1 Студ. Гр. Феу-510 знту

² д-р економ. наук, проф. ЗНТУ

Предпосылки приобретения готового бизнеса

Актуальность темы: В последнее время широкое распространение как в интернете, так и на носителях внешней рекламы (бигборды и т.п.) получили объявления следующего содержания: "куплю готовый рентабельный бизнес" и "продам готовый бизнес". Прочитав такие объявления можно сделать вывод о том, что рынок готового бизнеса в Украине активно развивается вопреки (и даже благодаря) кризису 2008-2011 годов.

Цели и основные задачи данной работы:

1. Определить, в чем специфика готового бизнеса.

2. Выявить основные группы причин, по которым предприниматель готов расстаться с бизнесом.

3. Определить основные факторы продажи бизнеса.

4. Выявить мотивы приобретения готового бизнеса.

Чтобы купить готовый бизнес надо решить несколько задач, первая - это найти интересное предложение по продаже бизнеса, вторая задача - это оценить реальную стоимость бизнеса и провести аудит. Третья задача - юридическое оформление сделки по купле - продаже бизнеса и поиск оптимальной схемы совершения такой сделки.

Готовый бизнес - это весьма специфичный товар. Его специфика состоит в том, что каждое предприятие является единственным и неповторимым, характеризуется своим, только ему присущим комплексом структурных и функциональных элементов. Кроме того, участники рынка - продавцы и покупатели бизнеса - это уже достаточно опытные предприниматели, знающие цену такого труда. Существует три основные группы причин, по которым предприниматель готов расстаться со своим бизнесом: психологические, экономические и ситуативные.

Психологические причины – желание сменить свой род занятий; дело перестало приносить удовольствие, потеряло новизну и актуальность. Лучшим выходом для предпринимателя будет не полный уход из бизнеса, а замена его на другой вид деятельности, более масштабный, престижный.

К числу экономических причин продажи бизнеса относятся:

1. Перепродажа бизнеса после его усовершенствования.

2. Недостаток средств, необходимых для повышения качества и увеличения объема выпускаемой продукции.

3. Прогнозируемый спад в данной отрасли экономики.

4. Снижение экономической эффективности бизнеса.

Самой распространенной мотивацией для продажи бизнеса является снижение показателей его экономической эффективности. Под влиянием многих факторов - таких, как общий экономический кризис, спад в определенной отрасли экономики, снижение потребительского спроса, обострение конкурентной борьбы, ужесточение налогового и административного давления, - теряются экономические стимулы ведения бизнеса. Норма прибыли на вложенный капитал опускается ниже, чем это достигнуто в других отраслях экономики. В условиях нехватки свободных средств, необходимых для поддержания и развития бизнеса, собственник не имеет возможности перестроить производство. И тогда он принимает решение о выходе из рынка. Бизнес выставляется на продажу, привлекая внимание более эффективных собственников, монополистов, и просто желающих заработать на перепродаже. Ситуативные причины – внезапный случай, требующий значительных денежных расходов; ухудшение здоровья владельца почтенного возраста при отсутствии достойного приемника и т.д.

Мотивы для приобретения готового бизнеса:

1. Значительная экономия времени и средств, необходимых для создания нового бизнеса, реализации новой бизнес-идеи.

2. Расширение существующего бизнеса, переориентация на выпуск новой продукции или создание вспомогательного участка, повышающего эффективность основного производства.

3. Расширение и усовершенствование сети сбыта товаров и услуг.

4. Прогнозируемый или наблюдаемый рост эффективности капиталовложений в данную отрасль экономики.

5. Устранение конкурентов и установления монополии в определенном сегменте рынка.

6. Использование определенных преимуществ (льгот), предоставляемых предприятиям данного региона, отрасли.

7. Использование хорошей истории бизнеса, известной марки, имеющихся лицензий и т.д.

8. Вовлечение в бизнес родственников, друзей.

Подводя итоги, следует сказать, что достичь успеха на рынке готового бизнеса можно только при условии взвешенного подхода к принятию решений, привлечения знаний и опыта работающих на этом рынке специалистов. Покупка готового прибыльного бизнеса будет выгодна начинающему бизнесмену. Конечно, всегда существует возможность основания и развития бизнеса с нуля, однако не всегда такой способ может принести те результаты, которые планировались на начальной стадии. На это может повлиять множество причин: незнание основ и правил существующего рынка, его конъюнктуры, банальное невезение, а также малый опыт предпринимательской деятельности. Поэтому покупка прибыльного бизнеса, который успешно функционировал достаточно длительный отрезок времени и приносил стабильную прибыль своему владельцу, является наиболее грамотным мероприятием. В данной ситуации новому владельцу на первых порах не нужно будет прилагать больших усилий. Именно этим и хороша продажа готового бизнеса: покупатель присматривается к нему, прорабатывает перспективы его дальнейшего развития, но при этом он будет получать стабильную прибыль с минимальными рисками. После того, как он достаточно освоится в новой среде, можно будет уже предпринимать и самостоятельные шаги, направленные на максимально эффективное развитие фирмы.

УДК 65.012.32

Богонос Я.В.¹

Гудзь П.В.²

¹ студ. гр. ФЕУ-520 ЗНТУ

² д-р економ. наук, проф. ЗНТУ