Страна б
товар 1 товар 2
клиринговое соглашение
Страна
А Страна В
Рис. 5. Модель сделки «свитч»
Третья страна должна переключить свою задолженность в клиринговой валюте за поставки товаров из страны Б на платеж в твердой валюте экспортеру из страны А. Разница в стоимости между клиринговой и твердой валютами называется дизажио. Сделки «свитч» - это не товарные сделки, а операции с иностранной валютой. Они предполагают изменение валютного платежа: клиринговой на свободно конвертируемую и наоборот.
При авансовых закупках экспортер приобретает товары у фирмы-импортера в обмен на ее обязательство закупить в будущем эквивалентный объем товаров экспортера. Авансовые закупки представляют собой встречную сделку, выполняемую в обратном порядке.
Также среди организационных форм внешней торговли выделяют такие, как операции на давальческом сырье, выкуп устаревшего оборудования, производственная кооперация и промышленное сотрудничество, «продакшн шеринг».
Суть операции на давальческом сырье заключается в том, что одна страна, обладая ресурсными возможностями, но не располагающая достаточными производственными мощностями для их переработки, отправляет часть своих ресурсов для переработки в другую страну и расплачивается за это частью произведенного продукта. Сырье, которое передается на переработку, а затем возвращается обратно в виде готового продукта, называется давальческим сырьем.
Выкуп устаревшей продукции в основном касается машинотехнических изделий и в первую очередь автотранспортной, дорожно-строительной и сельскохозяйственной техники, самолетов, крупных электротехнических изделий, электронно-вычислительных машин. В последнее время обострение проблемы сбыта новой продукции вынуждает крупнейшие компании расширять выкуп устаревшей техники. При выкупе товаров длительного пользования фирмы-изготовители вкладывают дополнительные средства в обновление этих товаров и реализуют их на том же рынке более бедным слоям населения. Оборудование или машина, которые экономически невыгодно доводить до эксплуатационного состояния и товарного вида, демонтируют до узлов и деталей и сортируют на годные и дефектные. Дефектные, не поддающиеся восстановлению, идут на металлолом, а годные используются при ремонтных и восстановительных работах.
Производственная кооперация подразумевает такой вид сотрудничества, при котором узлы и детали кооперируемой продукции изготавливаются не для рынка вообще, а по заданиям и техническим требованиям конкретных заказчиков. Внешнеторговые контракты, которыми оформляются поставки такой продукции, носят подрядный характер. Более совершенными формами кооперации являются сбытовая и производственно-сбытовая кооперации. Компании, производящие различные виды изделий, в этом случае организуют сбыт продукции, являющейся результатом совместных разработок и кооперированного производства.
«Продакшн шеринг» (англ.- соглашение о разделе продукции) - один из видов производственного соглашения между иностранным инвестором и собственником недр (ресурсов), позволяющий возложить на инвестора все затраты и риски, связанные с их добычей, и осуществлять покрытие этих расходов в натуральной форме за счет раздела добываемой продукции.
В последнее время получили развитие промышленные компенсационные сделки на основе формулы ВОТ (англ. - Build–Own–Operate–Transfer Schemes). Суть их заключается в том, что одна сторона не только обязуется осуществить строительство объекта и ввести его в эксплуатацию, но и продолжать эксплуатацию предприятия в течение нескольких лет после начала его работы, обеспечивая покрытие своих расходов на строительство и получение прибыли. В дальнейшем промышленный объект передается главному заказчику.
Перейдем к рассмотрению классификации внешнеторговых операций по видам товаров и услуг.
В структуре международной торговли особо выделяется группа машинотехнической продукции, поскольку ее состояние более всего определяет научно-технический потенциал страны, уровень промышленного развития и, соответственно, место страны в международном разделении труда. Чем выше доля машин и оборудования в экспорте, тем эффективнее участие страны в мирохозяйственных связях, поскольку в эти товары заложена наибольшая доля высококвалифицированного труда, который в международном обмене ценится наиболее высоко. Современные особенности и специфика торговли машинотехнической продукции состоят в следующем:
Отношения между покупателем и продавцом, как правило, не прекращаются после совершения сделки.
Импортер, подписывая контракт на покупку машин и оборудования, в первую очередь имеет в виду сопутствующие услуги: монтаж, обучение местного персонала, регулярные поставки запчастей и т.д.
Продолжение отношений после сделки соответствует и стремлениям экспортера, важная цель которого - проникнуть и укрепиться на рынке импортера.
Международная торговля машинами и оборудованием обычно осуществляется при посредничестве коммерческих агентов. Прямые контракты практикуются тогда, когда производитель и покупатель достаточно хорошо знают друг друга.
В настоящее время сырьевые товары занимают 1/3 мирового товарооборота и к тому же около 30% этой части приходится на основные материалы [22, с.46]. Специфика торговли сырьевыми товарами заключается в следующем.
Импортер покупает сырье для его последующей переработки, а потому он стремится заключить долгосрочный контракт с тем, чтобы обеспечить непрерывный процесс производства.
Подписывая долгосрочный контракт, контрагентам бывает довольно сложно договориться о цене. Экспортер опасается, что он понесет потери, если цены на данный биржевой товар поднимутся в рамках срока действия контракта. Импортер же опасается обратного: если цены упадут, то его потери неизбежны.
Импортер, как правило, заинтересован в равномерных поставках сырьевых товаров для обеспечения непрерывного производственного процесса и сокращения затрат по складированию и хранению товаров.
Торговля продовольственными товарами также имеет свои особенности. Раздробленность производства, большая дифференциация качества отдельных партий товаров, сезонность производства и потребления, ограниченные сроки хранения предопределяют традиционно большую роль на рынках продовольствия торговых фирм-посредников, берущих на себя укрупнение товарных партий, хранение товара, доведение его качества до уровня требований потребителя, организацию транспортировки, финансирование и непосредственную реализацию. Важной особенностью торговли продовольственными товарами является то, что каждый отдельный потребитель не закупает их на внешнем рынке, а пользуется услугами посредников, в качестве которых выступают купцы либо торговые дома.
Торговля потребительскими товарами имеет следующие особенности.
Экспорт рассчитан не на конечного потребителя, а на оптового покупателя.
Реализации товаров обязательно должна предшествовать реклама.
Прежде чем начать массовую поставку, желательна организация пробных продаж с целью выявления реакции конечного потребителя.
Диапазон товаров должен быть достаточно широк, чтобы удовлетворить каждый сегмент покупателей.
Определяющим при реализации товаров является их новизна, новые потребительские функции и качество.
Международная торговля научно-техническими достижениями и в первую очередь изобретениями является одним из важных способов обмена прогрессивными технологиями с целью научно-производственной и экономической кооперации и интеграции стран. Одной из наиболее распространенных форм международной торговли научно-техническими достижениями является торговля лицензиями. Наиболее защищенными считаются лицензии, в которых предусматривается передача прав на охраняемые объекты промышленной собственности (изобретения, промышленные образцы, патентные лицензии).
В последнее время большое значение в практике международной торговли приобретает торговля товарными знаками. Во многих странах товарные знаки имеют правовую защиту, которая действует с момента их регистрации. В международной практике появился относительно новый вид услуг, заключающийся в передаче или продаже использования фирменного наименования, составной частью которого является товарный знак. Такая практика передачи прав использования товарных знаков получила название франчайзинг.
В настоящее время на мировом рынке от сделок купли-продажи товаров в значительной мере обособилась реализация услуг. Хотя иногда услуга очень тесно связана с продолжением материального производства, но в целом во всем мире под услугой принято понимать такую деятельность, которая не воплощается в материальном продукте, а всегда проявляется в некотором полезном эффекте, который получает ее потребитель. К основным внешнеторговым сделкам по купле-продаже услуг относятся:
операции по техническому обслуживанию и обеспечению запасными частями машинотехнической продукции;
инжиниринг, или операции по торговле инженерно-техническими услугами;
арендные отношения;
операции по экспорту и импорту туристических услуг;
консультационные услуги в области информатики и совершенствования управления.
При осуществлении внешней торговли ее участники пользуются различными методами. Наглядно эти методы представлены на рис. 6.
Методы внешней торговли
