Лекция №3 вэо и их регулирование.

ВЭО (внешнеэкономические операции) – комплекс действий участников торгового обмена представляющие разные страны.

Классификация ВЭО:

1. По направлениям торговли:

• Экспортные - это продажа и вывоз за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту.

• Импортные - закупка и ввоз иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны.

• Реэкспортные - это вывоз за границу ранее ввезенных товаров, не подвергшихся в реэкспортирующей стране какой-либо переработке.

• Реимпортные - это ввоз из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке.

2. По методам торговли:

• ВЭО при прямых связях (прямой метод)

• ВЭО с использованием услуг посредников (косвенный метод торговли)

• ВЭО с использованием международных товарных бирж, аукционов, торгов которые служат местом заключения сделок.

3. В зависимости от предмета внешнеэкономической сделки:

• ВЭО по купле-продаже товаров в материальной форме – сырьевых и продовольственных товаров, готовых изделий, машинотехнической продукции;

• ВЭО по купле-продаже услуг (международные лизинг, инжиниринг, туризм, страхование, перевозки и др.);

• ВЭО по купле-продаже результатов творческой деятельности – патентных и ноу-хау лицензий, торговой марки и т.д.;

• ВЭО в рамках производственно-технического сотрудничества.

4. В зависимости от формы ВЭД:

• ВЭО но купле-продаже товаров и услуг;

• ВЭО в сфере международного инвестиционного сотрудничества (по международному финансовому лизингу, прямым зарубежным инвестициям (ПЗИ));

• ВЭО в сфере международной производственной кооперации (в рамках совместных предприятий и производств, подрядной кооперации);

• ВЭО в сфере международного научно-технического сотрудничества (по продаже патентов и лицензий, оказанию консультационных и инжиниринговых услуг, совместному строительству объектов, обучению специалистов и др.);

• ВЭО в сфере финансовых и валютно-кредитных отношений по проведению международных расчетов, предоставлению кредитов и займов.

5. По роли в осуществлении внешнеэкономических сделок:

• Основные ВЭО, осуществляемые на возмездной основе между непосредственными участниками этих операций – контрагентами из различных стран;

• Обеспечивающие, связанные с продвижением товаров, услуг, технологий от продавца к покупателю.

6. По степени готовности товаров:

• ВЭО с готовой продукцией.

• С разрозненным оборудованием.

7. Встречная торговля - это ВТО, при совершении которой в документе или соглашении фиксируется обязательства о том, что экспортер и импортеры на договорных основах готовы произвести полный или частичный обмен товаров, расчет идет не ДС, а встречной продукцией.

Эксперты ООН выделяют 3 вида народных встречных сделок:

• Бартер.

• Торговые компенсационные сделки (ТКС).

• Промышленная компенсационная сделка (ПКС).

ПКС – деятельность, при которой одна из сторон поставляет машины, оборудование, технологии, а сама компенсирует расчет той продукцией, которая производится на этом оборудовании.

ТКС – товарообменные операции, связанные с перемещением товаров.

Специалисты организаций и экономического сотрудничества бывают 2 видов:

1. Торговая компенсация - обмен товаров не связанных между собой на небольшую или умеренную сумму.

2. Промышленная организация сделки на более крупную сумму, обычно соответствующую продаже промышленного оборудования или готовых предприятий; при этом существует связь между продаваемыми товарами.

Согласно организационно - правовой основе встречных сделок выделяют 3 вида:

1. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе.

2. Компенсационные сделки на коммерческой основе.

3. Компенсационные сделки на основе соглашения «о производственном сотрудничестве».

Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе
Сделки с единовременной поставкой		Сделки с длительными сроками исполнения
Бартерные сделки	Прямая компенсация	Глобальное соглашение	Базовое соглашение	Соглашение о товарообмене на основе письма обязательства	Протоколы
обмен согласованных количеств одного товара на другой. В соглашении либо указывается количество взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары. При определении стоимости взаимопоставляемых товаров оценка делается на основе мировых иен с учетом расходов на товародвижение, хотя иногда встречается и отход от текущих иен мирового рынка. Бартерные сделки предусматривают, как правило, практически одновременную поставку согласованных товаров в указанные пункты назначения, разрыв между поставками не превышает одного года.	предполагает взаимную поставку товаров        равную стоимость без расчетов в валюте. Отличие от бартерной сделки. состоит в том, что стороны согласуют цены на взаимопоставляемые товары.	Между ТНК и государственными структурами экспорты в лице ТНК получают возможность стабильного и растущего сбыта на конкретном рынке вместо обязательств по каждой сделке во встречных закупках. В глобальных соглашениях определяются категории товаров их общий объем или меновое соотношение по стоимости. Поставки не увязываются с конкретными сделками.	Применяется ТНК имеющиеся на зарубежных рынках собственные подразделения. Базовое соглашение заключается на длительный период от 1 года до 5 лет.	Предполагают обмен списка товаров в которых партнеры взаимозаинтересованны обычно срок от 3 до 5 лет. В них указывается количество товаров подлежащих обмену, но не содержат условия о ценах и сроках поставок могут согласовываться ежеквартально или ежегодно. Письма обязательства не требуют обязательной увязки поставок продажи и закупка товаров осуществляющихся участниками или партнерами независимо друг от друга.	Протокол о товарообмене составляется на 5 и более лет. Предусматривается последовательное расширение ассортимента и объемов.

Компенсационные сделки на коммерческой основе - представляют собой сделки, в которых постав­ка и соответствующая встречная поставка товаров осуществляется в тече­ние установленного срока на основе либо одного контракта купли-продажи, либо на основе контракта купли-продажи и прилагаемых к нему соглашений о встречных закупках. Такие сделки имеют согласованный механизм денежных расчетов, осуществляемых как путем перевода ино­странной валюты, так и применением клиринга.

Они бывают краткосрочные и среднесрочные:

• С частичной компенсацией – предполагает покрытие определенной долей экспорта закупкой товаров в стране импорта, а остаток оплачивается денежными средствами.

• Полной компенсацией – означают закупку товаров на сумму равную или превышающую по стоимости поставки экспорта.

• Трехсторонней компенсацией - предполагает участие в ней посредника и третьей стороны.

Компенсационные сделки на основе соглашения о производственном сотрудничестве предполагают, что поставки промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров, производимых с помощью закупленного оборудования. Такие сделки могут осуществляться в разных формах.

• Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров предусматривают поставку комплектного оборудования с предоставлением долгосрочных займов и кредитов с оплатой путем последующих встречных поставок или обратных закупок конечной или связанной продукции, сырья, материалов или других товаров, произведенных на построенном предприятии.

• Сделки о «разделе продукции». Эти сделки в отличие от крупномасштабных долгосрочных компенсационных сделок заключаются на основе соглашений сторон о строительстве промышленных объектов, преимущественно «под ключ». Они предусматривают оплату строительства предприятия поставками производимой на нем продукции в установленной пропорции.

• Сделки «развитие–импорт». Эти сделки предполагают, что встречные поставки продукции с построенных и введенных в эксплуатацию объектов будут покрывать затраты иностранной фирмы-поставщика комплектного оборудования, предоставляемых ею строительных и инженерных услуг и необходимых кредитов. Эти сделки заключаются в области строительства предприятий в основном в обрабатывающих отраслях промышленности. Заключаются межправительственные соглашения, где устанавливаются объемы и цены на продукцию, поставляемую в рамках соглашений «развитие–импорт».

Операции на давальческом сырье

Суть такой операции заключается в том, что одна стра­на, обладая ресурсными возможностями, но не располагающая достаточны­ми производственными мощностями для их переработки, отправляет часть своих ресурсов для переработки в другую страну и расплачивается за это ча­стью произведенного продукта.

Сырье, которое передается на переработку, а затем возвращается об­ратно в виде готового продукта, называется давальческим сырьем. (Толлинг)

Внутренний толлинг - осуществление операции по переработке давальческого сырья в рамках одного государства.

Посредники в ВЭД

Очень большое число сделок в международной торговле осуществляются с помощью посредников.

Под торгово-посредническими операциями понимаются операции, связанные с куплей-продажей товаров, выполняемые по поручению производителей и потребителей товаров независимым от них торговым посредником на основе заключаемого между ними соглашения или отдельного поручения.

Торговое посредничество в экономическом смысле - довольно широкое понятие и включает в себя значительный круг услуг, в частности, по нахождению заграничного контрагента, подготовке и совершению сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантии оплаты товара покупателем, осуществлению транспортно-экспедиторских операций и страхованию товаров при транспортировке, выполнению таможенных оформлений грузов, проведению рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки, осуществлению технического обслуживания и проведению других операции. 

В практике Международной Торговли существует два метода осуществления внешнеэкономических операций: прямой и косвенный.

Прямой метод предполагает непосредственно продажу товара продавцом-производителем покупателю-потребителю.

Косвенный метод предполагает продажу товара через посредника.

Значительная часть внешнеторговых операций осуществляется через посредников. Посреднические фирмы как правило используются при выходе предприятия с продукцией на новый рынок, при предложении нового товара. Таким образом, производитель, во-первых, получает возможность снизить свои издержки, т.к. используется чужая сбытовая сеть. Во-вторых, ускорить получение средств за товар и, в-третьих, используя посредника, знающего рынок, обеспечить себе в дальнейшем закрепление позиций на данном рынке с хорошим ценовым уровнем. Посредники берут на себя также исследование рынка, что тоже снижает издержки.

Использование посредника имеет и недостатки:

1)       он не получает полной информации о требованиях потребителя к товару, об истинных объемах потребительского рынка

2)       производитель вынужден часть прибыли передавать посреднику

3)       потребитель не знает истинного лица производителя.

Число посредников может быть различным. Оно будет зависеть от товара, желаний производителя, возможностей посредников. 

Например   фирма “Эйвон” -продают домохозяйкам косметику методом торговли вразнос. один посредник, на потребительских рынках им обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения нередко оказывается агент по сбыту или брокер.

Если в процесс включается два посредника, то ими на потребительских рынках обычно становится оптовый и розничный торговцы, на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры.

Когда используется три посредника, то обычно между оптовым и розничным торговцами стоит мелкий оптовик. Мелкие оптовики покупают товар у крупных оптовых торговцев и перепродают их небольшим предприятиям розничной торговли, которые крупные оптовики как правило не обслуживают.

Существуют также варианты с большим количеством посредников, но они встречаются реже. С точки зрения производителей, чем больше посредников имеет канал распределения, тем меньше возможностей их контролировать.

Виды посредников в ВЭД

1.      Агенты действуют в пользу и от имени другого лица – принципала (лицо, от имени которого действует агент).

Главная задача агента – поиск, установление и обеспечение делового контакта, прямого или косвенного между принципалом и третьей стороной. Агент выполняет работу по сбору сведений о платежеспособности потенциального потребителя и информации о состоянии рынка. На роль агентов-представителей привлекаются солидные фирмы или физические лица, занимающие достаточно высокое положение в деловых кругах.

Агент обязан соблюдать соглашение и действовать всегда в интересах принципала, агент не имеет права принимать незаконное вознаграждение от третьей стороны и принимать на себя тайные обязательства.

2.      Простые посредники выполняют функцию содействие реализации товара и заключение сделки от имени и за счет клиента. Посредник не становится собственником товара и юридически не несет никакой ответственности за товар. Посредники получают вознаграждение как правило в % от объема проданного товара.

3.      Брокеры – посредники, работающие на бирже. Через брокера продаются с\х товары, сырьевые товары. Брокер продает и покупает товар за определенное вознаграждение (% от объема партии), дополнительно может получать поощрительную премию за продажу товара по более высокой цене, что оговорено в соглашении или покупать товар по более низкой цене. Иногда брокеры выкупают товар и становятся его собственниками.

Пример брокеров, работающих по товарам, - это брокеры в Англии по торговле лесом. Почти все операции по торговле лесом в Англии осуществляется через брокеров. Брокеры, работающие по операциям, - это биржевые брокеры. Работу брокера можно схематически описать так:

• экспортер из Финляндии обращается к английскому брокеру с просьбой подыскать покупателя в любой стране на данный товар;

• брокер обращается к импортеру из Сирии с предложением купить данный товар у экспортера;

• при согласии сторон брокер сводит контрагентов;

• контрагенты подписывают контракт;

• экспортер поставляет в Сирию свой товар.

За свое посредничество брокер получает небольшое вознаграждение и, как правило, от той стороны, которая к нему обратится первой. Если обращение разовое, то нет необходимости подписывать с ним соглашение. Если отношения носят долговременный характер, то они оформляются договором. Брокеры торгуют обычно крупными партиями значительной стоимости, поэтому ставки за их услуги обычно не очень высокие. Крупные брокерские компании сотрудничают с банками в кредитовании покупателя, иногда сами выступают кредиторами, а также могут принимать на себя гарантию за покупателя, что, естественно, повышает размер вознаграждения. 

4.      Поверенные или агенты по продаже\покупке – на основании договора поручения, подписанного с продавцом или покупателем (доверителем) от имени и за счет доверителя совершают сделки купли-продажи товаров. В договоре поручения обычно предусматриваются полномочия и обязательства поверенного по данной сделке. Поверенный в отличииот предыдущих типов посредников получает вознаграждение в заранее установленных размерах. Агенты получают определенную сумму, заранее оговоренную. Объем обязанностей агента-поверенного намного шире, чем комиссионера.

5.     Контрагентами в комиссионных операциях являются комитент и комиссионер. Суть их состоит в том, что комитент поручает комиссионеру от имени комиссионера, но за счет комитента совершить операцию купли-продажи с третьим контрагентом. Посредником комиссионер является только для комитента. Для третьего контрагента комиссионер будет стороной контракта купли-продажи, а именно - продавцом, если комиссионеру поручено что-то продать, или покупателем, если комитент поручает комиссионеру что-то купить.

С комитентом комиссионер строит свои отношения на основании договора комиссии. Договор комиссии обычно носит разовый характер. Размер комиссионного вознаграждения должен покрывать расходы комиссионера на осуществление торговых операций и обеспечивать ему получение прибыли. Обычный размер комиссионных вознаграждений при чисто комиссионных операциях в мировой практике составляет 1,5-3,5% от суммы сделки. 

 Комиссионеры представляют интересы принципала и в сделках действуют от своего имени. На основании договора комиссии они получают право распоряжаться товаром, при этом продавец (комитент0 обязуется оплатить комиссионное вознаграждение комиссионеру в виде указанного % от суммы сделки.

Комиссионер по сделкам действует за счет комитента, при этом договор между комиссионером и третьим лицом является обычным договором купли-продажи, т.к. комиссионер выступает от собственного имени, но за счет комитента.

6.      Аукционисты – посредники, действующие на международных аукционах. Через аукционную торговлю проходят некоторые виды с/х товаров, предметы искусства, недвижимость. Аукционисты получают вознаграждение в установленном заранее размере, но при этом могут получить премию при продаже/покупке товара на более выгодных условиях.

7.      Консигнаторы действуют на основании договора консигнации, по которому консигнант-экспортер, производитель товара, передает консигнантору товар для реализации в течении определенного срока; по мере реализации товара со склада консигнатора консигнанту производятся платежи; непроданные товары возвращаются консигнанту или срок договора м.б. продлен.

Консигнант является собственником товара до момента его реализации. Консигнационная торговля распространена при продаже товаров массового спроса, сменного оборудования, запасных частей, оборудования для промышленных предприятий, автомобилей.

Консигнатор продает товар по согласованной цене с консигнантом и как правило консигнатор не может продать товар по более высокой цене и он получает вознаграждение в % с объема партии.

Отличие такого соглашения от договора комиссии состоит в следующем:

• агент действует от имени принципала, в отличие от комиссионера, действующего от своего имени;

• агентское соглашение носит временный характер, ограничено каким- то сроком действия, рассчитано, в случае получения хороших результатов, на длительное сотрудничество между принципалом и агентом;

• агентское соглашение носит территориальный характер, ограничено определенной территорией, на которой агент действует по поручению принципала.

8.      Посредник-фактор работает со специфическим товаром (с/х продукция, сырье), действует в пользу принципала от своего имени и является владельцем проданных товаров или документов на право собственности. Он может покупать документы на товары у производителя и продавать документы на товары. Разница – его доход. Смысл данной операции для производителя – быстрое получение денег. Чаще всего существуют или специальные факторинговые фирмы или банки.

9.      Агент-дель-кредере – посредник, принимающий на себя обязательства по возмещению потерь принципала за повышенное вознаграждение. В его роли выступают чаще всего банки, которые дают гарантию получения платежей в случае неплатежеспособного покупателя.

10.  Дистрибьюторы – это посредники, которые осуществляют покупку и продажу товаров от своего имени и за свой счет. Доходы складываются из разницы между ценой покупки и ценой продажи. Дистрибьюторы работают с определенным видом товара, занимаясь его рекламой, изучением конъюнктуры рынка, предпродажным и послепродажным обслуживанием. Дистрибьюторы действую независимо от поставщика и осуществляют самостоятельную ценовую политику. Для дистрибьютера эти договоры интересны тем, что, по сравнению с другими посредниками, дистрибьютеры имеют большую коммерческую независимость, самостоятельно устанавливая цены, приобретают зачастую монопольное право на продажу товаров принципала на своей территории (обычно фирмы стремятся стать дистрибьютерами продукции компаний с хорошей рыночной репутацией и именем).

11.  Экспедиторы занимаются предоставлением услуг по доставке товара от отправителя к грузополучателю. Экспедиторы по соглашению отвечают за сохранность груза, но не являются его собственником. Экспедитор обязан содействовать таможенной очистке груза.

12.  Диллер – посредник, осуществляющий продажу товара от своего имени и за свой счет; в обязанностях м.б. предусмотрено проведение согласованной ценовой политики с производителем, при этом диллер может получить товар в кредит от производителя, диллер не выполняет предпродажного и послепродажного сервиса товара 9это на продавце.

Например, продавец обратился к посреднику с поручением гарантировать платежи покупателя за поставленные товары. В этом случае посредник обратится к банку с просьбой выдать гарантию платежей и вместе с гарантией вышлет продавцу копию счета банка  за предоставленную гарантию, увеличив сумму счета на 15% своего вознаграждения.

Или, например, продавец дополнительно поручил посреднику провести целевую рекламную кампанию нового товара. Тогда посредник приложит к своему счету копию договора с рекламной фирмой, в которой указана стоимость рекламы, и увеличит в счете эту стоимость на 15%.

Предпродажную доработку товара и его техническое обслуживание также стремятся оплачивать, возмещая фактические затраты посредников плюс вознаграждение в процентах к сумме затрат.

Так же поступают с затратами посредников на растамаживание грузов, их транспортировку, аренду и содержание складов и т.д. Такая система несколько усложняет бухгалтерскую работу сторон посреднического соглашения, но делает их отношения более прозрачными и взаимовыгодными.

При использовании посредников для закупочных операций практически повсеместно отказываются от выплаты вознаграждения в процентах к цене приобретаемого товара, поскольку в этом случае посредник заинтересован в том, чтобы купить товар как можно дороже. Покупатель рассчитывает цену закупаемого товара и указывает в соглашении или отдельном поручении ее максимальную величину, которую посредник может заплатить продавцу за товар. Если посредник найдет возможность приобрести товар с заданными характеристиками по более низкой цене, то полученную выгоду стороны делят между собой пополам или в ином договорном соотношении. Однако следует иметь в виду, что если покупатель слишком занизит предельную цену закупки, то посредник, не найдя заинтересованного продавца, может отказаться от исполнения соглашения и потребовать выплаты вознаграждения за проделанную работу по изучению конъюнктуры рынка.

Если соглашением с посредником размер вознаграждения не предусмотрен и не может быть определен исходя из условий соглашения, то оно должно быть выплачено в размере, который обычно взимается за аналогичные работы и услуги.