- •Маркетинг
- •Тема 1. Сутність маркетингу та його сучасна концепція
- •1.2. Маркетинг як філософія бізнесу
- •1.3. Маркетинг як наука
- •Тема 2. Класифікація маркетингу
- •Показники вищі за середньоринкові
- •Стійка конкурентна перевага
- •Детермінанти ринкової орієнтації
- •2.2. Маркетинг владних послуг
- •2.3. Міжнародний маркетинг
- •Тема 3. Характеристики маркетингу
- •3.2. Поняття маркетингового середовища
- •Конкуренти
- •Підприємство
- •Контактні аудиторії
- •3.3. Система маркетингової інформації
- •3.4. Сегментація ринку
- •10. Вкажіть невірний вираз
- •Тема 4. Маркетингові дослідження
- •1 Етап. Визначення проблеми та обґрунтування необхідності проведення маркетингового дослідження.
- •6 Етап. Оцінка отриманих результатів, формування висновків і рекомендацій.
- •7 Етап. Оформлення результатів дослідження і подання їх керівництву.
- •4.2. Види маркетингових досліджень
- •4.3. Подання отриманих результатів дослідження
- •1. Яка підсистема системи маркетингової інформації передбачає періодичне функціонування?
- •2. Яка інформація збирається в результаті проведення опитування?
- •3. Спостереження – це:
- •4. Вкажіть невірний вираз
- •5. Експеримент – це:
- •Тема 5. Маркетингова товарна політика
- •5.2. Сутність поняття «новий товар» і процес планування нових товарів
- •5.3. Концепція життєвого циклу товарів як теоретична основа планування нових товарів
- •5.3. Асортиментна політика
- •Тема 6. Маркетингова цінова політика
- •6.2. Управління цінами підприємства
- •6.3. Методи ціноутворення
- •Тема 7. Маркетингова політика продажу
- •7.2. Призначення і види каналів розподілу
- •7.3. Посередники в каналах розподілу, їхні функції і види
- •Тема 8. Маркетингова політика просування
- •8.2. Реклама
- •8.3. Стимулювання збуту
- •Переваги та недоліки засобів стимулювання збуту
- •8.4. Персональний продаж. Пропаганда
- •8.5. Прямий маркетинг
- •Тема 9. Організація маркетингу
- •2.Типи організації служби маркетингу
- •Сектор лаків та фарб
- •Сектор хімічної продукції
- •Сектор гумотехнічної продукції
- •Сектор промисловості
- •Сектор сільського господарства
- •Сектор транспорту
- •Асортиментна політика
- •Асортиментнна політика
- •9.2. Організація проникнення на міжнародний ринок
- •2. До основних форм інтегрованих організаційних структур управління маркетингом не належать:
- •Тема 10. Контроль маркетингу
- •10.2. Види маркетингового контролю
- •10.3. Оцінка ефективності маркетингової діяльності
- •Тема 11. План маркетингу підприємства
- •11.2. Оперативний план
- •11.3. Поняття, види та оцінка комерційного ризику
- •11.4. Оцінка рівня беззбитковості
- •Список літератури :
8.3. Стимулювання збуту
Стимулювання збуту – це використання короткотермінових заходів, розрахованих на швидке реагування ринку у відповідь на пропонування підприємством своєї продукції.
Основние завданням стимулювання збуту:
забезпечення швидкого зростання обсягів збуту продукції підприємства;
заохочення споживачів опробувати товар чи здійснити повторні закупки;
заохочення системи посередницьких торговельних організацій та працівників власного збутового апарату інтенсифікувати зусилля з реалізації продукції підприємства.
Основними засобами стимулювання споживачів є такі:
знижки – зменшення відпускної ціни в разі придбання споживачем великої партії продукції підприємства;
зниження цін – продаж товарів за цінами, дещо нижчими, ніж у конкурентів;
безоплатні зразки товарів – надання товару споживачам безкоштовно «на пробу»;
купони – спеціальні сертифікати, які надають споживачам право придбати конкретну партію (кількість) товару за низькими цінами;
премії – товари, які пропонуються безкоштовно або за низькими цінами як подарунок за придбання іншого товару;
гарантії – забов’язання товаровиробника компенсувати витрати споживачів у разі, коли товар не відповідатиме встановленим стандартам або розрекламованим характеристикам;
упаковки – комплекти товарів, які пропонуються споживачам за пільговими цінами;
демонстрації – влаштування спеціальних експертиз для безпосереднього ознайомлення споживачів з продукцією підприємства;
картки лояльності – спеціальні облікові картки відвідування споживачем конкретного торговельного закладу; відповідна кількість відвідувань, зафіксована в даній картці, дає споживачу право на знижку чи безкоштовне придбання товарів.
Переваги та недоліки різних засобів стимулювання збуту подано в табл. 8.2.
Таблиця 8.2
Переваги та недоліки засобів стимулювання збуту
Засоби |
Переваги |
Недоліки |
Знижки |
Високий рівень стимулювання сфери торгівлі і споживачів. Ефективний засіб збільшення обсягів збуту |
Потребують точного розрахунку Можуть зашкодити іміджу товару |
Зниження цін |
Безпосередня вигода для споживачів. Добрий засіб для мотивації купівлі і короткострокового збільшення обсягів збуту |
Легко копіюється конкурентами Може зашкодити іміджу товарів |
Зразки товарів
|
Дають змогу споживачам безпосеред-ньо ознайомитись з товаром, випробувати його. Додають нових споживачів, знижують ризик купівлі |
Великі витрати (товар надається безкоштовно). Ефективні тільки щодо нових товарів, які суттєво відріз-няються від традиційних. Складність у визначенні перспектив збуту |
Купони: - розсилання поштою - розміщення в газетах чи журна-лах - безпосереднє надання спожи-вачам - розміщення на упаковці |
Цілеспрямоване привертання уваги споживачів до товару Швидкість і зручність. Широта охоплення споживачів. Порівняно невеликі витрати Особистий контакт, селективність, ви-сокий рівень сприйняття споживачами
Стимулює початкові і повторні закуп-ки. Високий рівень привертання уваги |
Тривалий період від розсилання до реакції у відповідь. Залежність від якості письмового звернення. Потребує точного планування. Низький рівень сприйняття споживачами Трудомісткість. Висока вартість
Потребує точного планування |
Премії |
Стимулюють активність споживачів Створюють контингент постійних споживачів. Підвищують престиж торгової марки |
Потребують точного планування |
Гарантії |
Підвищують престиж підприємства. Сприяють формуванню нових ринків |
Занадто тривале очікування результату |
Упаковки |
Збільшують обсяг реалізації. Наочність і зручність використання |
Низька міра цілеспрямованості Шкодить престижу товарної марки |
Конкурси, лотереї, ігри |
Сприяють приверненню уваги нових покупців. Підвищують імідж і популярність підприємства |
Висока вартість. Потребують творчих чи аналітичних рішень. Вузьке коло споживачів, які беруть участь |
Демонстрації |
Високий рівень привертання уваги. Наочність |
Потребують підготовки і викорис-тання спеціального персоналу Висока вартість |
Конференції продавців |
Підвищують кваліфікацію торговельних працівників |
Висока вартість |
Заліки |
Сприяють збільшенню обсягів збуту. Підвищують популярність товару |
Висока вартість |
Картки лояльності |
Сприяють закріпленню споживачів за торговельним закладом, нагромад-женню інформації про покупців |
Потребують спеціальних інформа-ційних маркетингових систем |