Тема 5 Нормативно-параметрические методы ценообразования

5.1. Общая характеристика нормативно-параметрических методов

5.2. Метод удельных показателей

5.3. Определение цены нового изделия с применением коэффициента технического уровня

5.4. Метод регрессионного анализа

5.5. Сущность бального метода

5.6. Определение цены на базе экономических преимуществ

5.7. Агрегатный метод

5.1. Общая характеристика нормативно-параметрических методов

Предприятия, учитывающие динамику спроса под воздействием научно-технического прогресса, часто испытывают необходимость в освоении и реализации продукции, дополняющей существующий параметрический ряд.

Параметрический ряд – совокупность технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями основных технико-экономических параметров.

Таким образом, предприятия производят модифицированную продукцию с дополнительными функциями.

Производство товара более высокого качества или более высокого уровня технико-экономических параметров, стоит дороже, поэтому цена должна быть выше. Потребитель, как правило, готов оплачивать более высокую цену за более высокое качество товара. В связи с этим продавцу необходимо обосновать повышение цены для потребителя, необходимо увязать повышение цены с ростом качества.

С этой целью используются нормативно-параметрические (эконометрические, технико-параметрические, параметрические методы или ценообразование с ориентацией на полезность продукции) методы ценообразования, базирующиеся на идеи, что потребитель при оценке полезности продукта обращает главное внимание на его основные параметры и свою готовность платить ставит в зависимость от степени выполнения данным продуктом соответствующих требований. Используя эти методы, производитель старается обосновать повышение цены изменением конкретных технических параметров у нового продукта или услуги.

Данная группа методов позволяет увязать цену нового товара с ценой предыдущего, базисного товара, затраты на производство которого окупаются в его цене реализации на рынке, повысив эту цену в соответствующей пропорции.

Данный подход к определению цен опирается на две основы:

• определение цен на базе основных параметров продукта (одного параметра или нескольких);

• определение цен на базе экономических преимуществ.

Определение цен на базе основных параметров продукта включает в себя много разновидностей. Наиболее распространенными являются метод удельных показателей, метод расчета цен на основе коэффициента технического уровня, метод регрессионного анализа, бальный метод и агрегатный метод.

5.2. Метод удельных показателей

Метод удельных показателей используется для определения цен или ценового анализа по небольшим группам продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия. По данному методу первоначально рассчитывается удельная цена единицы одного ведущего параметра качества товара:

(5.1)

где Р_удел – удельная единицы параметра;

Пi – величина основного параметра базисного изделия в соответствующих единицах измерения;

P_i – цена базисного изделия i.

Далее рассчитывается цена нового изделия Рн:

Рн= Рудел * Пн,

где Пн – величина основного параметра нового изделия.

Рассмотрим условный пример. Требуется определить цену 1 т новых узлов для трубопроводов из углеродистых и легированных сталей РУ10МПА (100 кгс/ см²) с диаметром условного прохода 450 мм. Исходная информация для расчета искомой цены представлена в таблице 5.1.

Таблица 5.1. – Цены, удельные цены и коэффициент торможения на узлы для трубопроводов

Узлы	Оптовая цена за 1 т (руб.)	Диаметр условного прохода (мм)	Удельная цена (руб.)	Коэффициенты торможения
1	820	40	20,5
2	635	50	12,7	0,6
3	530	65	8,15	0,6
4	465	80	5,81	0,7
5	415	100	4,15	0,7
6	375	125	3,0	0,7
7	355	150	2,37	0,7
8	330	200	1,65	0,7
9	315	250	1,26	0,8
10	311	300	1,04	0,8
11	319	350	0,91	0,9
12	320	400	0,8	0,9

Новый узел по технологии и конструкции изготовления вписывается в данную группу продукции (параметрический ряд), поэтому информация табл. 6.1 может использоваться для определения его цены. Заметим, что узлы не являются взаимозаменяемыми, однако цены на них должны находиться в определенном соотношении, понятном для покупателей. Например, покупатель знает, что чем боль­ше диаметр условного прохода, тем больше материальных затрат, тем выше будет цена. Однако это превышение тоже должно быть ему понятно.

В качестве отправного момента принимаем узел с диаметром условного прохода 400 мм и его удельной ценой 0,8 руб. (320 руб. / 400 мм). Цена нового узла равна 360 руб. (0,8 х 450 мм).

Однако следует заметить, что если основной параметр изделия в пределах однородной группы продукции меняется в небольших пре­делах, то удельная цена меняется незначительно. Если же основной параметр изменяется значительно, то существенно меняется и удельная цена. В таких случаях при расчете цены нового изделия исполь­зуют коэффициент торможения, который представляет собой отношение удельной цены изделия с большей величиной параметра к удельной цене изделия с меньшей величиной параметра. Отметим, что закономерности изменения удельной цены, определяемые величиной коэффициента торможения, практически с течением времени не меняются.

Обратимся к нашему примеру и определим цену с учетом коэффициента торможения. Цена 1 т узлов с диаметром условного прохода 450 мм будет равна 324 руб. (360 руб. х 0,9).

При определении цен с ориентацией на полезность продукта могут приниматься во внимание несколько параметров продукта. Практика использует различные модификации данного подхода к расчету цен.

Метод удельных показателей можно с успехом применять для обоснования уровней и соотношений цен небольших параметрических групп продукции, имеющих один основной параметр качества. Понятно, что такая ситуация на практике встречается довольно редко. Для остальных случаев данный метод очень несовершенен, поскольку он игнорирует все остальные потребительские свойства товара, спрос и предложение на рынке, равно как и альтернативные способы использования товара.