- •1. Сущность маркетинга
- •1.3. Тип маркетинговой информации и источники её получения
- •1. Фокусированное групповое интервью (фокус-группа)
- •1. Ассоциативные.
- •2. На завершение задания.
- •3. Конструирующие.
- •4. Экспрессивные.
- •5. Ранжирование.
- •2. Глубинные интервью
- •4. Совместный визит в торговую точку
- •2.4. Классификация маркетинговых исследований
- •1. По глубине проводимого исследования:
- •2. По длительности проводимого исследования:
- •3. По степени подготовленности исследования:
- •4. По типу собираемой и анализируемой информации:
- •5. По методам сбора первичной информации:
- •6. По видам научного анализа маркетинговых данных
- •Сегментирование рынка
- •Выбор целевых сегментов рынка
- •Позиционирование товара на рынке
- •Основные принципы сегментирования Принципы сегментирования потребительского рынка
- •8.2. Классификация товаров
- •8.3. Жизненный цикл товара
- •8.5. Управление товарным ассортиментом
- •8.4. Разработка новых товаров
- •1.1. Понятие номенклатуры и товарного ассортимента
- •1.2. Классификация товаров
- •2. Промышленные товары включают в себя:
- •1.3. Методики анализа товарного ассортимента предприятия
- •10.1. Роль цены в теории и практике конкуренции
- •10.2.Ценообразование, ориентированное на затраты
- •10.3. Ценообразование, ориентированное на потребителей
- •10.4. Ценообразование, ориентированное на конкурентов
- •10.6. Задачи и политика ценообразования
- •Лекция12. Сбытовая (дистрибьюционная) политика
- •11.3. Физическое распределение (товародвижение)
- •11.4. Выбор мест деятельности
- •11.5.Оптовая торговля
- •11.6. Розничная торговля
- •10.1. Каналы распределения
- •10.5. Классификация оптовых посредников
- •1. Реклама
- •Usp: Уникальное торговое предложение
- •13.4. Стимулирование сбыта
- •13.5. Работа с общественностью
- •Виды марок
- •Основные этапы создания
- •Почта - Директмайл
- •Каталоги
- •Принести запланированную прибыль
- •14. Стратегия маркетинга, планирование и контроль
- •14.1. Понятие стратегии и тактики маркетинга
- •14.2. Стратегическое планирование маркетинга
- •14.3.Текущее планирование маркетинга
- •14.4. Схема разработки бюджета маркетинга
- •14.5. Контроль за выполнением планов
- •1. Анализ среды
- •1.1. Анализ внешней среды
- •2.1.1. Стратегия обработки рынка
- •2.3.1. Стратегия центрированной (концентрической) диверсификации
- •2.3.4. Стратегия конгломератной или латеральной диверсификации
- •2.4. Стратегия целенаправленного сокращения
- •4. Маркетинговые стратегии охвата рынка
- •5. Виды маркетинговой стратегии в зависимости от доли на рынке, рыночного спроса, товарной политики
- •Стратегии проникновения на внешний рынок
- •4.1.Применение инструментов стратегического маркетинга для решения задач управления портфелем продукции предприятия
- •Инструменты маркетинговой политики
- •Процесс решения проблем в маркетинге-менеджменте
- •Управленческие воздействия в системе маркетинга-менеджмента
Лекция12. Сбытовая (дистрибьюционная) политика
Задачи распределения
Понятие распределения объединяет регулирование всех производственных мероприятий, направленных на перемещение продукта в пространстве и времени от места производства к месту потребления.
На стратегическом уровне производитель делает выбор между прямым сбытом и сбытом с включением промежуточных звеньев, таких, как оптовая и розничная торговля.
На тактическом уровне решаются следующие задачи: - работа со старыми клиентами и привлечение новых; - получение заказов; - организация выполнения заказов и поставки; - максимально быстрое получение оплаты за продукцию. Кроме того, имеется еще ряд конкретных проблем физического распределения.
Система сбыта товаров - ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и соответственно покупает или не покупает её продукцию или услуги.
В понятие сбыт следует включать такой ряд функций: транспортировку, складирование, хранение, доработку, продвижение оптовым и розничным торговым звеньям, предпродажную подготовку и собственно продажу товара. Основными элементами системы сбыта в условиях рыночной экономики следует считать: канал сбыта, оптовик, розничный торговец, брокер, комиссионер, оптовый агент, консигнатор, торговый агент, дилер. Под торговлей понимается всё множество каналов сбыта.
11.3. Физическое распределение (товародвижение)
Товародвижение – деятельность по планированию, по претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей и выгодой для себя.
При выборе транспортных средств руководствуются затратами и скоростью транспортирования, а также соответствием транспорта требованиям продукта (например, необходимость охлаждения). На выбор транспортного средства влияет сумма затрат на транспортировку, хранение, упаковку и управление распределением. К этому могут добавиться потери от невыполнения договоров.
11.4. Выбор мест деятельности
Расположение предприятий определяется, в первую очередь, техническими требованиями и условиями, например, наличием и возможностями доставки сырья, источниками энергии, традициями, которые влияют на подготовку и квалификацию рабочей силы и т.д. Кроме того, почти всегда учитываются предоставленные правительством или местными властями субсидии и налоговые льготы, через которые государственные органы пытаются уменьшить недостатки отдельных территорий и повысить их привлекательность в качестве места деятельности предприятий..
Важнейшим индикатором качества месторасположения предприятия служит покупательная способность района, находящегося в сфере влияния.
11.5.Оптовая торговля
Оптовая торговля - любая деятельность по продаже товара или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовик - фирма, приобретающая значительные количества товара у различных производителей и организующее их движение в розничную торговлю, либо непосредственный сбыт потребителю.
В настоящее время широко в практике используются оптовые торговые филиалы.. Одним из крупных нововведений в рыночной стратегии, направленной на создание новых и новых потребителей, является “ франчайзи”.