Практическая работа№7.
«Ценовая политика»
1 Цель работы:
1.1 Углубить и закрепить знания по изученному материалу
2 Подготовка к работе:
2.1 Повторить материал по теме 4.1. « Ценообразование»
3 Содержание отчета:
Указать цель работы.
Представить выполненное задание с выводами на проверку преподавателю.
Ответить на контрольные вопросы.
4 Контрольные вопросы:
Объясните назначение цены как средства организации продажи и обеспечения рентабельности предприятия.
Каким образом цена должна решать задачи предприятия, касающиеся его прибыли или возмещения инвестиций?
В чем сущность подхода к назначению цены продажи исходя из эластичности спроса?
Объясните, какие критерии необходимо учитывать при анализе отношения потребителей к цене продажи товара.
В каких случаях предприятие сможет придерживаться стратегии «снятия сливок»? Приведите примеры из практики.
Каковы возможные реакции предприятия на снижение (или увеличение) цены на товары фирмы-конкурента?
На каком этапе жизненного цикла товара обычно начинают устанавливаться рыночные цены?
Как может меняться стратегия ценообразования в зависимости от этапа жизненного цикла товара?
В каких случаях предприятие может предоставлять «скидки с цены»?
5 Задание:
Задание 1
Предприятие использует следующий подход к установлению цены на товар-новинку:
Охарактеризуйте каждый этап, его сущность и значение в ценовой политике предприятия. Покажите взаимосвязь результатов работы на каждом этапе и их воздействие на конечный результат.
Задание 2
Объясните возможное несоответствие между субъективными категориями качества и субъективными категориями цены. В каких случаях потребитель: неудовлетворен своей покупкой; станет приверженцем товаров данного предприятия? Приведите примеры.
Задание 3
Предприятие, планирующее выпуск на рынок нового товара, сталкивается с проблемой его позиционирования. Оно должно принять решение о позиционировании новинки по показателям качества и цены. Ниже представлено девять вариантов стратегии возможного качественно-ценового позиционирования.
Рассмотрев в отдельности каждую из приведенных позиций, определите ее отличительные признаки.
Проанализируйте прямые и обратные зависимости различных рыночных ценовых позиций, обусловленных качеством товара.
Задание 4
Фабрика «Женская мода» подготовила к летнему сезону новый ассортимент женской одежды из хлопчатобумажной ткани. Для установления цены на ситцевые сарафаны (издержки на которые составили 160 руб. на одну товарную единицу) было решено провести рыночное исследование. С этой целью несколько моделей новых сарафанов представили на манекенах в зале фирменного магазина фабрики и в течение нескольких дней проводили опрос посетителей, задавая им три вопроса:
Нравится ли вам изделие?
Какая цена, с вашей точки зрения, гарантирует качество?
Какая цена кажется настолько высокой, что по ней вы данное изделие не купите?
Так как посетители салона-магазина были целевыми покупателями, это дало возможность определить приблизительный размер потенциального рынка. После обработки ответов 210 респондентов были получены данные, представленные в таблице 2.
Таблица 4 – Результаты опроса
Уровень цен, руб. |
Доля опрошенных, считающих цену достаточной для гарантии качества, % |
Доля опрошенных, считающих цену слишком высокой, % |
Потенциальный рынок в зависимости от уровня цены, % |
160 |
19,5 |
1 |
18,5 |
170 |
75,5 |
6 |
69,5 |
180 |
94,0 |
18 |
76,0 |
190 |
99,5 |
37,5 |
62,0 |
200 |
100,0 |
71,0 |
29,0 |
210 |
100,0 |
91,5 |
8,5 |
230 |
100,0 |
100,0 |
0 |
Какой, с вашей точки зрения, должна быть цена изделия? Каким образом на установление цены могут повлиять производственные возможности фабрики?
Задание 5
Тестовые задания
1 Среди методов ценообразования, ориентированных на издержки, НЕ принято выделять метод:
1) прейскурантных цен
2) «издержки + прибыль»
3) обеспечения безубыточности
4) ценовой дискриминации
2 В зависимости от сроков выделяют … цены.
1) публикуемые
2) твердые
3) региональные
4) единые
3 Фирма должна снизить цены на свои товары, если рынок характеризует … спрос.
1) невысокий
2) избыточный
3) латентный
4) скрытый
4 Преимуществом затратного подхода формирования цены товара является:
1) простота счета
2) справедливость
3) учет рыночной конъюнктуры
4) учет потребительских свойств товара
5 Максимальная цена устанавливается на фазе … жизненного цикла товара.
1) роста
2) внедрения
3) упадка
4) зрелости
6 Цена, публикуемая в прейскурантах и справочниках, является … ценой.
1) отпускной
2) рыночной
3) скользящей
4) оптовой
7 Розничную цену реализации не проданного товара, и поэтому продающегося не в сезон, часто называют ценой…
1) распродажи
2) разовый
3) сезонной
4) лимитной
8 Цена, устанавливаемая на изделия с длительным сроком изготовления, учитывающая изменения в издержках производства, называется ценой…
1) скользящей
2) поставки
3) покупателя
4) нет правильного ответа