2. Проведение ситуационного анализа

2.1. Характеристика рынка и товаров данной категории

Ситуационный, или SWOT-анализ (первые буквы англ. слов strengths — сильные стороны, weaknesses — слабые стороны, opportunities — возможности и threats — опасности, угрозы), может осуществляться как для организации в целом, так и для отдельных видов бизнеса. Его результаты в дальнейшем используются при разработке стратегических планов и планов маркетинга.

Первоначально как таковой детской одежды не существовало. Дети либо одевались таким же образом как и взрослые, либо и вовсе облачались в подручные средства(например, дети бедняков зачастую носили мешковину).

Выделяться детская одежда из общей массы начала в ХIX веке в Англии на фоне старта упрощения нарядов. Большой популярностью в те времена пользовались так называемые "костюмы матросов"(sailor).

В царской России большое внимание уделялось разным униформам, которые дети дворян носили не только в гимназию и на прием, но и зачастую и в повседневной жизни. После революции вместе с упрощением быта пришло и упрощение одежды, в том числе и детской. Ребенок стал одеваться просто и удобно, но крайне стандартизовано. Воспитывался коллективизм в духе "юных строителей коммунизма".

После распада Советского Союза на просторы стран СНГ хлынули западные культурные преобразования. Сейчас детская одежда практически также отличается разнообразием, как и взрослая. Модно одевать ребенка так, как это делают знаменитости.

Изучение состояния торговли одеждой для детей вскрыло ряд серьезных недостатков в ее организации и, прежде всего, крайне низкий уровень специализации. Исследования показали, что торговля этими товарами осуществляется, в основном, через сеть обычных непродовольственных магазинов. Специализированные магазины, торгующие детской одеждой, не превышают 2% общего числа непродовольственных магазинов.

Рост численности этих магазинов сопровождался внедрением узкой специализации в торговле отдельными видами товаров. Так, наряду с универсальными магазинами, ассортимент которых состоит из швейных, трикотажных изделий, головных уборов, обуви, игрушек, школьно-письменных принадлежностей, спортивных и других товаров для детей были открыты магазины детской одежды и узкоспециализированные магазины швейных изделий для детей, составляющие более 30% общего числа обследованных магазинов. При этом следует отметить, что это магазины в основном небольших размеров.

Большой удельный вес (около 40%) занимают магазины на 4-5 рабочих мест, а также магазины с количеством рабочих мест от 6 до 10. Магазины, насчитывающие свыше 20 рабочих мест, составляют не более 7 процентов.

Недостаточный уровень специализации розничной торговой сети и ограниченность площадей магазинов, торгующих товарами для детей, не обеспечивают возможности показа в торговых залах не только всего разнообразия моделей и фасонов детской одежды, вырабатываемой в настоящее время промышленностью, но даже отдельных ее видов.

Распыление торговли детской одеждой по многим неспециализированным магазинам ухудшает обслуживание покупателей, снижает культуру торговли, сдерживает рост товарооборота по этой группе товаров, приводит к замедлению оборачиваемости и созданию сверхнормативных запасов. Об этом свидетельствуют результаты сравнительного анализа торговли детской одеждой в специализированных магазинах, торгующих товарами для детей, и обычных магазинах одежды. При общем значительном росте товарооборота магазинов одежды, продажа изделий детского ассортимента в них не только не возрастает, но даже сокращается.

Производство детской одежды связано с рядом особенностей экономического характера, оказывающих большое влияние на его организацию. В условиях, когда изготовление детской одежды распыляется по многим неспециализированным предприятиям и занимает небольшой удельный вес в производственных программах, не всегда достигается экономическая заинтересованность швейных фабрик в увеличении ее выпуска, т. к. производство этого ассортимента зачастую не обеспечивает выполнения технико-экономических показателей плана. Низкий уровень специализации производства сдерживает рост выпуска детской одежды и порождает дублирование однородных моделей и фасонов. Ограничивает возможности рационального, экономного использования тканей, способствующего снижению себестоимости и достижению необходимой рентабельности производства изделий для детей. Условия для снижения затрат сырья на производство детской одежды, а вместе с тем и для повышения производительности труда в большой мере достигаются специализацией производства и более полным использованием внутренних резервов.

Размещение производства детской одежды на крупных специализированных фабриках, располагающих производственными мощностями для изготовления одежды в большом объеме и широком ассортименте, создаст предпосылки для экономного и рационального использования тканей. На основе улучшения моделирования и конструирования детских изделий, снижения затрат на обработку за счет повышения производительности труда, совершенствования всего производственного процесса, что явится важнейшим условием, обеспечивающим дальнейший рост производства этих товаров.

Несмотря на меры, принятые государством в целях устранения убыточности производства одежды для детей и ее удешевления проблема цен на детскую одежду все еще не нашла полного разрешения.

В настоящее время не всегда достигается рентабельность производства швейных изделий детского ассортимента, особенно из хлопчатобумажных тканей.

Для обеспечения рентабельности производства детской одежды и ее удешевления необходимо создать более широкий ассортимент специальных детских тканей с относительно невысокими ценами. Это явится важнейшим условием роста производства детской одежды при одновременном снижении розничных цен на нее.

Совершенствование системы ценообразования в швейной промышленности должно быть направлено на обеспечение условий, создающих экономическую заинтересованность в развитии производства изделий детского ассортимента, максимальное их удешевление и общедоступность.

Для получения более представительных данных о состоянии спроса на одежду отдельных ассортиментных групп и видов рекомендуется увеличить количество опорных магазинов, торгующих товарами для детей, соответственно расширив перечень ассортиментных позиций.

Таким образом, исследования, связанные с изучением состояния рынка детской одежды, показали, что для его дальнейшего развития необходимо устранить серьезные недостатки в организации производства этих товаров, системе ценообразования на швейные изделия и разработать четкую систему изучения спроса из них.

Ведущие производители детской одежды ORBY, Aletta, Dolce&Gabbana, Rukka, Kerry.

Очень интересны детские коллекции ORBY .Это сравнительно молодая компания, но она уже хорошо зарекомендовала себя среди покупателей. Покорила своими оригинальными и яркими моделями. Показы детской одежды ORBY всегда проходят с большим успехом. Одежда представлена для детей любого возраста. Модели предназначены для различных видов деятельности. Сочетает в себе различные направления моды, придавая каждому ребёнку свой индивидуальный стиль.

Итальянская компания «Aletta» пользуется популярностью уже почти 30 лет. «Aletta», это одежда для детей от рождения до 6 лет. Все модели отличаются удивительным изяществом и нежностью оттенков. Маленькая девочка станет в платье от «Aletta» настоящей маленькой леди, а для мальчиков найдутся подходящие модные костюмы. В моделях присутствуют банты, рюши, воланы, и цветы из шелка, придающие детской одежде большую нарядность. Вся одежда производится только из натуральных тканей.

Уже многие годы одежда от «Dolce&Gabbana» пользуется огромной популярностью, а каждую новую коллекцию ждут с нетерпением. Модная детская одежда «Dolce&Gabbana», это самые различные модели для детей разных возрастов. Многие модели сочетают в себе взрослые направления, но всегда отличаются большим комфортом и разнообразием цветов. В детской одежде «Dolce&Gabbana» ребёнок не останется незамеченным.

Оригинальность и сентиментальность, эксцентричность и утончённость, современность и мода прошлого - всё это детская мода «Laura Biagiotti». Необычайно интересная и оригинальная одежда этой марки придётся по душе многим маленьким покупателям. Модели достаточно практичны, что имеет большое значение для родителей. Вся одежда изготавливается из натуральных материалов.

«Rukka» - это финская марка непромокаемой одежды. Модели «Rukka» из высококачественных материалов и прекрасно подходят для активных детей. Марка, известная, как производитель надежной непромокаемой одежды ярких и веселых расцветок. Широко производится одежды для спорта и активных видов отдыха. Продукция «Rukka» очень высокого качества, сшита из современных высокотехнологичных материалов. Процесс производства находится под постоянным контролем, а конечный продукт перед тем, как поступить в продажу, проходит многоуровневые тестирования на качество под воздействием различных погодных условий. Применяются новейшие материалы для удобства и функциональности одежды. Одежда «Rukka» оснащена большим количеством светоотражающих деталей, обеспечивая безопасность ребенку. Модели просторные, удобные и практичные, легко одеваются и не стесняют движение. Лямки и резинки прочные, кнопки удобные, застежки - карабины для лямок прочные, швы проклеены. Компания «Rukka» постоянно развивает технологии производства, совершенствуя тем самым одежду и аксессуары для детей.

Фирма «Kerry» выпускает детскую одежду на любой случай. Это яркая, модная, теплая, легкая, многофункциональная одежда. Она не пропускает влагу, защищает от ветра. При производстве используются натуральный мех и прочные ткани, высокотехнологичные утеплители. Одежда оснащена светоотражающими деталями. Материал разработан специально для холодной зимы. Нижняя часть комбинезонов плотнее, что способствует ее износостойкости. Манжеты утеплены. Капюшон отстегивается. В задней части стильные утепленные брюки проклеены специальной лентой для большей износостойкости и влагоустойчивости.

Вся одежда очень легкая, не продуваемая, удобная, теплая, не стесняет ребенка в движении. Одежду «Kerry» легко отчистить от загрязнения. Ассортимент очень разнообразен. К одежде «Kerry» предъявляются высокие требования. Ткани практичные, легкие, теплые, износостойкие, не требуют особого ухода.

Финская компания «Nels» является производителем детской одежды. Ассортимент одежды очень широк. Для пошива зимней одежды используется прочный и легкий материал, который прекрасно моется водой и не теряет эластичности и при сильных морозах. Для дополнительной надежности швы на моделях дополнительно проклеены, что дополнительно защищает от влаги. Комбинезоны «Nels» очень удобные. Их лямки регулируются по длине. Все модели дополнены светоотражающими деталями для большей безопасности ребенка. Это особенно актуально в темное время суток. Наполнение изделий «Nels» только натуральное. Это обеспечивает комфорт и теплоизоляцию. Швы дополнительно проклеены для водонепроницаемости. На воротниках и на манжетах обшивка из мягкого флиса, делая модели «Nels» приятными и не раздражающими для детской кожи. Основные характеристики одежды «Nels» влагоотталкивающая, прочная, легкая, эластичная, практичность в носке и уходе.