1. Стратегии интегрированного роста

Стратегия интегрированного роста – это процесс приобретения или включения в состав предприятия новых производств, входящих в технологическую цепочку выпуска.

Целесообразность (предпосылки) использования

– обычно для фирм, находящихся в сильном бизнесе, то есть, когда нет необходимости расширения рынка или улучшения продукта;

- предприятие может повысить свою рентабельность, контролируя стратегически важные звенья в цепи материально-технического снабжения, производства и сбыта продукции.

В зависимости от направленности интеграции и положения предприятия в производственной цепочке выделяют следующие разновидности:

А. Обратная вертикальная интеграция:

Предприятие присоединяет функции, которые ранее выполнялись поставщиками, то есть устанавливает контроль над источниками сырья и производством комплектующих изделий (создает дочерние фирмы, приобретает компании, уже осуществляющие снабжение и т.д.).

Цель - защитить стратегически важный источник снабжения или получить доступ к новой технологии, важной для базовой деятельности.

В. Прямая вертикальная интеграция (вперед идущая):

Приобретение или усиление контроля над структурами, находящимися между предприятием и конечным потребителем – системами распределения и продажи товара.

Данный тип стратегии используется, когда предприятие не может найти посредников с качественным уровнем обслуживания клиентов или стремится лучше знать своих потребителей.

Пример. Московский мясокомбинат «Микомс» - на его долю приходилось около 30% рынка. Однако, в течение года она снизилась до 17% .Стратегия – отказ от посредников и строительство двух собственных рынков.

С. Горизонтальная интеграция:

Это объединение предприятий, работающих и конкурирующих в одной области деятельности. Главная цель – усиление позиций фирмы в отрасли путем поглощения определенных конкурентов или установления над ними контроля.

Горизонтальное объединение позволяет добиться экономии на масштабе производства. расширить спектр товаров и услуг и таким образом получить дополнительное конкурентное преимущество. Часто основной причиной горизонтальной интеграции является географическое расширение рынков. В этом случае объединяются компании, производящие однотипную продукцию, но выступающие на различных региональных рынках.

2. Стратегии диверсифицированного роста.

Предпосылки:

Фирма не может развиваться на данном рынке, с данным продуктом, в рамках данной отрасли, т.е.:

- рынки для осуществления бизнеса находятся в состоянии насыщения или сокращения спроса на продукт (Т.Р.Р. равны нулю или очень низкие, продукт находится в стадии умирания);

- текущий бизнес дает поступление денег, превышающее потребности (они могут быть прибыльно вложены в другие сферы);

- новый бизнес может обеспечить синергический эффект, например, за счет лучшего использования оборудования.

А. Стратегии концентрической (центрированной) диверсификации:

Фирма ищет такие сферы бизнеса, которые обладают высоким уровнем стратегического соответствия с существующим бизнесом (связанная диверсификация)

Инструменты :

- поиск и использование дополнительных возможностей производства новых продуктов, которые заключены в существующем бизнесе.

То есть существующее производство остается в центре бизнеса, а новое возникает исходя из тех возможностей, которые заключены:

- в освоенном рынке;

- в используемой технологии;

- либо в других сильных сторонах функционирования фирмы.

Пример. Производитель тракторов может дополнительно заняться выпуском грузовых автомобилей для сельского хозяйства.

В. Стратегии горизонтальной диверсификации.

Поиск возможности роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии. При этом фирма ориентируется на производство таких технологически не связанных продуктов, которые использовали бы уже имеющиеся возможности фирмы, например. В области поставок. Так как новый продукт должен быть ориентирован на потребителя основного продукта, то по своим качествам он должен быть сопутствующим уже производимому продукту. Важным условием реализации данной стратегии является предварительная оценка фирмой собственной компетенции в производстве нового продукта.

С. Стратегия конгломеративной диверсификации.

Фирма расширяется за счет производства технологически не связанных со старыми новых продуктов, которые реализуются на новых рынках.

Цель данной стратегии – обновление своего портфеля.

Основное преимущество несвязанной диверсификации – снижение риска в целом.

Пример. Автомобильный концерн «Даймлер-Бенц», выпускавший автомобили марки «Мерседес» позже взял курс на авиастроение как сферу расширения бизнеса.