5

Тема 5. Логистика распределения и сбыта

5.1. Задачи и функции распределительной логистики

Распределительная логистика как функция соответ­ствует сбыту как стадии воспроизводственного процес­са. Здесь следует заметить, что в разных экономичес­ких системах задачи сбыта серьезно разнятся.

Так, в условиях централизованной, командно-адми­нистративной экономики перед службами сбыта пред­приятий ставились следующие задачи:

• изучение текущей и перспективной потребнос­ти в производимой объединением продукции и предъяв­ляемых потребителями требований к ее качеству и по­требительским свойствам;

• полное и своевременное обеспечение предприя­тий объединения заказами на изготавливаемую продук­цию с увязкой удовлетворения спроса и высокоэффек­тивного использования производственных мощностей;

• соблюдение государственной дисциплины при организации поставок продукции в соответствии с дей­ствующими нормативными актами и заключенными хозяйственными договорами;

• повышение производительности труда и сниже­ние удельных затрат в сбытовой деятельности при по­вышении ее качества и эффективности.

В современной рыночной системе сбыт может быть представлен как:

• финальная стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, позволяющая реализовать его хозяйственный интерес;

• технология поставки покупателю;

• смена форм стоимости товара (превращение про­мышленного капитала в денежный);

• товародвижение в виде материального потока;

• хозяйственные связи по поставкам продукции.

При изучении принципов науки большой интерес вызывает экономический аспект проблемы. С данной точ­ки зрения, наиболее современной и эффективной формой сбыта продукции фирмы явля­ется распределительная логистика.

Для распределительной логис­тики характерна следующая особенность: логистичес­кая система распределительной логистики создается как структура, формируемая партнерами в процессе кон­курентного обмена, в целях предоставления товаров и услуг потребителям в нужные сроки с минимальными логистическими издержками.

Сбытовая деятельность и распределительная логис­тика не подменяют друг друга, поскольку представляют собой разнопорядковые категории.

Такие задачи, как изучение потенциальной потребно­сти в выпускаемой продукции и планирование реализа­ции, формирование портфеля заказов, упаковка, отправ­ка, доставка продукции потребителю достаточно успеш­но решаются в рамках традиционной системы организации сбыта. Эти же функции в сочетании с многовариантным изучением оптимальных хозяйственных связей, выбором конкретной схемы распределения логистического пото­ка, организацией региональных складских центров, т. е. проектированием материальных объектов логистической сети, являются уже прерогативой распределительной ло­гистики.

Задачи (функции) распределительной логистики формируются следующим образом:

• изучение спроса на продукцию и услуги пред­приятия;

• формирование портфеля заказов потребителей;

• участие в ассортиментной загрузке производства заказами потребителей;

• перспективное, текущее и оперативное планиро­вание сбыта;

• выбор каналов товародвижения готовой про­дукции;

• нормирование запасов готовой продукции и орга­низация их хранения;

• разработка планов перевозки (отпуска) готовой продукции и организация их выполнения;

• организация работы собственной товаропроводящей сети;

• разработка рекламных кампаний и организация их проведения;

• разработка и осуществление мероприятий по сти­мулированию сбыта;

• заключение договоров поставки с покупателями и контроль за их выполнением;

• участие в разработке планов-графиков запуска-выпуска готовой продукции;

• разработка сметы затрат по сбыту и контролю за ее соблюдением.