4.2. Метод ценообразования по доходу на капитал

Метод ценообразования по доходу на капитал также ориентирован на издержки. Используя его, предприятие пытается установить такую цену, которая позволит получить запланированный доход на капитал. Цена при этом может быть рассчитана по формуле:

% дохода · инвестированный капитал

Ц ена = Себестоимость + (4.5)

планируемый объем сбыта

Рассмотрим условный пример. Предположим, что изготовитель холодильников инвестирует капитал в 1 млрд. руб. и хочет получить на него доход 20%, ожидаемый объем сбыта составит 50000 штук, издержки единицы товара равны 16000 руб., тогда расчет цены имеет следующий вид:

Цена = 16000 + ((0,20*1000000000)/50000)= 20000 руб.

Предприниматель сможет добиться желаемого дохода, если он правильно определил издержки и предполагаемый объем сбыта.

4.3. Метод структурной аналогии

Суть этого метода определения цены сводится к следующему. Определяется абсолютная сумма прямых материальных затрат или заработной платы производственных рабочих по новому продукту. Зная ту или иную сумму и их удельный вес в структуре полных затрат по аналогичной группе продукции, можно рассчитать полные затраты по новому продукту по формуле:

(4.6)

где С_M – себестоимость нового продукта;

С_Н(С_з/п) – материальные затраты (заработная плата) на единицу нового продукта;

А_M(А_з/п) – удельный вес материальных затрат (заработной платы) в себестоимости по аналогичной группе продукции. Эти удель­ные веса определяются на основе анализа статистических данных.

Рассмотрим условный пример. Определить цену нового топливного фильтра грубой очистки, если известно, что прямые затраты на материалы равны 0,75 руб., а удельный вес прямых материальных затрат в полной себестоимости составляет 27,7%. Норма окупаемости капиталовложений (R_н) принята на уровне 18%. Полная себестоимость равна:

Эта цена подвергается дальнейшему осмыслению и анализу с целью получения окончательной продажной цены.

Данные о структуре затрат и цен используются при установлении скользящих цен на сложное оборудование (прокатные станы, турбогенераторы и т.д.), на продукцию, которая требует длительного срока изготовления (суда), а также в мировой торговле.

Определение скользящих цен в мировой торговле сводится к следующему. В контракте указывается базисная цена на дату заключения контракта и ее составляющие элементы, например: 45% – заработная плата, 40% – стоимость сырья и материалов, 15% – неизменная часть цены (прибыль, накладные расходы и др.). Цены на материалы и ставки заработной платы на момент заключения сделки также фиксируются в контракте.

Зависимость конечной цены от изменения цен на материалы и ставок заработной платы можно представить в виде следующей формулы скольжения:

(4.7)

где Р₁ – окончательная цена оборудования;

Р₀ – базисная цена оборудования;

А – доля в цене материальных затрат;

В – доля в цене заработной платы;

А и В представляют собой скользящую часть цены;

а₀ – базисные цены материалов;

а₁– цены материалов за период скольжения;

b₀– базисные ставки заработной платы;

b₁ – ставки заработной платы за период скольжения;

С – неизменная часть цены

Рассмотрим условный пример В контракте указана цена товара – 6 млн руб. (таблица 4.2) Срок поставки товара – через год, начиная со дня подписания контракта. Оговорено, что производитель будет пересматривать рост заработной платы на основе национального индекса ее роста, а рост затрат на сталь – на основе индекса цен на стальной прокат. В контракте также оговорено, что 70% роста затрат будет включено в новую цену, а 30% будут погашены самим производителем.

Таблица 4.2. – Расчет скользящей цены

Показатели	Базовые затраты, млн руб.	Базовый индекс затрат	Прирост индекса, %	Доля прироста, учитываемая в цене, %	Прирост в соответствии с контрактом, тыс. руб.
Заработная плата	2	Национальный индекс заработной платы	20	70	280
Сталь	1	Индекс цен стального проката	10	70	70
Другие затраты, включая прибыль	3	–	–	–	–
Всего	6	–	–	–	350

Как видим, цена возросла на 350 тыс. руб., контрактная цена на момент поставки должна составить 6350 тыс. руб. Скользящие цены защищают прибыли производителя. Покупатель тоже имеет защиту, так как при пересчете затрат используются официально публикуемые индексы.