1. Маркетинг
.В курсовой работе маркетинговые исследования могут быть сведены к экспресс-анализу по следующим вопросам:
Характеристика потенциальных потребителей продукции, услуг; определение основных конкурентов – лидеров на рынке производства, сбыта продуктов – аналогов; оказания услуг; географические границы рынка реализации продукции, услуг (региональный (местный), российский, внешний рынки).
Сравнительная оценка главных параметров проектируемой к выпуску продукции, услуги в сопоставлении с продуктами-аналогами, услугами.
Установление и анализ цен на товары-аналоги (услуги), выпускаемые (предоставляемые) лидирующими на рынке четырьмя ведущими фирмами.
Характеристика каналов сбыта продукции.
Виды, направления и масштабы рекламных акций.
Результаты экспресс-анализа приводятся в произвольной форме. При анализе отпускных цен на товары, услуги-аналоги рекомендуется к заполнению табл. 7.
Таблица 7 Отпускные цены ведущих товаропроизводителей на продукты-аналоги
Региональные лидеры в оказании услуг-аналогов |
Отпускная цена за ед. услуг, руб. |
Налог на добавленную стоимость (НДС)1, %/руб. |
Оптовая цена предприятия за ед.услуг (ст.2-ст.3), руб. |
1 |
2 |
3 |
4 |
Фирма А |
|
|
|
Фирма Б |
|
|
|
Фирма В |
|
|
|
Фирма Г |
|
|
|
Проектируемое предприятие |
|
|
|
По услугам проектируемого предприятия уровень оптовой цены предприятия (отпускная цена за вычетом косвенных налогов: НДС, акцизы, налог с продаж) устанавливается после расчета полной себестоимости единицы услуг. При этом в качестве ориентира установления границ диапазона верхнего предела оптовой цены (Цвпопт ) принимаются уровни отпускных цен на продукты-аналоги региональных лидеров. Нижний предел цены (Цоптнп) - определяется из расчета полной себестоимости единицы услуг, скорректированной на минимальный для инициатора проекта уровень рентабельности (полная себестоимость единицы продукции (Сп) на коэффициент рентабельности Кр). Полная себестоимость единицы продукции (работ, услуг) принимается для периода выхода производства на проектный уровень объема выпуска продукции, производства работ, оказания услуг.
........(1)
Рекомендуемый
уровень рентабельности R0
(прибыль к полной себестоимости
произведенной продукции в расчете на
единицу продукции) - 10-15%. При этом
коэффициент рентабельности (
) 1,1-1,15.
Приведенный метод ценообразования применяется в том случае , когда проектируемая услуги сопоставимы по своим технико - характеристикам с услугами – аналогами ведущих фирм – конкурентов (т.е. не лучше и не хуже экономически по своим потребительским свойствам
2. Организационный план
В бизнес-плане необходимо отразить стратегию предприятия в области организационной структуры, её совершенствование и определить кадровую политику.
Организационную структуру управления предприятием целесообразно представить в виде схемы и по возможности рассмотреть: основные функции подразделений (служб, отделов, цехов, бригад, участков и т.д.).
Общая величина заработной платы (с начислениями) управленческого персонала предприятия, цеха, менеджеров по сбыту (Зу) определяется по формуле:
где F - должности f-го персонала согласно штатного расписания с соответствующими должностными окладами Зд.о.
Количество управленцев, инженерно-технических работников, обслуживающего персонала определяется по нормативам от численности всех рабочих. Доля управленцев составляет 5-15 %, инженерно-технических работников 5-10 %, обслуживающего персонала 2-3 %. На основе полученных данных составляется штатное расписание предприятия. Можно использовать штатное расписание, рекомендованное в техническом задании.
Умножением месячной заработной платы, рассчитанной по вышеприведенной формуле, на 3 (число месяцев в квартале) подсчитывают величину денежных средств, направляемых на оплату труда работников, труд которых оплачивается с использованием повременной системы начисления заработной платы за квартал – расчетный интервал планирования.