Тема 5. Нормативно-параметрические методы ценообразования

Общая характеристика нормативно-параметрических методов ценообразования: основная идея, параметрический ряд, факторы, определяющие необходимость использования нормативно-параметрических методов.

Порядок расчета цены методом удельных показателей: расчет основного параметра продукта в соответствующих единицах измерения и цены старого аналогичного изделия. Использование коэффициента торможения при расчете цены методом удельных показателей.

Метод определения цены нового изделия с применением коэффициента технического уровня, в основе которого лежат удельные показатели. Этапы расчета: выбор технических параметров; определение коэффициентов весомости параметров для потребителей; расчет частных коэффициентов эквивалентности нового и базисного изделия по сравнению с изделием-эталоном; расчет коэффициента технического уровня нового изделия; расчет цены нового изделия.

Бальный метод расчета цены. Расчет балов (оценок), суммирование которых дает интегральную оценку технико-экономического уровня изделия. Расчет средней цены балла. Расчет цены параметров нового изделия и средней оценки одного балла изделия-эталона.

Расчет цены методом регрессионного анализа: необходимость применения, цена как функция потребительских параметров товара. Уравнения регрессии.

Агрегатный метод ценообразования.

Определение цен на базе экономических преимуществ. Использование данного метода при оценке инвестиционных благ. Расчет цены на основе чистой сегодняшней ценности годового дохода, ожидаемого от применения инвестиционного блага.

Тема 6. Ценообразование с ориентацией на спрос

Необходимость формирования цены с ориентацией на спрос.

Информационная база для расчета цен с ориентацией на спрос: структура спроса; представление покупателя о цене; цена спроса; классификация цен покупателем по их уровням; качество продукта и имидж продавца (производителя).

Оценка ценовой чувствительности покупателя: эластичность спроса по цене, виды зависимости спроса от цены, закономерности изменения спроса в зависимости от изменения цены.

Методы исследования спроса: изучение фактически сложившихся цен, изучение ценовой политики конкурентов, метод определения спроса на основе анализа фактических цен и объемов продаж, ценовые эксперименты, экспертные оценки, опрос покупателей, построение экономико-математических моделей потребительского поведения.

Тема 7. Определение цен с ориентацией на конкуренцию

Факторы, определяющие необходимость установления цен с ориентацией на конкуренцию: чувствительность потребителя к цене; сила рыночной власти; альтернативные к политике цен мероприятия.

Методы ценообразования с ориентацией на конкуренцию: ориентация на цену отрасли; ориентация на ценового лидера (доминирующее и барометрическое ценовое лидерство); ценовой картель.

Преимущества и недостатки определения цен с ориентацией на конкуренцию.

Метод тендерного ценообразования.

Тема 8. Новые концепции ценообразования

Характеристика новых концепций ценообразования. Target costing как основная концепция в управлении издержками. Система Kaizen Costing: контроль и борьба за снижение затрат. Менеджмент функциональных групп и ограничение затрат. Проблемы внедрение системы Target costing в организации.