1.4 Менеджмент и персонал (Management and Labour).

Важнейшим критерием оценки потенциала исследуемой компании является квалификация управляющей команды. Инвесторы, прежде всего, инвестируют в команду, которая будет в состоянии выполнить инвестиционный проект.

В данном разделе должна быть представлена следующая информация:

- краткое описание опыта работы, способностей и уровня квалификации ключевых менеджеров;

- описание слабых сторон управляющей команды с указанием того, как эти недостатки будут устранены;

- организационно-структурную схему компании, иллюстрирующую работу ключевых менеджеров и сотрудников, с указанием основных функций и зон ответственности;

- система мотивации и оплаты труда;

- программа переподготовки менеджеров и повышения квалификации сотрудников;

- услуги профессиональных консультантов и советников используемых компанией (юристы, аудиторы, консультанты по управлению, оценщики и т.п.).

1.5 Отрасль, рынок и конкурентоспособность (Industry, Market and Competitive Performance).

1.5.1 Отрасль (Industry).

Описывая отрасль, в которой осуществляет свои операции компания необходимо представить следующие основные характеристики отрасли:

- емкость и темпы роста рынка;

- масштабы конкуренции;

- покупательная способность потребителей продукции / услуг;

- наличие интеграций;

- направления и темпы технологических изменений;

- экономическая эффективность капитальных вложений и уровень рентабельности операций в отрасли;

- влияние на отрасль поставщиков и покупателей ;

- влияние на отрасль общеэкономических, социальных, технологических, политических и экологических факторов;

- ключевые факторы, которые определяют успех внедрения инвестиционного проекта в отрасли.

1.5.2 Рынок (Market).

В данном разделе необходимо описать целевые рынки, сегменты и целевые группы потребителей, где компания будет реализовывать свою продукцию и / или услуги.

Данный раздел должен содержать:

- важнейшие группы потребителей с указанием их важнейших характеристик;

- описание исторического и предполагаемого в будущем роста рынка и рыночных сегментов;

- определение географических характеристик существующих рынков (регионального, национального, международного) и будущих рынков (в связи с возможностями будущего роста);

- описание способов продвижения продуктов или услуг, а также методов стимулирования спроса для каждого целевого сегмента;

- описание способов дистрибуции продукции в каждом из целевых сегментов;

- описание специфических и других характеристик целевых потребителей и областей, которые определяют наиболее высокие возможности для роста (включая влияние поставщиков, барьеры на пути внедрения на рынок, сезонность, цикличность, валюту и т.п.).

1.5.3 Конкурентоспособность (Competitive Performance).

В данном разделе должна быть представлена следующая информация:

- наличие конкурентов;

- доля конкурентов на рынке их сильные и слабые стороны;

- основа для конкуренции (ключевые факторы успеха на рынке, ценовая политика, качества продукта, надежность, качество обслуживания клиентов, стиль поведения, имидж, система продвижения продукции и т.п.);

- доля компании на рынке после реализации предлагаемого инвестиционного проекта;

- реакция конкурентов на расширение рынка.