2. Торговая прибыль и норма прибыли

П = В – З → ТП = ТВ –ТЗ (Торговая прибыль = торговая выручка – торговые затраты)

Торговая выручка – это сумма розничных цен товаров; это сумма денег, которую получает торговец после продажи товара потребителю по розничным ценам.

ТВ = Т * РЦ

Торговые затраты – делятся на 2 вида: издержки приобретения и издержки обращения.

ТЗ = ИП + ИО

Издержки приобретения – затраты, которые несет торговец при покупке товара у производителя по оптовым ценам.

ИП = Т * ОЦ

Издержки обращения – затраты, которые несет торговец от покупки товара по оптовым ценам до его продажи по его розничным ценам. Издержки обращения (ИО): транспортировка, таможенные сборы, аренда складского помещения, покупка или аренда точек сбыта, зарплата продавцам и обслуживающему персоналу. Именно на этих затратах экономит производитель, доверяя продажу товара торговцу. ИО: – постоянные → аренда, зарплата

– переменные → транспортировка, таможенные сборы.

Развёрнутая формула торовой прибылди ТП = Т*РЦ – Т*ОЦ – ИО ТП = Т(РЦ – ОЦ) – ИО

Торговая надбавка и розничная цена.

Торговая надбавка - разница между розничной и оптовой ценой. ТН = РЦ – ОЦ, ТН должна быть такой, чтобы окупались все издержки обращения (на единицу продукции) и зарабатывалась торговая прибыль (на единицу продукции). ТН(1) = ИО(1) + ТП(1)

Издержки обращения на единицу продукции ИО(1) = ИО / к-во продукции

Розничная цена Рц(1) = ОЦ(1) + ТН(1) Рц(1) = Оц(1) + ИО(1) + ТП(1)

где Оц(1) + ИО(1) – торговая себестоимость, ИО(1) + ТП(1) – торговая надбавка.

Норма торговой прибыли – отношение торговой прибыли к торговым затратам, выраженное в %.

НТП = ТП / (ИП + ИО) *100%

Пример, ИП = 800$, ИО = 200$, ТВ = 1300$. ТП - ? НТП - ? ТП = В – З = 300$ , НТП = 30%.

Параметры торговой нормы прибыли совпадают с параметрами нормы прибыли в производстве:

15% - удовлетворительная норма прибыли, 20% - средняя, 25% и выше – отличная.

3. Маркетинг: преимущества и недостатки

Маркетинг (рынковедение) – система управления фирмой, лучше приспосабливающая производство и торговлю к требованиям рынка для более выгодной продажи товаров и получения максимальной прибыли.

Суть:

1) углубленное изучение ситуации на рынке в целом и на рынке данной продукции в частности.

2) активизация продажи товара, более активное воздействие на покупателя.

Три принципа маркетинга:

1) Выбор товара:

а) необходимо выбрать товар, пользующийся повышенным спросом на рынке, и этот спрос слабо удовлетворяется (маркетинговые службы и маркетинговые исследования)

б) выбрать место на рынке (регион), где слабее всего удовлетворяется спрос на данный товар.

в) необходимо повысить качество товара, придать ему современный внешний вид, дизайн.

2) Цена должна быть такой, чтобы окупались все затраты и зарабатывалась прибыль, но она должна быть приемлема для покупателя. Нижняя граница – торговая себестоимость, а верхняя – покупательная способность населения.