2. Продукт
Продукт – все, что можно предложить на рынке для приобретения, использования или потребления с целью удовлетворения определенных потребностей.
Продукт – это все, что может удовлетворять какие-нибудь потребности (физические предметы, услуги, люди, организации, виды деятельности, идеи).
3. Обмен
Обмен – акт получения от кого-то желаемого продукта путем предложения ему чего-то взамен.
Для осуществления обмена необходимо, чтобы выполнялись следующие условия: сторон должно быть как минимум две; каждая сторона должна располагать чем-то, что могло бы представлять ценность для другой стороны; каждая сторона должна хотеть совершить обмен с другой стороной; каждая сторона должна быть свободной в выборе - вступать в обмен или нет; каждая сторона должна быть в состоянии осуществлять коммуникации и доставку своего продукта. Соблюдение этих условий делает обмен возможным, а состоится ли он или нет, зависит от того, пришли ли стороны к соглашению и готовы ли они заключить сделку.
4. Сделка
Сделка – торговая операция между двумя сторонами, включающая, по крайней мере, два субъекта интереса и соглашение об условиях, сроках и месте ее реализации.
Существуют два вида сделок: денежная сделка, когда продукты обмениваются за деньги, и бартерная сделка. Сделка предполагает выполнение следующих условий: наличие по крайней мере двух продуктов, представляющих интерес для взаимного обмена; наличие согласованных условий, времени и места ее совершения.
5. Рынок
Рынок в маркетинговом понимании – это совокупность существующих или потенциальных продавцов и покупателей каких-то продуктов, это место, где совершаются сделки.
Рынок – это центральная категория любого экономического механизма, основанная на обмене продукции общественного труда. С древних времен рынок определяется как место торговли продуктами и товарами (рыночная площадь). Предпосылками его возникновения являются общественное разделение труда и частная собственность на продукты труда. Условием существования рынка является необходимость обмена результатами труда между хозяйствующими субъектами.
Именно на рынке произведенный продукт и затраченный на него труд доказывают свою социальную значимость, приобретают признание у потребителей. В маркетинге под рынком понимается также совокупность потребителей определенного продукта; говорят – рынок металла, зерна и т.п. На основе этого принципа часто проводят сегментацию рынка.
Обязательным условием рынка является обмен то варами или услугами. Для того чтобы совершился обмен, необходимо соблюдение следующих условий:
сторон, вступающих в обмен, должно быть как минимум две (продавец и покупатель);
каждая сторона должна располагать чем-то, что могло бы заинтересовать другую;
каждая сторона должна быть способна осуществить коммуникацию и доставку своего товара;
каждая сторона должна быть свободной в принятии или отклонении предложения другой стороны;
каждая сторона должна быть уверена в целесообразности или желательности иметь дело с другой стороной.
Обмен в своем становлении прошел три стадии: самообеспечение (отсутствие обмена); децентрализованный обмен (бартер); централизованный обмен (обмен через рынок). Поскольку ключевым в определение рынка является обмен товарами и услугами между продавцом и покупателем, то это дает возможность привести более короткое его определение.
Рынок – это сфера обмена, где действует совокупность реальных и потенциальных продавцов и покупателей.
Рис. 10. Структурная схема терминов
А) Типы рынков
Различают следующие типы рынков.
Свободный рынок. Он характеризуется свободой выбора товара при покупке, свободой выбора места, и формы продажи, свободой ценообразования, свободой поведения субъекта рынка. Субъектами рынка выступают юридические лица (предприятия, фирмы, компании), физические лица (лица, имеющие собственность).
Стихийный рынок. Характеризуется неограниченной свободой его контрагентов.
Организованный рынок. Цивилизованный рынок, на котором поведение контрагентов ограничено рамками дозволенного. Формами организованного рынка выступают оптовая и розничная торговли, биржи, аукционы.
Б) Модели рынка
Различают четыре модели цивилизованного рынка (табл.3):
рынок свободной конкуренции;
рынок чистой монополии;
рынок монополистической конкуренции;
рынок олигополии.
Таблица 5.
Характеристики моделей рынка
Характерные черты |
Модели рынка |
|||
Свободная конкуренция |
Монополистическая конкуренция |
Чистая монополия |
Олигополия |
|
Число предприятий на рынке |
Очень много |
Много |
Одно |
Несколько |
Тип товара |
Стандартизованный |
Дифференцированный |
Уникальный |
Любой |
Контроль за ценой |
Отсутствует |
В узких рамках |
Значительный |
Ограничен |
Условия вступления в отрасль |
Легкие |
Сравнительно легкие |
Блокированы |
Наличие барьеров |
В) Функции рынка
На рынке обмен товаров происходит с помощью денег, следовательно, регулятором экономических отношений выступают цены. Рынок выполняет важные функции; а именно:
1. Регулирующая функция связана с воздействием рынка на все сферы экономики, прежде всего- на производство. рынок дает ответы на вопросы: что, как и для кого производить. Функционирование рынка невозможно без конкуренции, которая стимулирует снижение издержек, рост производительности труда, повышение качества, расширение перспективных отраслей.
2. Информационная функция заключается в том, что рынок через постоянно меняющиеся цены, процентные ставки дает информацию производителю о соотношении спроса и предложения, о необходимом количестве товаров, их ассортименте, качестве и т. д.
3. Ценообразующая функция состоит в том, что рынок признает не любые затраты материальных и трудовых ресурсов, а лишь общественно необходимые затраты, так как только их согласен оплатить покупатель.
4. Посредническая функция рынка предполагает возможность выбора оптимального поставщика (по качеству, цене товара, сервису и т. д.) и покупателя. Рынок предоставляет возможность выбора.
5. Санирующая функция состоит в том, что с помощью конкуренции рынок "очищает" экономику от нежизненно способных хозяйственных единиц. Выживают сильнейшие, а слабые разоряются.
Г) Виды рынков
Существует множество классификаций видов рынков. Приведем наиболее распространенные из них.
1) По соотношению спроса и предложения различают:
рынок продавца (спрос значительно превосходит предложение, в силу чего производитель "диктует" свои условия покупателю);
рынок покупателя (предложение значительно превосходит спрос, следовательно, покупатель имеет возможность выбора, а производители вынуждены под него подстраиваться).
2) По территориальному охвату обычно выделяют:
местный рынок (локальный, например, город);
региональный (внутри страны);
национальный (вся страна как единый рынок);
региональный по группе стран (Например, стран Балтии)
мировой.
3) По назначению товаров (или по характеру их конечного использования) рынки подразделяют на:
рынок потребительских товаров;
рынок услуг;
рынок товаров производственного назначения;
рынок информации;
рынок технологий (патенты, лицензии, "ноу-хау");
финансовый рынок;
рынок труда.
Каждый из них может быть классифицирован еще детальнее по типам товаров, товарным группам и подгруппам.
4) Классификация по качественной структуре:
потенциальный рынок (подразумевает покупателей, которые проявляют интерес к приобретению товаров);
освоенный рынок (образуют покупатели, отдающие предпочтение товарам данного предприятия.
5) По особенностям и содержанию маркетинговой деятельности выделяют:
бесплодный рынок (не имеющий перспектив для реализации определенных товаров);
целевой рынок (на нем фирма собирается реализовывать свои цели, так как на нем минимум расходов обеспечивает максимум прибыли);
основной рынок (на нем реализуется основная часть товаров предприятия);
дополнительный рынок (обеспечивает продажу некоторого объема товаров фирмы.