Ложка дегтя

Ну без этого, вы бы мне не поверили :-) .

Есть несколько мест, причем весьма важных, когда авторы ведут речь о рассчетах, совершенно при этом не объясняя, как же можно получить исходные данные. Понятно, что только исследовательским путем, но как именно, мне абсолютно неясно.

Например, "ворота" реакции покупателей. (Об этом говорится во многих книгах по рекламе.)

Стадия 1. Х% увидят рекламу (пройдут через первые ворота).

Стадия 2. Из них только ХХ% уделят этой рекламе внимания достаточно, чтобы она отложилась у них в мозгу и была принята к обработке (пройдут вторые ворота).

Стадия 3. Из тех, кто обработал информацию, лишь ХХХ% будут иметь достаточные знания о марке и заинтересуются ее выгодами настолько, что у них сформируется желание ее попробовать (пройдут ворота номер три).

Стадия 4. ХХХХ% возжелавших будут иметь возможность (доступность марки в магазинах) и действительно ее купят (пройдут последние четвертые ворота).

Теоретически все это понятно и правильно, но как это можно рассчитать, особенно для новой марки, ума не приложу. А на этом расчете, между прочим, строится лучший, по рекомендации авторов, способ определения рекламного бюджета.

Ну и последняя маленькая ложечка дегтя. Как я уже писал выше - стиль изложения (или перевода) не отличается ни красотой, ни удобоваримостью. С этой книгой скорее "работаешь", нежели "читаешь".

Резюме:

Если в своей работе вы связаны с рекламой - обязательно прочтите эту книгу. А поскольку большинство маркетологов с рекламой связаны, я рекомендую ее всем.

Дмитрий Пономарев

http://www.leancor.ru/article2.phtml?m=9636&mode=printversion