Цена и ценообразовнаие

• Затратные. В основе лежат издержки - затраты на производство.

  • Издержки плюс - плюс процент рентабельности.

  • На основе безубыточности производства. И получения целевой прибыли.

Затратные не действуют в условиях недостаточного спроса.

• Рыночные. Спрос и предложение. Существуют постоянные и переменные (растущие) затраты присувеличении поизводимой подукции. Точка пересечения выручки с совокупными (пост и переменн) затратами - точка безубыточности. Все, что ниже нее - зона убыточности. Где выручка превышает затраты - зона прибыльности.

  • На основе потребительской ценности товара.

Финансы предприятия

Прежде всего выручка.

Бизнес-план (план бизнес-операций)

В каждой коммерческой организации.

Предпринимательство в апк

Предпринимательство возникло в средние века в Европе. Предпринимателями называли строителей. Далее называли подрядчиков, выполняющих работу на государство. После этого называли владельцев капитала и "дельцов". У нас было другое название - купцы. А также торговцы и т.п. Родоначальниками были Демидовы. А также массовое предпринимательство в начале 20 века. Однако, революция наложила существенный отпечаток на это явление. Некоторые перемены были во времена НЭПа. Затем - только после 1992 года.

Определение - из слайда. Дальше - по слайдам.

Также целью является признание потребителем производителя.

Прибыль состоит из двух частей. Предприниматель получает дополнительный доход за счет его качеств.

Вторая задача: необходимо рассосредоточить риск или выходить с продукцией на несколько рынков; инвестированный маркетинг (предусмотреть возможность выпуска новых товаров); как правило осуществляется пассивный маркетинг (отказаться от активных действий чтобы избежать конкуренции со стороны имеющихся игроков); обеспечивать отчисления прибыли в резервный фонд.

Третья задача: обеспечения постоянного наличия денежных средств (активов), которые позволяют производить немедленные выплаты.

Физическое лицо - индивидуальная деятельность человека.

Юридическое лицо - коллективное предпринимательство.

Процесс производства

Источник идей:

• Потребители

• Конкуренты

• Собственный торговый персонал

• Консультанты предпринимателя (крупные фирмы, консалтинговые)

• Работники ороанизаций, ответственные за составление информационных обзоров

• Ученые, специалисты, изобретатели

Порядок реализации идей:

1. Накопление идей

2. Выбор идей, реализация которых возможна

3. Сравнение отобранных идей. Показатели:

   1. Эффективность идей - максимум прибыли

   2. Возможность завоевания прочного положения на рынке последством реализациий идеи

   3. Длительность периода от начала освоения предпринимательской идеи до передачи товара на рынок

   4. Размер необходимого для реализации капитала

   5. Доступность необходимого для организации производства

   6. Доступность необходимого сырья в достаточном количестве

   7. Наличие рабочей силы и достаточного уровня квалификации

4. Реализация на практике выбранной идеи

   1. Подготовка к производству

   2. Само производство

   3. Реализация продукции

Методы принятия решений:

• Интуитивный - на базе опыта, лучше для "бывалых" предпринимателей.

• Реальный - анализ логических и взаимосвязанных заключений.

У проекта должна быть альтернатива. Необходимо проанализировать:

• имеются ли в прединимательской организации специалисты, способные организовать производство

• Имеются ли достаточные материально-технические возможности для организации производства

• Возможно ли установление необходимых партнерских связей:

  • Предприниматель

    • Производство

    • Рынок

    • Партнеры

• Возможное соотношение спроса и предложения на рынке (действия предпринимателя по организации реализации идеи):

  • Если предложение превышает спрос - выходить на рынок с таким товаром не следует

  • Если спрос превышает предложение - следует приступать к реализации

  • Если установлен баланс спроса и предложения - целесообразно отложить реализацию идеи.

1. Как будут размещаться производственные мощности.

2. Какая нужна техника.

3. Какое сырье нужно.

4. Какие вспомогательеые материалы нужны

5. Какие нужны специалисты и условия их привлечения

6. Кто будет возглавлять работу по реализации выбранного проекта

7. Условия привлечения средств

8. Схема управления

9. Где будет осуществляться складирование

10. Система сбыта

11. Кто будет отвечать за реализацию продукции

Бизнес план - место раскрытия всех обозначенных выше пунктов. Также "технико-экономическое обоснование".

Необходмо определить точку безубыточности производства - когда начнется прибыль. Необходимо разделить все затраты на две части:

• Постоянные - не зависит от объема производства. Аммортизация и затраты на содержание аппарата управления

• Переменные - все, что непосредственно касается производства. Чем больше производим - тем больше затраты.

Сумма обоих частей образуют "совокупные" издержки.

Обоснование цен:

Рыночная цена - цена, при которой товар переходит к покупателю. Подразделяется розничные и оптовые. Рыночная цена включает затраты и прибыль. Минимально допустимая цена - цена, которая формируется самим предпринимателем на основе сложившихся издержек и минимально допустимой прибыли. Рыночная равновесная цена - устраивает большую часть продавцов и покупателей.

Маржинальный доход - разность между выручкой от реализации продукции и переменными затратами. Если он равен постоянным затратам - производство безубыточное.