2.2. Позиционирование компании на рынке на основе анализа конкурентов

В России сегодня более 50 сетей магазинов детских товаров, и они уже стали серьезным каналом дистрибуции в городах-миллионерах. Бурный рост детского ретейла — одна из последних тенденций и в России, и в мире. Растущая конкуренция на рынке детских товаров побуждает к поиску новых способов завоевания лояльности потребителя. Один из них — брендинг, который, помимо возможностей неценовой конкуренции, дает его обладателю прочие преимущества — долгосрочное развитие бизнеса и солидные прибыли. Хорошие шансы стать брендами имеют при грамотной стратегии немало российских торговых марок.

Крупные игроки появились на рынке детских товаров в середине 90-х. Сетевые магазины тогда были недоступны для массового покупателя, а небольшие торговые точки не могли вместить все разнообразие детского ассортимента. Пустующую нишу заняли супермаркеты с широким ассортиментом и разумными ценами. Сегодня основные сетевые игроки детской розницы — «Детский мир» (28% рынка), «Банана-мама» (16%), Mothercare (7%), «Кораблик» (5%), «Здоровый малыш» (5%).

Каждый из лидеров создает свою стратегию для привлечения покупателей: одни делают ставку на детей и низкие цены, другие — на родителей, которые привыкли покупать товары класса люкс, третьи — на определенную товарную категорию.

Спрос на детские товары не так зависим от цен и уровня дохода семьи: детская одежда, игрушки, книги требуют постоянного обновления и этим обеспечивают оборот рынка. 34% из «детских» расходов составляют затраты на одежду, 12% — на обувь, 18% — на игрушки и 36% — на прочее.

2.3. Определение целевой аудитории компании «Карапуз»

Марка сегмента «средний+», ориентирована на современных родителей, которые разбираются в моде и ценят в одежде, прежде всего, дизайн и качество.

Коллекции «Карапуз» — это полный гардероб для ребенка на каждый день и для любого случая.

Стиль «Карапуз» – яркий симбиоз русского характера и модных трендов, развивающий в ребенке чувство принадлежности к родной стране и стремление к самовыражению.

В коллекциях воплощены тренды мировой моды, используются самые прогрессивные ткани, фурнитура, детские интерактивные игровые элементы.

Согласно статистике, рынок товаров для детей является одним из самых прибыльных. Детский маркетинг направлен на привлечение внимания родителей и детей к различным игрушкам и развлечениям. Многим детям родители дают деньги на карманные расходы. Ребенок сам распоряжается своими сбережениями, и, как правило, тратит он их на то, что видел в рекламе. Если смотреть глобально, то ребенок в скором времени станет взрослым, поэтому с точки зрения маркетинга, лучше заложить позитивное отношение к торговой марке в юном возрасте. В современное время для рекламы детских товаров и услуг существует множество способов. Это не только традиционная реклама по телевидению, радио или в печатных изданиях. Это может быть реклама на различных интернет-порталах, посвященных родителям и детям. Кроме этого, детский бренд может озвучиваться как спонсор проведения какого-нибудь детского мероприятия. В действительности вариантов рекламировать детские товары много.

В современном детском маркетинге при продвижении товаров и услуг учитывается возраст детей, на которых рассчитан тот или иной продукт. Реклама товаров, предназначенных для совсем маленьких детей, имеет своей главной целью воздействие на родителей, так как все решения в таком возрасте за детей принимают именно взрослые. Реклама товаров для детей младшего школьного возраста учитывает, что решение о покупке продукта ребенок и родитель принимают совместно. Товары для подростков продвигаются с учетом того, что покупка товара целиком зависит от их пожеланий. Совершенно однозначно, что ребенок и взрослый по-разному воспринимают рекламу. Эта особенность и дала основание развитию детского маркетинга и детского брендинга как такового. Реклама детских товаров должна учитывать массу очень важных особенностей. Чтобы создать эффективную детскую маркетинговую кампанию, необходима целая группа специалистов, таких как детские психологи, художники, аниматоры и другие узкоспециализированные специалисты.

Рекламируя детские товары, нужно быть очень аккуратным, так как дети очень восприимчивы и могут нестандартно отреагировать на, казалось бы, обычные вещи.

В рекламе дети хотят видеть яркие и живые образы.

Как и любое направление в рекламе, детский маркетинг постоянно развивается и претерпевает изменения. На основе того, как меняются детские предпочтения, можно с высокой точностью предсказать предпочтения будущего взрослого поколения.