Результати анкетування

Було проведено анкетування жителів міста Львова, переважною більшістю яких були школярі та студенти. Кількість опитаних 10 осіб. Результати наведені по кожному з пунктів анкети у процентному співвідношенні до загальної кількості.

1. Ви любите шоколад?

Так 100 %

Ні 0 %

2. Який вид шоколадних батончиків Вам подобається ?

Білий 35 %

Чорний 35 %

Молочний 30 %

3. Як часто Ви вживаєте шоколад?

1 раз в день 7 %

1 раз в тиждень 3 %

4. Яким товарним маркам Ви надаєте перевагу?

“АВК” 20 %

“Світоч” 5 %

“Корона” 10 %

“Roshen” 10 %

“Ласуня” 45 %

5. Чи звертаєте Ви увагу на упаковку при купівлі шоколаду?

Так 8 %

Ні 2 %

6. Чи звертаєте Ви увагу на склад компонентів?

Так 7 %

Інколи 3 %

7. Вкажіть свій вік:

5-11 0 %

12-17 3 %

18-27 3 %

28-40 4 %

41-60 0 %

60-80 0 %

8. Вам подобаються шоколадні батончики з начинками?

Так 10 %

Ні 0 %

9. Які начинки Ви любите?

З грильяжем 15 %

З арахісом 40 %

З родзинками 40 %

З йогуртом 5 %

10. Де найчастіше Ви купуєте шоколад?

В супермаркетах 3 %

В кіосках 7 %

Сегментування ринку та позиціювання товару

За допомогою сегментування ринку ми визначили хто буде нашими основними споживачами. Взято такі змінні: рівень доходів та вік.

За допомогою анкетування ми визначили який вид шоколаду нам краще виробляти, з якими начинками та хто буде нашими основними споживачами, тобто здійснили позиціонування товару. Отже ми будемо орієнтуватись на виготовленні білого та молочного шоколаду. Основними споживачами нашої продукції будуть люди з середнім рівнем доходів, віком від 12 до 40 років. Шоколадні батончики ми будемо виготовляти з арахісом та родзинками.

Ціноутворення

Результативність діяльності нашої фірми залежить від багатьох факторів, але особливе місце в ній відводиться ціновій політиці. Процес ціноутворення – явище складне, зумовлене насамперед попитом на товар.

Для нашої фірми дуже важливо раціонально обрати стратегію, адже саме вона впливає на підвищення конкурентоспроможності та ефективності збутової діяльності фірми.

До внутрішніх факторів, що впливають на ціноутворення відносять:

• затрати та виробництво та реалізацію

• мета фірми

• етапи життєвого розвитку

Затрати є одним з найважливіших факторів, що визначає ціну. До затрат нашої фірми можна віднести сировинні ресурси, обладнання, заробітну плату робітникам, витрати на паливо, енергію, воду, а також податки. Ми прагнемо встановити таку ціну, яка дасть змогу покрити всі витрати і отримати запланований прибуток.

Метою нашої фірми є виготовлення якісної продукції, яка здатна конкурувати на ринку.

Кожен товар протягом життєвого циклу зазнає певних змін. Шоколадні батончики, вироблені нашою фірмою також з часом дещо зміняться. Так як на ринок ми вийшли порівняно недавно і про стан попиту на шоколад знаємо не достатньо, в процесі розвитку нашої фірми ми намагатимемося удосконалити технології виробництва дизайн нашої продукції.

До зовнішніх факторів можна віднести:

• рівень попиту

• стан конкурентного середовища

• урядові обмеження щодо ціноутворення

Розглядаючи такий фактор як рівень попиту, ми повинні зважити на те, що він дуже сильно впливає на ціну. Адже залежить від платоспроможності покупців, бажання і можливості платити за товар. Також належну увагу треба звернути на ціни товарів – замінників.

У процесі встановлення ціни нашій фірмі потрібно орієнтуватися на ціни таких відомих товарних марок як “Світоч”, “Roshen”, “Корона”, “АВК” – основних наших конкурентів на ринку.

На встановлення ціни впливають також певні обмеження, встановлені законодавчими органами влади, додержання яких є обов’язковим.

У встановленні ціни наша фірма опирається на стратегію глибокого проникнення на ринок. Ця стратегія полягає у застосуванні середніх та низьких цін на нові товари.

Шоколадні батончики виготовлені нашою фірмою у співвідношенні “ціна – якість” будуть розроблені як “висока якість – середня ціна”. Це дозволить нам стимулювати збут, ліквідувати конкуренцію, розширити виробництво та стабілізувати ринкову частку продажу. У своїй діяльності ми плануємо за рахунок середніх цін захопити значну частину ринку і на стадії зрілості підняти ціни.

Після визначення цінових стратегій, ми переходимо до вибору моделі й конкретного розрахунку цін.

Для нашої організації ми обрали модель що базується на попиті. Щодо методу то з цієї моделі ми обрали метод максимізації поточного прибутку.

Розрахунок прибутку:

П = [ Ц * N – ( F + V * N ) ]

П – прибуток

Ц – ціна за одиницю продукції

N – обсяг реалізації продукції

F – постійні витрати

V – змінні витрати

Ц = 3,00 грн.

N = 500 000 шт.

F = 80 000 грн.

V = 1,20 грн.

Звідси

П = 3,00 * 500 000 – (80 000 + 1,20 * 500 000) = 820 000 грн

.