4 План маркетинга

Основной целью маркетинга является удовлетворение потребностей потребителей и получение прибыли.

В результате изучения предложения и спроса на рынке было принято решение обеспечивать в клубе стандартный набор услуг, как и у конкурентов, однако по более привлекательным ценам (см. разделы 2 и 3).

Учитывая экономическую обстановку в стране при планировании продаж возьмем за ориентир низкие и средние показатели. Допустим, что за первый месяц (февраль), пока будет идти рекламная компания, будет проводиться по одной игре раз в три дня. Во второй месяц (март) по одной игре раз в два дня. С апреля по октябрь запланируем по одной игре ежедневно, а в ноябре и зимой по одной игре каждых два будних дня и в выходные.

Так же для привлечения спроса необходимо организовать рекламную компанию, которая будет включать в себя:

- рекламу в вагонах метро;

- рекламу на остановках;

- расклейку объявлений в местах массового скопления потенциальных клиентов.

Реклама в метро: формат А-5, 112 вагонов, 2 недели — 1 177 848  бел. руб. (с учетом дополнительной скидки 5 % за объем). Будет размещаться в вагонах, идущих по Московской линии метрополитена первых 4 месяца работы клуба .

Реклама на остановках будет размещаться в плакат-газете: формат А4 (29,7*21 см). Будет размещаться в течение месяца на 40 остановках вдоль проспекта Независимости и пересекающих его улиц. Стоимость размещения составляет 1185600 бел. руб. Будет использоваться в феврале и марте.

Заказ и печать 300 объявлений формата А4 по 700 бел. руб./шт. обойдется в 210 тыс. бел. руб. Объявления будут размещены около всех вузов и общежитий, а так же на всех возможных стендах для объявлений на прилегающих улицах.

Кроме всего вышеперечисленного планируется создать свой сайт, предоставляющий сведения о клубе, содержащий прайс-лист по оказываемым услугам и контактную информацию. Его можно создать на одном из бесплатных ресурсов, что не потребует дополнительных капитальных затрат, однако наличие сайта положительно скажется на имидже клуба и так же будет являться дополнительным средством рекламы. Созданием сайта займется глава клуба, так как уже обладает опытом подобной работы.

5 План производства

5.1 Расположение

Клуб будет располагаться в заброшенном здании по адресу ул. Академическая 16а (рисунок 1). Это здание бывшей больницы, которое уже много лет не эксплуатируется, однако первые 2 этажа здания из 4-х находятся в относительно нормальном состоянии и могут быть использованы в качестве полигона для игры. Производить ремонт не планируется, но необходимо провести уборку мусора и закрыть проходы на верхние этажи и в подвал. Площадь полигона составит около 2000 квадратных метров.

На окнах здания уже есть решетки, однако необходимо будет провести их осмотр и, возможно, ремонт для предотвращения попадания внутрь посторонних.

Тематический инвентарь, такой как баррикады и укрытия, можно соорудить из имеющейся там мебели, так что дополнительная доставка не потребуется.

Необходима организация комнат для переодевания игроков и установка ящиков для хранения вещей и игрового инвентаря, после чего можно будет начинать проведение игр.

Ориентировочные затраты на подготовку и обустройство территории составят 5 млн. бел. руб.