Международный маркетинг_ФЭУ_2012 К.І. Антонюк
Лекция 7. Тема 11. Международная политика цен на товары и услуги
1. Мировые цены: сущность, виды, источники.
2. Стратегии ценообразования на зарубежных рынках.
3. Коммерческие поправки к внешнеторговым рынкам
4. Таможенные тарифы и платежи.
5. Расчет цены при купле-продаже лицензии.
! Вопросы 4, 5 – ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО РАССМОТРЕНИЯ и проработки на семинарских занятиях (можно сократить и т.д.)
Мировые цены: сущность и классификация
Процесс ценообразования на мировом рынке представляет собой формирование ценовой политики предприятия под влиянием экономических (условия расчета, характер поставки и т.д.) и неэкономических факторов на мировых товарных рынках или в экспортно-импортных сделках.
Характерные черты современного мирового рынка в рамках ценообразования:
- множественность цен;
- возможности «ценового стресса», «искажения соотношения спроса и предложения»;
Мировые цены (world price) — это цены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках и в основных Центрах мировой торговли. Мировыми ценами считаются экспортные цены основных поставщиков конкретного товара и импортные цены в важнейших центрах этого товара.
- меньшая мобильность факторов производства;
- важное место сопутствующих услуг;
- развитие науки и технологий;
- влияние фаз экономических циклов;
- значительная роль государства.
В зависимости от групп источников информации выделяют следующие виды цен (табл. 1)
Таблица 1
Ценовые разновидности по группам источников информации
Цены |
Характеристика |
Источник |
Контрактные цены |
реальный уровень цен при заключении контрактов на поставку товара надлежащего качества на определенных условиях; как правило, ниже цены предложения поставщика |
нигде не публикуются, так как представляют коммерческую тайну, в принципе контрактные цены на определенный товар в определенном регионе при наличии небольшого круга продавцов и покупателей известны |
Биржевые котировки |
реальные цены купли-продажи товара на биржах, применяются к унифицированным товарам Биржевые котировки устанавливаются с регулярностью работы товарной биржи. |
международная практика биржевой торговли - на ограниченном ряде мировых рынков сырьевых товаров (зерно, сахар, кофе, хлопок, натуральный каучук и шелк, цветные металлы и др.). Основной периодической публикацией по биржевым котировкам является журнал «Metal Bulletin». |
Справочные цены |
публикуются продавцами сырья, а также их ассоциациями, не отражают реального уровня цен распространены на рынке энергоносителей, продукции черной металлургии и сырья для ее производства, химических товаров; растет число публикаций по справочным ценам на готовые изделия, в особенности на серийно выпускаемые машины, оборудование, средства вычислительной и телекоммуникационной техники, программное обеспечение |
Примером публикации по нефти и нефтепродуктам справочным ценам - ежедневный бюллетень «Oilgram Price Report», а по черным металлам — журнал «Metal Bulletin». В последние годы |
Индексы цен |
относительные показатели, характеризующие динамику цен чаще вместо индексов экспортных и импортных цен используются индексы внутренних оптовых цен |
Разработчики - международные организации, органы официальной государственной статистики и авторитетные издательства. |
Цены международных торгов |
Устанавливаются путем привлечения к определенному сроку предложений от нескольких поставщиков или подрядчиков разных стран и заключения контракта с тем из них, предложение которого наиболее выгодно организаторам торгов (по ценам и другим коммерческим и техническим условиям). Цены торгов охватывают в настоящее время около одной трети всех экспортных цен на машины и оборудование. На торгах цены на сопоставимые виды товаров, как правило, ниже, чем цены аналогичной продукции, реализуемой по обычным, коммерческим контрактам. Цены аукционов показывают цены, полученные в результате торгов. Это реальные цены, отражающие спрос и предложение в данный временной период |
проводятся по технически сложной и капиталоемкой продукции машино-строения, обладающей ярко выра-женными индивидуальными харак-теристиками (металлургическое, энергетическое машиностроение, подъемно-транспортное, дорожно-строительное, сельскохозяйственное оборудование, самолеты и т.п.). На торгах оценивается также строительство промышленных предприятий, мостов, железных и автомобильных дорог, трубопроводов, электростанций. К сожалению, результаты торгов, в том числе и цены, публикуются редко, появляются в печати эпизодически лишь по отдельным операциям |
Цены статистики внешней торговли зарубежных стран |
цены, получаемые путем деления данных о стоимостных объемах экспортированных или импортированных товаров на их физический объем; цены статистики внешней торговли показывают, сколько стоят единицы физического объема, рассчитанные по товарным группам таможенной классификации при их экспорте или импорте в определенный период времени в конкретную стран |
Ограничение использования - для технически сложных товаров физический объем часто измеряется в единицах, учитывающих массу. В таких случаях физическая неоднородность изделий не позволяет получить приемлемый для практического применения показатель цен. |
Прейскуранты и ценники |
публикуемые продавцом цены на готовые изделия |
|
Также существует следующая классификация цен (рис. 1)
Рис.
1. Систематизація видів світових цін
(ДОДАТОК)
Трансфертные цены - это цены на внутрикорпоративные поставки, как правило в рамках ТНК. Это цена, которую один из хозяйственных центров, подразделений назначает другому центру, подразделению той же компании (например, компания-производитель назначает цену при поставках своей дочерней компании, зарубежному филиалу). Однако их можно трактовать и шире как цены на поставки товаров между аффилированными (родственными, зависимыми) компаниями или участниками рынка.
С точки зрения транснациональной или аффилированной группы реализованная каждым филиалом или участником группы прибыль является частью общего глобального результата. При передаче товара внутри корпорации или между аффилированными компаниями цена устанавливается исходя из целей оптимизации общих результатов фирмы, максимизации ее кумулятивной прибыли. Благодаря такому подходу становится возможным манипулировать суммами, полученными в каждой стране для того, чтобы наиболее оптимально использовать благоприятные обстоятельства и обходить возможные трудности и препятствия.
Данная ситуация позволяет уходить зависимым компаниям в рамках группы от налогов и аккумулировать, аллокировать прибыли в странах, имеющих наиболее благоприятный налоговый режим.
Основные факторы трансфертного ценообразования
• Различия в уровнях и характере налогообложения
• Ставки таможенных пошлин
• Правила вывоза (перевода) прибылей
• Уровень инфляции
• Позиция таможенных и налоговых служб
• Антидемпинговое законодательство
• Валютный контроль
• Соотношение валютных курсов
• Государственный контроль цен
• Местное регулирование цен
• Ставка ссудного процента
• Экономическая политика государства
• Степень участия филиала в деятельности фирмы
• Степень доверия к руководству филиала
Серьезной проблемой для транснациональных корпораций является существование черного (теневого) рынка. На этих рынках в разных странах один и тот же товар продается по разным ценам. Перекупщики из стран с низкими ценами находят пути перепродажи таких товаров в странах с высокими ценами, внося диссонанс в ценовую политику фирмы.