9. Пример ценообразования

Рассмотрим процесс ценообразования на примере компании, за­нимающейся разработкой и реализацией программного продукта файервола. Файервол (fairwall - огненная стена) - это программно-аппаратный комплекс, позволяющий обеспечить безопасность ком­пьютера при работе в сети (хакерные атаки, вирусы, спам и т.д.). Файервол обеспечивает санкционированность всей информации, приходящей на компьютер и уходящей с него.

Поскольку, в основном, предприятия не предоставляют открытую информацию по политике ценообразования, то для примера создадим псевдопредприятие.

Исходная информация

1. Издержки:

Постоянные издержи предприятия
Плата за аренду помещения	2500 $/мес
Питание сотрудников	800 $/мес
Заработная плата сотрудников	2500 $/мес
Плата за Интернет	60 $/мес
Переменные издержи предприятия
Цена одного диска для записи программы	1$
Упаковка и логотип для одного диска	1$

2. Имеющиеся сведения о конкурентах:

Фирма	Название продукта	Характеристика	Цена
Deerfield	VisNetic Firewall	1. средняя цена 2. средний уровень защиты	70$
Web Trends	Web Trends Firewall Suite	1. средняя цена 2. средний уровень защиты	82$
Symantec	Norton Personal Firewall	1. средняя цена 2. низкий уровень защиты	27$
Cisco	PIX Firewall	1. достаточно дорогое решение 2. средний уровень защиты	102$
Checkpoint	Checkpoint Firewall	1. достаточно дорогое решение 2. средний уровень защиты	109$
SuSE	SuSE Firewall	1. дорогое решение 2. высокий уровень защиты	1386$
Retina	eEye Retina	1. достаточно дорогое решение 2. средний уровень защиты	379$
Web Trends	Security Analizer	1. дешево 2. низкий уровень защиты	1.44$
Wintermals	Remote Recover	1. достаточно дорогое решение 2. средний уровень защиты	169.12$

3. Дополнительная информация:

Предприятие открылось недавно, его основной целью является обеспечение выживаемости и при этом получение небольшой прибыли в размере П = 2000$. Работа над программным продуктом длилась в течение Т = 3 месяцев.

Расчет цены

1. Постановка задач ценообразования.

Целью фирмы является "обеспечение выживаемости". Поэтому предприятие будет стремиться максимально снизить цену, чтобы в будущем иметь высокие долговременные прибыли.

2. Калькуляция затрат.

Ограниченная себестоимость продукции:

C = (2500+800+2500+60)T+(1+1)K = (5860·3+2K)=(17580+2K )$,

где К - количество выпускаемых дисков с программным обеспечением.

Из-за отсутствия необходимых данных полная себестоимость продукции не рассчитывается.

Минимальная цена с тем учетом, что работа над продуктом продолжалась в течение 3 месяцев определяется следующим образом:

Ц_мин=(С+П)/K=(17580/K+2)$/ед. продукции

3. Определение спроса и предложения.

При анализе использования потребителями файерволов, были получены следующие сведения: достаточно много продаж дешевых вариантов файерволов, подходящих для обычного пользователя.

4. Исследование цен и товаров конкурентов.

При анализе рынка файерволов, выяснилось, что наибольшей популярностью пользуются следующие программные продукты:

• Web Trends Security Analizer - 1.44$ - 10% рынка,

• Deerfield VisNetic Firewall - 70.24$ - 22% рынка,

• Wintemals Remjte Recover - 169.12$ - 8% рынка.

Отсюда следует, что наибольшей популярностью пользуется про­граммный продукт фирмы Deerfield, предлагающей наилучшее соот­ношение цена/качество.

5. Процесс ценообразования.

Построим график безубыточности при условии что программное обеспечение будет продаваться по цене 10$ за единицу продукции:

• уравнение постоянных издержек - Y = 17850,

• уравнение переменных издержек - Y = 2 X,

• уравнение валовых издержек - Y = 2 X+17850,

• уравнение валовых поступлений - Y = 10X.

Как следует из представленных на графике (рисунок 11) данных, для обеспечения безубыточности при цене за единицу товара 10$ фирме необходимо продать 2975 единиц продукции. Для обеспечения целевой прибыли 200$ необходимо продать уже 3309 единиц товара.

Очевидно, что для установления окончательной цены необходимо будет провести дополнительные исследования, однако в качестве исходной цены можно выбрать 10$ за единицу продукции.

Рисунок 11 – График безубыточности