3.2.2.2 Цільова аудиторія

Друга допоміжна значуща одиниця – цільова аудиторія.

Цільова аудиторія — визначене коло людей, які за своїми харак­теристиками найбільш схильні до купівлі певного бренду (товару).

Вона згадується тоді, коли:

• потрібно підкреслити, на кого має бути орієнтований певний товар;

• варто показати індивідуальність особистості;

• товар виводиться на ринок;

• підкреслюється позиціонування продукту;

• відбувається відмежування від конкурентів;

• товар виводиться на нові сегменти ринку.

Цільова аудиторія (далі ЦА) – певне у ході вироблення рекламної стратегії коло людей, які за своїми характеристиками найбільш схильні до покупки даного товару. Члени цільової аудиторії об'єднані загальними характеристиками (стать, вік, матеріальне становище, соціальний статус, освіта, місце проживання, інтереси й захоплення та ін.), які й визначають їхній вибір при покупці одного бренду з безлічі, представлених у товарній категорії.

Вказівки на цільову аудиторію включаються в слоган для того, щоб відразу ж визначити призначення товару, привернути увагу саме тієї групи людей, на яку він розрахований. Звичайно це робиться тоді, коли цільова аудиторія бренда однорідна й чітко окреслена.

Номінативна форма вказівки на ЦА являє собою пряме іменування групи людей, на яке спрямоване рекламне повідомлення за їх найбільш явною розмежувальною ознакою (Аквафреш – Потрійний захист для всієї родини, косметика Mia – тільки для молодої шкіри, Gillette - Лучше для мужчины нет!)

На відміну від номінативної, контекстуальна форма не обмежується іменуванням цільової аудиторії, але дає згорнутий спосіб життя цієї групи людей, виражений через властиву їм мову (Сникерс – Не гальмуй, сникерсуй!, Шейк. Шейканемо!). Таким чином, контекстуальна форма допомагає людині сприйняти рекламований продукт як відповідний елемент обраного їм стилю життя та затвердитися у думці, що покупка саме цього продукту/бренда буде схвалена членами його соціальної групи, як та, що задовольняє їхню загальну систему цінностей.

Наприклад:

Новое поколение выбирает PEPSI;

Для мужчин, которые любят женщин, которые любят мужчин (Парфум AZZARO).

Цільова аудиторія теж може бути введена в слоган прямо і непрямо. Цільова аудиторія введена прямо, якщо слоган містить слово, що позначає цю аудиторію. Цільова аудиторія міститься в слогані непрямо, якщо слоган натякає на адресата за допомогою вживання професійних, соціальних і вікових жаргонізмів і сленгізмів. Використання сленгу та жаргону робить рекламне повідомлення «своїм», є «паролем», що пропускає рекламу у свідомість представника даної групи. Приклади:

Обалденный пылесос! (Пилососи BISSEL).

Слово «обалденный» (рос.) – типово жіноче, чоловіки його практично не вживають.

RC-COLA: кто не знает, тот отдыхает! (Сленг молоді)

3.2.2.3. Виробник (фірма, країна, місце)\

Остання з даних допоміжних значимих одиниць – виробник. Ця одиниця міститься в слогані, якщо останній вказує країну або місцевість, де виробляється продукт. Здається, логічно згадувати про це, якщо країна є лідером у виробництві даного товару. Наприклад, всі знають, що кращий парфум – у Франції, сири – в Голландії, а горілка – у Росії. І якщо треба рекламувати французький парфум, то рекламна агенція має дуже вагомий рекламний аргумент.

Виробник товару підкреслюється для:

• підняття його значимості;

• виклику патріотичних чуттів у споживачів;

• формуванні його позитивного іміджу;

• орієнтації виробника на певні національні ринки.

Однієї назви країни або фірми-виробника навряд чи буде досить для того, щоб переконати споживача купити даний бренд. Але, проте, це може стати одним з важливих чинників оцінки товару (Alpen Gold –справжнє золото Альп; кава Milagro Deluxe –із самого серця Європи; Brahma – на бразильській хвилі; Electroluxe.Швеция. Сделано сумом).

У практиці вітчизняної слоганістіки є й інші приклади доречного використання вказівки на країну і фірму-виробника.

Лучший кофе с континента кофе (Кава «Monterrey»);

Аромат Америки (Сигарети «Cheserfield»);

Швеция. Сделано с умом («Электролюкс» - побутова техніка)

Очарование древней Богемии (Магазин скла).