11. Оценка спроса на инновационный продукт

Просто придумайте способ сделать обратное тому,

что делают все остальные и вы,

возможно, найдете для себя новый успешный продукт

Джек Траут

Основные понятия и категории: потенциальная ёмкость рынка, эластичность спроса по цене, эластичность спроса по доходу, кривые безразличия, бюджетные ограничения.

Краткое содержание темы:

Показатели, входящие в состав исследования спроса на инновационный продукт:

1. Ёмкость рынка – общий объём потенциального спроса на рынке.

, где

Е- ёмкость рынка,

Н – предполагаемая норма потребления,

n – количество потенциальных потребителей.

2. Эластичность спроса по цене – степень воздействия изменения цены на изменение количества продукции, на которое предъявлен спрос.

, где

Е – эластичность спроса по цене, Q – количество продукта,

Р – цена продукта.

Экономическая интерпретация показателя:

Если коэффициент эластичности больше 1, то спрос эластичен.

Если коэффициент эластичности меньше 1, то спрос неэластичен.

Если коэффициент эластичности =0, то спрос абсолютно неэластичен (кол-во не меняется)

коэффициент эластичности приближается к бесконечности, то спрос абсолютно эластичен.

3. Эластичность спроса по доходу

, где

Е – эластичность спроса по доходу, Q – количество продукта,

I – доход.

Если коэффициент эластичности меньше и = 0, то это товары первой необходимости (хлеб, сметана)

Если коэффициент эластичности больше 0, то товары второй необходимости, товары роскоши, инновационные продукты.

4. Моделирование поведения потребителя через кривые безразличия и бюджетное ограничение.

Кривые безразличия позволяют описать поведение потребителя с помощью предпочтения или ранжирования благ. Это множество точек, каждая из которых представляет собой набор между разными количествами приобретаемого по заданной цене нового продукта и средствами, оставляемыми потребителями для покупки всех прочих элементов потребительской корзины. Совокупность всех кривых безразличии составляют карты предпочтений. На полученных картах при максимизации достигаемой потребителями полезности и соблюдении их бюджетных ограничений находятся оптимальные для потребителя сочетания объема покупок нового продукта и фондов, остающихся на приобретение всех прочих необходимых товаров и услуг.

Вопросы для самоконтроля:

1. В чём состоит главная особенность исследования спроса применительно к новым для потребителей продуктам?

2. Каково значение для инновационного продукта исследование спроса по известным вам показателям?

Темы для докладов и обсуждения на семинарских занятиях:

1. Маркетинг инноваций. (Дайте характеристику видов маркетинга, определите отличия продвижения нового продукта от его рекламы.)

2. Выставочная деятельность организаций. (Какова роль и цели выставки в инновационной деятельности предприятия; с какими трудностями сталкивается выставочный бизнес?)

Тестовые задания для самопроверки

1. Какая эластичность спроса по цене наиболее благоприятна для инновационного продукта?

а) эластичный спрос;

б) неэластичный спрос.

2. Если эластичность спроса по доходу больше нуля, то это

а) товар первой необходимости;

б) инновационный товар.

3. Если цена на товар эластичного спроса выросла с 3000 до 4000, то выручка;

а) сократилась;

б) выросла;

в) осталась неизменной;

г) абсолютно неэластична.

4. Коэффициент ценовой эластичности спроса равен – 1/2. Это означает:

а) если цена товара вырастет на 1%, то спрос на него сократится на ½%;

б) если цена товара снизится на 1%, то спрос на него увеличится на 2%;

в) если цена товара снизится на 1%, то спрос на него уменьшится на 2%;

г) если цена товара вырастет на 1%, то спрос на него увеличится на ½%

Практикум:

Вариант 1

Текущая цена на инновационный продукт 10$, при этом объем реализации составляет 15 000 шт. Стоит ли изменить цену на продукт, чтобы максимизировать доходы, если анализ рынка показал, что эластичность спроса по цене имеет следующие значения:

Е=0,5 при Р от 5 до 10

Е=1,2 при Р от 10 до 12

Е=2,0 при Р от 12 до 15

Определите доходы от реализации продукта при:

а) Р=5$

b) P=10$

c) P=12$

d) P=15$

Вариант 2

Текущая цена на инновационный продукт 18$, при этом объем реализации составляет 10 000 шт. Стоит ли изменить цену на продукт, чтобы максимизировать доходы, если анализ рынка показал, что эластичность спроса по цене имеет следующие значения:

Е=0,4 при Р от 15 до 18

Е=1,0 при Р от 18 до 20

Е=1,8 при Р от 20 до 23

Определите доходы от реализации продукта при:

а) Р=15$

b) P=18$

c) P=20$

d) P=23$