3.Оценка конкурентоспособности фирмы и товара фирмы на рынке
Конкуренция на современном рынке становится все более жесткой и тем актуальнее становится анализ конкурентной среды, ее детальная характеристика.
Компания «Kraft Foods» составила список требований к товарам и фирме, которые обеспечивают успех на рынке: широта ассортимента, благоприятная для клиента цена, доля рынка известность марки, уровень диверсификации производственно-хозяйственной деятельности компаний (табл.33). Самым главным конкурентом шоколада «Milka» является «Ferrero».
Таблица 33
Профили требований, характеризующие позиции конкурентов
Факторы оценки |
Бальная оценка |
|||||
|
0 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Широта ассортимента |
|
|
|
С |
Ф |
|
Благоприятная для клиента цена |
|
|
|
Ф |
С |
|
Доля рынка |
|
|
|
С |
Ф |
|
Известность рынка |
|
|
|
|
С |
Ф |
Уровень диверсификации |
|
|
|
|
С |
Ф |
С - «Kraft Foods», Ф - «Ferrero».
Как видно из таблицы 33, компания Kraft Foods , компания обладает устойчивым преимуществом в цене. Если спрос чувствителен к цене, то это создает серьезную угрозу конкурентным позициям на рынке «Ferrero». В свою очередь, компания «Ferrero» владеет очень известной маркой для покупателей и более высокой диверсификацией продукта, что может сказать о сильной конкурентной позиции этой компании.
Как видно из рисунка 32 доля « Ferrero» больше, чем Kraft Foods. Конкурентоспособность можно рассмотреть по многоугольнику конкурентоспособности (рис.33)
Рис.33
Заключение
Результаты анкетирования, проведенного компанией «Kraft Foods»,показывают, что пенсионеры и люди старше 55 лет не покупают шоколад этой компании из-за высокой цены. Следовательно, компании рекомендуется расширить ассортимент шоколада – наряду с нынешним производством производить шоколад более дешевый и подходящий для пожилой части населения для того, чтоб привлечь и заинтересовать людей, не пользующихся этой продукцией сейчас.
Также рекомендуется разработка отдельного товарного предложения для каждого выбранного сегмента и увеличение сегментов, на которые ориентируется компания .
Компании «Kraft Foods» необходимо повысить уровень рекламной деятельности, чтобы сделать марку более известной. А за счет расширения ассортимента и снижения цены, компания сможет поднять свои продажи. Тем самым удовлетворить потребности всех возрастных категорий и слоев населения.
Литература
Методические указания «Анализ и оценка товарного рынка» угту-упи. Екатеринбург.2006г.
http://www.russ.ru/antolog/predely/4/kordon.htm
http://www.ruseconomy.ru/nomer1_200101/ec27.html