Расчет изменения средней цены единицы товара за счет изменения структуры выпуска

Итак, за счет структурных сдвигов в объеме выпуска товаров средняя цена единицы товара возросла на 379,57 руб. Изменение объема выпуска товаров за счет структурных сдвигов определяется как произведение изменения средней цены на фактический выпуск товаров в отчетном периоде:

V_стр  379,57  43 230 : 1000  16 368 (тыс. руб.).

В результате использования трех методов расчета были получены одинаковые результаты по каждому из них, т. е. структурные сдвиги в выпуске товаров увеличили объем производства на 16 368 тыс. руб.

Проведенный анализ влияния изменения структуры выпуска товаров на объем производства продукции и среднюю цену единицы продукции показывает важность обоснованности планирования структуры товаров и выполнения принятых планов.

Глава 12. Анализ обновления продукции и ее качества Контрольные вопросы

1. Какими критериями оценивается ситуация при выводе на рынок новых товаров?

2. Назовите основные факторы, которые обусловливают введение нового товара в ассортимент организации.

3. Приведите основные группы показателей, характеризующих качество товара организации.

4. Каким образом влияет изменение качества товара на изменение объема производства, выручки от продаж и прибыли?

5. Как оценивается влияние сортового состава товара на объем выпуска каждого изделия?

6. Что включает анализ потерь от брака?

12.1. Критерии оценки новых товаров

При принятии решения о производстве нового вида товаров перед организацией стоит задача повышения конкурентоспособности этих товаров. Конкурентоспособность должна тщательно прорабатываться на стадии планирования товаров, быть опережающей и долговременной.

Под конкурентоспособностью понимается не только характеристика самого товара, но и упаковки, послепродажных услуг, рекламы, консультаций для клиентов, особенностей поставки, услуг по складированию и др.

Для организаций разработана система критериев для оценки ситуации при разработке и выводе на рынок новых товаров (табл. 12.112.4).

Таблица 12.1

Рыночные критерии

Таблица 12.2

Производственные критерии

Таблица 12.3

Сбытовые критерии

Таблица 12.4

Товарные критерии

В приведенных таблицах ситуация, сложившаяся к моменту разработки и вывода на рынок нового товара, оценивается с помощью простой семантической шкалы  выше среднего, среднее и ниже среднего  по ряду факторов, объединенных в группы на основе какого-либо ключевого критерия. Относительный вес каждого из оценочных факторов должен определяться в зависимости от его предполагаемого значения для каждой организации. Сопоставление сложившейся ситуации с оценками, приведенными в таблицах, позволяет повысить обоснованность принимаемых решений по разработке нового товара или услуги.

Понятие «новый товар» включает в себя серьезные изменения в форме, содержании или упаковке, которая имеет значение для потребителя.

Изменения в материалах или компонентах, применяемых производителем, не дают оснований для квалификации его как «новый товар», если только эти изменения не будут доведены до сведения потенциального потребителя и не будут использованы в качестве рекламного мотива для характеристики его достоинства.

Выделяют три основных фактора, которые обусловливают введение нового товара в ассортимент организации.

Первый из них  необходимость оградить организацию от последствий неизбежного процесса устаревания существующего товара, который вызывается конкуренцией или моральным износом. Снижение рентабельности выпускаемого товара может быть компенсировано в долгосрочном плане только за счет введения вместо него нового изделия, которое пользовалось бы спросом у потребителя. Другими словами, введение нового товара в ассортимент необходимо для защиты уже вложенных в организации средств.

В качестве второго фактора следует отметить необходимость расширять производство более быстрыми темпами, чем это возможно при узком ассортименте выпускаемого товара, распределять коммерческий риск на более широкий спектр товаров, уменьшить влияние конкуренции на отдельно взятую сферу производства. Вместе с тем освоение новых видов товаров связано не только с выгодой, но и с определенными трудностями в организации системы сбыта и имеющейся распределительной сети или новых технических знаний, дополнительных специалистов и оборудования.

Третьим фактором является необходимость обеспечить постепенное увеличение общей рентабельности организации, выражающейся отношением прибыли к вложенному капиталу, путем сохранения и увеличения конкурентоспособности, рационального использования отходов производства, полного использования производственных мощностей и возможностей персонала и, как следствие, более равномерного распределения некоторых накладных расходов, уменьшения сезонных и циклических колебаний в уровне производства и сбыта.

Какое бы огромное значение ни имело внедрение новой продукции для долгосрочного развития предприятия, оно остается крайне рискованным делом. Зарубежные специалисты подсчитали, что в среднем удельный вес неудачных нововведений в различных товарных группах колеблется между 50 и 90%.

Риск, связанный с новым товаром, может быть снижен до приемлемого уровня за счет систематического планирования ассортимента товаров, а также анализа своего опыта и опыта других организаций, обеспечивших успех внедрения новых товаров на рынок. Важно выявить закономерности успеха и использовать знания этих закономерностей в своей работе.