2.6. Группировка цен по форме организации торговли и характеру ценовой информации

В данной группе выделяют следующие виды цен.

Цены прямых контрактов, которые подразделяются на цены продавцов, цены покупателей и контрактные цены, или цены фактических сделок.

Цены продавца – цены, по которым продавец предлагает (реклами­рует) свой товар. Это желаемые продавцом цены.

Цены покупателя – это цены, желаемые (объявляемые) покупателем.

Цены контрактные, или цены фактической сделки, – цены, по которым фактически достигается договоренность между продавцом и покупателем и которые закрепляются контрактом (договором). В зависимости от конъюнктуры рынка данного товара контрактные цены могут тяготеть к ценам или продавца, или покупателя.

Цены контрактные, или цены фактических сделок, фиксируются в специальных коммерческих документах – контрактах и счетах, отражают реальные условия сделки – количество и качество товаров, сроки и условия поставки, условия платежа, гарантии и пр., которые согласуются между реальными продавцами и покупателями. Цены фактических сделок в большинстве случаев выступают в качестве надежного индикатора реального состояния того или иного рынка товаров и услуг.

Однако получение информации по этим ценам затруднено из-за того, что они составляют коммерческую тайну фирм. Кроме того, весьма затруднен анализ этих цен из-за значительной их дифференциации в зависимости от специфики реальных сделок.

По способу установления цены фактических сделок подразделяются нa твердые, с последующей фиксацией, подвижные (скользящие) цены.

Твердые цены фактических сделок устанавливаются в момент оформления контракта и не изменяются в течение всего срока его действия. Как правило, они используются в сделках, предусматривающих немедленную поставку товаров или их поставку в течение короткого срока. Существенное влияние на применение этих цен оказывает устойчивость конъюнктуры рынка.

Цены фактических сделок с последующей фиксацией используются в процессе исполнения контракта, в котором указаны момент и принцип фиксации, например фиксирование цены перед поставкой каждой партии товара и перед началом каждого календарного года.

Подвижные (скользящие) цены фактических сделок определяются в момент заключения контракта, но при этом делается оговорка об их пересмотре в период исполнения контракта при изменении согласованных элементов цен или параметров конъюнктуры рынка. Подвижные (скользящие) цены применяются в основном в долго­срочных контрактах на поставку товаров и при неустойчивости конъюнктуры рынка этих товаров.

Цены биржевые – цены по сделкам, заключаемым с использованием услуг специального посредника – биржи. Особенность биржевого товарного рынка определяется следующими основными признаками: бир­жевые товары – массовые стандартные товары, поэтому сделки регуляр­ны, много продавцов и покупателей, т.е. биржевой рынок – это конкурентный рынок, не требующий вмешательства государства. Вследствие этого биржевые цены считаются наиболее объективной ценовой информацией.

Цены аукционов – цены, отражающие ход продаж на аукционах. В классическом понимании аукцион – рынок продавца. Классические аукционные товары нестандартны, спрос на них обычно превышает предложение, поэтому для аукциона характерна повышательная тенденция цен.

В рамках аукциона различают:

1. стартовую цену, по которой объявляется начало торгов;

2. цену аукционного шага, т.е. промежуточную цену, превышающую стартовую и объявляемую потенциальным покупателем;

3. цену фактической продажи, превышающую стартовую цену на сумму цен аукционных шагов.

Аукционные цены информируют участников рынка о возможностях покупки или продажи товара на аукционе. Аукционные торги начинают­ся с объявления номера партии товара (лота) и стартовой цены. В каче­стве начальной цены может быть принята конечная цена предыдущего аукциона. Уровень стартовой цены содержит информацию о стоимости и качестве товара, соотношении сил продавцов и покупателей, технике проведения торгов. Чем чаще проводятся аукционные торги, тем меньше ценовые разрывы. Это объясняется незначительными изменениями из­держек производства и конъюнктуры рынка во времени. Обычно факти­ческая реализация товара на аукционе проводится по максимальной цене, предложенной покупателем. Аукционные цены играют ключевую роль на рынках пушно-меховых изделий, драгоценных камней и антиквариата.

Цены торгов – цены при специализированной форме торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или сдаче подрядов на проведение определенных работ.

Классические торги – рынок покупателя-заказчика, в ответ на заявку которого поступают предложения (оферты) от потенциальных продав­цов (оферентов). Общая тенденция развития цен здесь понижательная: при прочих равных условиях заказчик предпочитает относительно бо­лее дешевое предложение. В отличие от аукционов торги более закрытые и ограниченные. Цены торгов являются, как правило, объектом вмеша­тельства государства, так как значительная доля заказов и подрядов рег­ламентируется правилами, устанавливаемыми государством.

Ценовая информация аукционов и торгов поступает в основном не­регулярно.

Цены справочные информируют покупателей об условиях продажи товаров (услуг) производителем (продавцом). Как правило, они отражают интересы продавца, носят ориентировочный характер и могут заметно отклоняться от цен фактических сделок. Для поставщиков справочные цены являются базой при определении цен предложений, а для покупателей – ориентиром при уторговывании (согласовании) цены сделки. Разница между справочными ценами и ценами реальных сделок составляет 7–30% в зависимости от особенностей контракта и конъюнктуры рынка. Справочные цены публикуются в широко распростра­ненных источниках объединениями производителей, информационными агентствами и бюро, консультационными и брокерскими фирмами. Сведения о справочных ценах можно получить без каких-либо затруднений.

По форме представления справочные цены подразделяются на цены прейскурантов (каталогов, проспектов) и цены предложений.

Цены прейскурантов (каталогов, проспектов) публикуются фирмами-производителями по стандартной, массовой продукции с краткой характеристикой технико-экономических параметров изделий. Прейскурантные цены являются базой для уторговывания цен при заключении сделок.

Цены предложений устанавливаются производителями по специальной, заказной продукции без согласования с потребителями. Однако при их установлении учитываются основные условия сделки и конъюнктуры рынка. В некоторых случаях цены предложений определяются на основе цен конкурентов. Они могут быть рассчитаны также с учетом экономического эффекта, получаемого покупателем в случае приобретения но­вого товара вместо старого. При определении цен предложений важно знать особенности потребления продукции в той или иной стране, поскольку одни и те же потребительные свойства товара могут по-разному оцениваться потребителями. Информация о ценах предложений часто предоставляется по запросам покупателей.

В случае отсутствия (нехватки) информации об абсолютных уровнях цен, а также для повышения качества ценового анализа используются средние, удельные ценовые показатели, индексы цен.

Средние уровни цен могут рассчитываться по группам товаров, подотраслям и отраслям.

В качестве удельных ценовых показателей чаще всего применяются ценовые показатели на единицу потребительного параметра.

Индексы цен – показатели динамики цен за определенный период.

Индекс цен индивидуальный информирует о динамике цен отдельных товаров (услуг) и рассчитывается как отношение цены отчетного периода к цене периода, принятого за базу для сравнения:

I_и = Ц_i1 / Ц_i0, (2.1)

где I_и – индивидуальный индекс цен;

Ц_i1, Ц_i0 – цены i-го товара (услуги) соответственно в базисном и отчетном периодах.

Индекс цен сводный содержит информацию о динамике цен группы товаров (услуг). Он определяется как отношение стоимости группы про­данных в отчетном периоде товаров, исчисленной в фактических ценах и ценах базисного периода. Так рассчитывается, например, индекс цен предприятий-производителей на промышленную продукцию (I_C):

(2.2)

где Q – количество i-го товара в отчетном периоде;

n – число i-х товаров, входящих в группу.

Сводный индекс цен используется в качестве одного из основных показателей инфляционных процессов в реальном секторе экономики.

При анализе системы цен необходимо учитывать следующее. Во-первых, все многообразие видов цен нужно рассматривать в единстве; изме­нение одних видов цен обязательно влечет изменение других видов цен. Во-вторых, разнообразие цен, различие конкретных задач их установле­ния не должны приводить к ценовым противоречиям, а должны быть подчинены общенациональным интересам.