Визначення, аналіз та прогнозування ринку

• Ринок – це базова категорія кожного економічного механізму в підвалинах якої обмін продуктів суспільної праці.

• Визначення Котлера: ринок – це сукупність існуючих і потенційних споживачів певного товару.

• Суб’єкти ринку – фізичні та юридичні особи, що вступають в економічні взаємини обміну товарів. Об’єкти ринку – окремі групи товарів і послуг.

• Товарний ринок поділяється на ринок споживчих товарів і послуг та ринок товарів промислового призначення.

• Класифікують ринки за багатьма критеріями, зокрема відокремлюють географічний:місцевий, регіональний, світовий; за розташуванням споживачів: національний, міжнародний; за характером продажу: гуртовий, роздрібний; за галузями виробництва: автомобільний, кондитерський, комп’ютерний тощо; такоє за типом споживачів, за легітимністю: сімейний, посередницький, постачальницький і т.д.

• Попит визначають по регіону, на товар, у часі. Оцінка попиту має важливе значення для дослідження можливостей ринку.

• Ринковий попит – виражається у кількості товарів, що будуть куплені певною групою покупців у конкретному регіоні в означений період за умов виділеної програми маркетингу.

• Збільшення витрат на маркетинг призводить до збільшення попиту, верхню межу якого називають ємністю ринку. Можна говорити про два типи ринку: той що розвивається і стабільний. На стабільний ринок рівень маркетингових витрат не впливає суттєво.

• Ринковий попит, що відповідає передбачуваним витратам на маркетинг, називається прогнозом ринку.

• Витрати на маркетинг слід планувати, виходячи з прогнозу можливого обсягу реалізації. Прогноз продажу – це передбачуваний обсяг продаж, який ґрунтується на плані маркетингу і враховує зовнішні фактори.

• Розрізняють якісний і кількісний аналіз ринку . якісний аналіз передбачає розподіл споживачів за такою схемою: потенційний ринок, дійсний готівковий ринок, кваліфікований, проникний, освоєний ринок. Кількісний аналіз передбачає отримання даних про обсяги товарів і послуг, надання яких можливе на конкретний момент або в перспективі.

• Часовий ряд продажів товару за минулі роки аналізують за чотирма основними компонентами: тренд – виражає основні тенденції, цикл – відображає коливання обсягу продажу, причому часовий ряд характеризується постійною амплітудою і періодичністю; сезонність показує коливання продажу, які регулярно поповнюються протягом року, нерегулярні події – враховують соціальні виступи, стихійні лиха та інші відхилення ринкової ситуації.

Теорія сегментації ринку.

• Процес розподілу споживачів ринку будь-якого товару на групи таким чином, щоб кожна з них мала особливі вимоги до даного товару, називається сегментація

• Сегмент ринку – це група споживачів, що приблизно однаково реагують на товар та стимули щодо його придбання.

• Головні аргументи на користь сегментації є: товари відповідають потребам ринку, надання конкурентних переваг, концентрація ресурсів у найпривабливішому напрямі, відповідність маркетингових комунікацій вимогам цільового сегмента.

Вибір ринкової стратегії

• Стратегія масового маркетингу ММ – організація приймає рішення про ігнорування різних сегментів ринку і замість пошуку відмінностей у потребах концентрує зусилля на загальному попиті.

• Стратегія диференційованого маркетингу ДМ – організація обирає певні сегменти ринку і пропонує товари на них. Для кожного сегмента планують і втілюють окрему маркетингову програму.

• Стратегія концентрованого маркетингу КМ – організація обирає один або кілька сегментів і виходить з відносно великою частиною продажів на малій кількості ринків.

• Вибір стратегії залежить від однорідності ринку : якщо покупці на однорідні маркетингові стимули реагують однаково, то краще масовий маркетинг. Другим чинником є конкурентне оточення, якщо конкурент вибрав ММ, то вам краще обрати ДМ або КМ

Ідеальний ланцюжок маркетингової діяльності сьогодні потенційний клієнт, завтра постійний.