Задание № 2

1. Рассмотреть стадии жизненного цикла товара и определить их отличительные особенности исходя из следующих видов параметров:

• объем производства (предложение);

• новизна и эффективность;

• уровень спроса;

• затраты на производство;

• прибыль.

Проанализировать виды цен по стадиям жизненного цикла товара.

2. Как изменяются стратегии фирмы на различных этапах жизненного цикла товара?

1. Цены, которые формируются по жизненному циклу товара, классифицируются в две группы:

• Цены, которые формируются на первой стадии, в зависимости от целей ценообразования.

• Цены на последующих стадиях, позволяющие выиграть в борьбе с конкурирующими товарами.

Даны следующие виды цен:

1. Цена «снятия сливок»;

2. Цена внедрения на рынок;

3. Эластичная (гибкая);

4. Преимущественная;

5. «Психологическая цена»;

6. Цена на изделие, уже снятое с производства.

7. Договорная цена.

8. Скользящая (падающая) в зависимости от соотношения спроса и предложения;

9. Цена следования за лидером;

10. Долговременная цена;

11. Престижная цена;

12. Цена потребительского сегмента рынка;

13. Цена возмещения издержек производства;

14. Цена, устанавливаемая ниже, чем у большинства фирм.

К какой из групп относятся вышеперечисленные виды цен?

Распределить их по группам.

1. Цены на новые товары (на 1-й стадии)………………………………………. ……………………………………………………………………………………….………..………..….………………………………………………………………………………………….……………

2. Цены на товары сформировавшегося рынка (на последующих стадиях)…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Задание 3.

Определение политики цен компании.

Например: Политические факторы — о правительственной политике. Здесь необходимо отметить:

Факторы, влияющие на решение по ценам
Технические Технологические Международные Изменение рыночного спроса и предложения	Экономические Фирма	Конкурентные Социальные Политические

Задание 4.

Назовите цели выбранной ценовой стратегии в зависимости от поставленных задач ценовой политики фирмы:

1) Задачи: 2) Цели:

• з авоевание рынка —

• о беспечение выживаемости — —

• м аксимизация прибыли —

• завоевание лидерства на рынке

п о доле удовлетворения спроса —

• завоевание лидерства на рынке

п о параметрам товара —

ТЕМА:

«Цена, ценообразование, ценовая политика»

Цель: научиться ориентироваться в различных концепциях формирования цен в экономике, рассчитывать ценовую эластичность спроса.

Задача 1.

Задача а)

В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 10 до 12% при емкости рынка 175 млн штук продукта. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 98 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год со­ставляют 182 млн руб.

Задача б)

В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 14 до 18% при емкости рынка 52 млн шт. продук­та. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 1400 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год состав­ляют 65 млн руб.

Цель: научиться различать стоимость и цену, полезность и затраты, общественно-необходимые затраты труда и издержки;

Задача 2.

Задача а)

Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегментарынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 54 млн шт. при емкости рынка в этом сегменте 1980 млн шт. Предполагается, что в следующем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 3%, доля фирмы — на 5%.

Во втором сегменте доля фирмы составляет 4%, объем продаж — 75 млн шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 11%, при этом доля фирмы в этом сегменте вырастет до 8%.

В третьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн шт., доля фир­мы — 0,12. Изменений емкости рынка не предвидится, объем продаж фирмы сократится на 1 млн шт.

Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеука­занных условиях.

Задача б)

Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рын­ка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 8 млн шт. при емкости рынка в этом сегменте 24 млн шт. Предполагается, что в настоящем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 2%, доля фирмы — на 5%.

Во втором сегменте доля фирмы составляет 6%, объем продаж — 5 млн шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 14% при со­хранении доли фирмы в этом сегменте.

В третьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн шт., доля фир­мы — 0,18. Изменений не предвидится.

Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеука­занных условиях.

Цель: научиться определять поэлементный состав цен, характеристику отдельных элементов цены,

Задача 3.

Задача а)

Известна следующая информация о фирме:

• инвестированный капитал: 4 680 000 тыс. ден. ед.;

• ожидаемая рентабельность: 5%;

• переменные издержки на 1 шт.: 978 ден. ед.;

• постоянные издержки: 1 560 тыс. ден. ед.;

• » прогнозы продаж: пессимистический — 78 тыс. шт., оптимистический — 156 тыс. шт.

На основе представленных исходных данных рассчитать цены:

а) предельную;

б) безубыточности;

в) целевую.

Определить результаты деятельности предприятия при каждом ва­рианте цены.

Задача б)

На основе представленных данных рассчитать цены: а) предельную, б) безубыточности, в) целевую. Определить результаты деятельности предприятия при каждом варианте цены.

Исходные данные:

Инвестированный капитал: 240 000 ден. ед.;

Ожидаемая рентабельность: 10%;

Переменные издержки на одну шт.: 1 050 ден. ед.;

Постоянные издержки: 90 тыс. ден. ед.;

Прогнозы продаж: пессимистический — 90 тыс. шт., оптимистический — 150 тыс. шт.

Цель: определение и формирование цен по стадиям товародвижения;

Задача 4.

Задача а)

Торговая фирма закупает товар по цене 195 ден. ед. за единицу и прода­ет в количестве 1700 ед. этого товара еженедельно по цене 235 ден. ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рынка рекоменду­ет понизить на одну неделю цену на 5%.

Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, что­бы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне?

Задача б)

Торговая фирма закупает товар по цене 170 ден. ед. за единицу и прода­ет в количестве 200 шт. этого товара еженедельно по цене 250 ден. ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рекомендует пони­зить на одну неделю цену на 10%.

Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, что­бы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне.

Задача 5.

Задача а)

Выбрать приемлемый вариант конкурсной цены на основе представлен­ных в табл. 3. данных о возможностях предприятия и вероятностной оценке ситуации.

Таблица 3. Вероятностная оценка ситуации для расчета конкурсной цены

№п/п	Предлагаемая цена, ден. ед.	Затраты, ден. ед.	Вероятность выиграть торг
1	70	68,3	0,45
2	71,5		0,3
3	73		0,15
4	74,5		0,05
5	76		0,05

Задача б)

Выбрать приемлемый вариант конкурсной цены на основе представлен­ных в табл. 4. данных о возможностях предприятия и вероятностной оценке ситуации.

Таблица 4. Вероятностная оценка ситуации для расчета конкурсной цены

№п/п	Предлагаемая цена, ден. ед.	Затраты, ден. ед.	Вероятность выиграть торг
1	19,6	18	0,4
2	21,7		0,3
3	22		0,15
4	23,5		0,1
5	25		0,05

ТЕМА:

«Ценообразование в экономике предприятия»

Указание.