Маркетингова політика ціни
Ціна – це грошовий вираз вартості товару, що залежить з одного боку, від вартості товару, а з другого – від величини самої грошової одиниці, якою її вимірюють. У вузькому сенсі це грошова сума, яку потрібно сплатити за придбання та використання товару. В ширшому розумінні ціною можна вважати сукупність цінностей, які обмінюються покупцем на можливість мати або користуватися товаром, тобто результат домовленості між покупцем і споживачем.
Встановлення ціни на базі собівартості: товар – витрати – ціна – цінність – споживачі. Найвідоміші методи: «середні витрати + прибуток», «на базі безбитковості».
Ціноутворення на базі споживчої цінності проходить за схемою: споживач – цінність – ціна – витрати – товар. Методи: за реальною вартістю, стабільно низькими цінами, та за граничними цінами.
Ціноутворення на базі конкуренції охоплює методи «на рівні поточних цін», «на рівні очікуваних цін».
Ціноутворення за знижками і заліками. Сезонна знижка – зниження ціни під час сезонних закупівель. Залік – книжка з прейскурантної ціни.
Диференційоване ціноутворення – товар подають за декількома цінами без урахування різниці у витратах.
Ціноутворення із врахуванням психології покупців ґрунтується не тільки на економічних аспектах ціни, але й на психологію споживання та споживачів.
Ціноутворення з метою стимулювання збуту – визначення ціни компаніями менше за собівартість чи прейскурантні ціни.
Ціноутворення за географічним принципом
Управління каналами розподілу (кр)
КР – це сукупність організацій, які беруть участь у просуванні товарів від виробника до споживача. Функції: інформаційна, просування товару, встановлення контактів, проведення товару у відповідність, проведення переговорів, організація товароруху, фінансова, прийняття ризику.
Рівні каналів розподілу – це кожна ланка посередника, який виконує роботу з переміщенням товару у напрямі кінцевого споживача.
Конфлікти КР: горизонтальні, вертикальні.
Виділяють три основні типи маркетингових систем: договірна, корпоративна, керована.
Товарорух – це діяльність з планування та виконання, контролю готових виробів та інформування від місця виробництва до місця споживання з метою задоволення потреб і отримання прибутку.
Маркетингова логістика вирішує проблеми вихідного розподілу так і проблеми вхідного розподілу. Логістика включає в себе повний комплекс поставок та потоки, що показують надходження від постачальника до споживача. Функції: обробка замовлень, складування, підтримка торгових запасів, транспортування.
Реклама
Основні характеристики реклами: безособовий характер, односпрямованність, невизначеність ефекту, суспільний характер, пристрасність.
Функції реклами: інформування, умовляння, нагадування.
Критики реклами: збільшення витрат, нераціональність використання, заповнення свідомості оманливою інформацією, маніпулювання суспільною думкою.