згоди з усіма її умовами, повинен повернути акцепт - письмове підтвердження прийняття оферти без змін), а замовлення2 - покупець продавцю (останній підтверджує або відхиляє його). Запит продавцю надсилає покупець з проханням надати для розгляду оферт3 з викладеними в ньому певними умовами.