Раздел 1. Цена в рыночной экономике

Тема 1. Условия и факторы рыночного ценообразования

Роль ценообразования в рыночной экономике.

Сущность цены и ценообразования в условиях рыночной экономики. Функции цены: учетная функция, измерительная функция, балансирования спроса и предложения, распределительная функция, цена как критерий рационального размещения капитала.

Состав и структура цены: себестоимость, прибыль в составе цены, косвенные налоги.

Внутренние и внешние факторы ценообразования.

Тема 2. Система цен в экономике

Понятие системы цен. Общая система цен в зависимости от особенностей и масштаба обслуживания современного рынка. Характеристика основных видов цен: мировые цены, цены международных региональных рынков, национальные цены, внешнеторговые цены.

Группировка цен по сфере обслуживания национальной экономики: цены оптовые, розничные, закупочные, тарифы и др.

Группировка цен по степени жесткости регулирования государством: цены рыночные и свободные.

Группировка цен по стадиям ценообразования: цены оптовые изготовителя, цены оптовые отпускные, цены оптовые закупки, розничные цены.

Группировка цен с учетом базисных условий.

Группировка цен по форме организации торговли и характеру ценовой информации: цены прямых контрактов, биржевые, справочные, аукционов.

Трансфертные цены.

Раздел 2. Методология ценообразования

Тема 3. Организация работы по ценообразованию на предприятии

Понятие ценовой политики организации. Ценовая политика как система. Цели ценовой политики. Стратегический треугольник ценообразования. Стратегии ценообразования. Тактические ценовые инструменты.

Этапы процесса ценообразования. Организация процесса ценообразования.

Тема 4. Затратные методы ценообразования

Определение цен на основе полных затрат. Порядок расчета полных затрат на единицу продукции и нормы прибыли в цене. Факторы, влияющие на размер нормы прибыли: цели предприятия в данный момент времени; условия рынка, традиции, принятые в данной сфере (отрасли); вид товара и другие.

Расчет цены продукции производителя, оптового предприятия и розничного продавца. Различные методы расчета процентов оптовых и розничных наценок.

Преимущества и недостатки метода определения цен на основе полных затрат

Определение цен на основе переменных (прямых) затрат. Формула расчета цены. Преимущества данного метода по сравнению с методом определения цен на основе полных затрат. Недостатки метода.

Определение цен на основе метода структурной аналогии. Расчет полных затрат по новому продукту на основе расчета абсолютной суммы прямых материальных затрат или заработной платы производственных рабочих по новому продукту и удельных весов материальных затрат (заработной платы) в себестоимости по аналогичной группе продукции (на основе анализа статистических данных).

Использование данных о структуре затрат и цен при расчете скользящих цен.

Метод ценообразования по доходу на капитал. Формула расчета цены. Условия реализации метода.

Определение цен на основе кривой освоения. Понятие кривой освоения, показывающей характер изменения затрат на единицу изделия по годам выпуска начиная с первого года выпуска. Построение графика “кривой освоения” с помощью метода наименьших квадратов.

Определение цен на основе анализа безубыточности. Построение графика безубыточности. Выбор варианта цен и расчет на их основе критического объема выпуска продукции.

Определение цен с ориентацией на сумму покрытия. Поиск цены на основе оценки комбинаций “цена-объем продаж”, позволяющей получить наибольшую сумму покрытия (маржинальную прибыль).