Завдання 13
Прийміть рішення, скільки продавців компанія може прийняти за умови, що
витрати на продавця повинні покриватися додатковою маржинальною
прибутковістю від збільшення продажів. У рік один продавець обходиться компанії в 60 тис. дол., маржинальний прибуток складає 10%. Зміна виручки на
одного продавця наведено в таблиці(стовбець 3).
№№ додатк. продавців |
Загальне збільшення виручки |
Прирост виручки на дододк. продавця
|
Загальний збільшений прибуток |
Прирост прибутку на додадк. продавця |
Загальні збільшені витрати |
Прирост витрат на додадк. продавця |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
1 |
|
700 |
|
|
|
|
2 |
|
600 |
|
|
|
|
3 |
|
500 |
|
|
|
|
4 |
|
400 |
|
|
|
|
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Завдання 14
Вкажіть переваги і недоліки методів розрахунку кількості продавців.
Метод |
Переваги |
Недоліки |
Розподіл |
|
|
Загрузки |
|
|
Приросту |
|
|
Завдання 15
Приведіть показники ефективності структури продажів і вкажіть способи їх
розрахунку.
№ |
Показник |
Спосіб розрахунку |
1 |
|
|
2 |
|
|
3 |
|
|
4 |
|
|
5 |
|
|
6 |
|
|
Завдання 16
Що можна віднести до чинників, що впливають на результат продажів :
Зовнішнім
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Внутрішнім
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Особистому вкладу продавця
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Завдання 17
Чи завжди справедливе твердження, що 20% клієнтів, які приносять 80%
об'єму продажів в грошовому вираженні, так само забезпечують 80% прибутковості? Обґрунтуйте свою відповідь.
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Завдання 18
Яку стратегію дій повинна вибрати компанія відносно клієнтів,
що приносять компанії істотний маржинальний прибуток від продажів і мають
низькі витрати на продажі?Які дії включає ця стратегія?
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________