4 Обоснование рынка сбыта

Производится оценка регионов и потребителей продукции (демографическая сегментация в отношении физических лиц и характеристика деловой активности, тип объем производства, мотивация покупки клиентов-предприятий), реальных потребностей и объемов сбыта, наличия конкретных запасов, договоров на поставку; ценообразования; изменения спроса и продаж; методов стимулирования продаж, потенциала.

5 Оценка конкурентов

При характеристике конкуренции на рынке следует уделить внимание изучению крупнейших производителей аналогичной продукции; оценке состояния, в котором находится их бизнес (стабилен, расширяется, сокращается); выявлению основных характеристик уровня качества продукции конкурентов, мнения покупателей; определению рыночной стратегии и политики ценообразования конкурентов, используемой рекламы и ее результативности. Анализируя стратегию конкурентов, нужно разработать тактику конкурентной борьбы проектируемого или перестроить деятельность реконструируемого предприятия целью повышения его конкурентоспособности.

6 План маркетинга

Маркетинг – это процесс создания и удержания рынка, привлечения и сохранения клиентов. Чтобы составить реалистичную рыночную стратегию проектируемого предприятия, следует рассмотреть вопросы определения рыночной ниши, рекламы и продвижения продукции на рынок, а также формирования имиджа.

В данном пункте указывается перечень необходимого сырья и материалов, в том числе импортных. Требуемые объемы и качество, доступность, цены (в рублях или соответствующей валюте), условия приобретения, возможность получе­ния специальных скидок или льготных условий поставки (с отсрочкой платежа, либо его доли). Влияние конкурентов на условия закупок сырья и материалов. Основные поставщики и их надежность.

Удельный вес конкурентов в обороте рынка. Технологический уровень предприятий – конкурентов.

Размер сегмента рынка, на котором работает или предполагает работать предприятие (общий годовой объем продаж в натуральном и стоимостном выражении).

Характеристика групп потребителей продукта:

– тип потребителя (физические лица, предприятия, единичные потребители);

– географическое расположение потребителей;

– мнение потребителей о продукте;

– зависимость потребительского спроса от цены.

А также приводится система распределения по географическим регионам и типам потребителей (каналы продвижения и сбыта).

7 Производственный процесс

В данном разделе дается краткое описание действующего технологического процесса (основные стадии, операции, сложность и особенность организации, принципиальная схема), определяется, является ли процесс типовым и прогрессивным. Описывается основное технологическое оборудование с точки зрения решения задач и функций технологического процесса переработки зерна. Показывается его технико-экономический уровень (степень механизации и автоматизации, соответствие передовым мировым достижениям по ресурсным затратам, в т. ч. расходу электроэнергии, топлива, воды, пара и эффективности использования потенциала зерна).

Четко формулируется проблема, которая решается в проекте. Обосновывается предлагаемый вариант реализации, отмечается его оригинальность, использование типовых проектных решений, личный вклад автора. Особо следует подчеркнуть, как внедрение разработки скажется на конечных результатах процесса: выходе и качестве продукции, длительности производственного цикла, стабильности протекания процесса, использовании топливно-энергетических, сырьевых ресурсов.