Анализ роста и прироста производства и продаж товаров по годам

(%)

Таблица 10.3

Анализ роста и прироста производства и продаж товаров

(%)

Из данных табл. 10.3 следует, что среднегодовое значение цепных темпов роста объема продаж ниже на 3,33%, чем производства продукции. Кроме того, наблюдаются неравномерность изменения показателей по годам, так, темп роста объема производства товаров в ххх2 году составил 18%, а продаж  25%, в то время как в ххх3 году  31 и 14% соответственно. Среднеарифметическое значение (Тср) также показывает превышение темпов роста объема производства над темпами роста объемов продаж на 3%. Объем продаж возрастал, но темпы роста его упали, что не позволило предприятию в ххх3 году удержать превышение объемов продаж над объемом производства товаров. Это тревожная ситуация, и данные говорят о наличии у предприятия проблем в маркетинговой сфере. Эти же выводы подтверждаются и показателями прироста.

Продажа товаров является связующим звеном между производителем и потребителем. Поэтому от спроса на товары зависят объем производства и объем продаж. По своему экономическому содержанию объем продаж характеризует конечный финансовый результат работы организации, выполнения своих обязательств перед потребителями, степень участия в удовлетворении потребностей рынка.

Объем продаж в плане определяется как стоимость товаров, предназначенных к поставке и подлежащих оплате в плановом периоде: готовых изделий; полуфабрикатов собственного производства; работ промышленного характера, предназначаемых для продажи на сторону (включая капитальный ремонт своего оборудования и транспортных средств, выполняемый силами промышленно-производственного персонала), а также как продажа товаров и выполнение работ для своего капитального строительства и других непромышленных хозяйств, находящихся на балансе организации.

Анализ продажи товаров проводят каждый месяц, квартал, полугодие, год. При этом рассчитывают процент выполнения плана, абсолютное отклонение от плана, темпы роста и прироста.

Пример схемы анализа продаж товаров приведен в табл. 10.4

Таблица 10.4

Анализ соотношения планового и фактического объема производства и продаж товаров в сопоставимых ценах

Представленные в таблице данные позволяют сделать вывод о том, что организация в целом успешно справляется с планами производства и продаж, кроме отклонения от плана производства товара Е в сторону снижения на 687 (тыс. руб.). Однако перевыполнение плана производства на 25,28% не подкрепляется соответствующим перевыполнением плана по продажам, которое составляет лишь 7,73%. Неубедительной также представляется вся система плановых показателей, так как они значительно ниже фактических. Руководству организации следует обратить внимание на повышение обоснованности планирования производства и продаж, поскольку занижение этих плановых показателей влечет за собой дефицитность планирования всех ресурсов, необходимых для реального обеспечения производства и продаж.

Пример анализа выполнения плана по производству товаров приведен в табл. 10.5, где представлены показатели по каждому виду товара. Такая детализация позволяет определить виды товаров, по которым выполняется или не выполняется план производства.

Таблица 10.5