7.5. Методы установления цены

От особенностей товара, размеров предприятия и его финансов, а также целей, которые предприятие ставит перед собой, могут быть использованы различные методы установления цены.

1. Метод полных издержек - способ формирования цен на основе всех затрат, которые независимо от своего проис­хождения списываются на единицу того или иного изделия. Преимущество этого метода состоит в его простоте. Основой определения цены при использовании метода полных издержек являются реальные издержки производства на единицу продукции, к которым добавляется расчетная прибыль. Данный метод позволяет установить предел цены, ниже которого она не должна опускаться.

2. Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета нормативных затрат с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Ценовой метод стан­дартных издержек в отличие от простого отражения затрат

* дает возможность проводить их пофакторный анализ. Откло­нения от стандартных нормативов анализируются, устанав­ливаются причины отклонения от норм и намечаются пути их устранения. Преимущество этого метода состоит в возмож­ности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Отклонения по каждой статье затрат периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль.

3. Метод прямых издержек позволяет формировать цены на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи продукции.

Прямыми считаются переменные затраты, которые изменяются в зависимости от изменения объема производства. Косвенные затраты не распределяются на конкретные изделия, должны относиться на финансовые результаты и возмещаются за счет валовой прибыли. Чем выше разница между ценой продукции и сокращенными прямыми затратами, тем больше валовая прибыль (величина покрытия), соответственно - рентабельность.

Разновидностью метода прямых издержек является метод стан­дартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов стандартных и прямых затрат.

7.6. Франкирована цен

Дифференциация цен по транспортной составляющей в цене осуществляется в зависимости от порядка оплаты транспортных расходов. На практике это отражается в системе франкирования цен. «франко» означает, до какого пункта на пути продвижения товара от изготовителя до потребителя транспортные расходы включены в цену продукции. До пункта «франко» продавец несет расходы по транспортировке, страхованию, сохранности груза, его погрузке и разгрузке.

Система цен «франко» включает в себя:

• Франко-склад поставщика;

• Франко-станцию отправления;

• Франко-вагон станции отправления;

• Франко-станцию назначения;

• Франко-станцию потребителя.

Схема формирования цен «франко» представлена на рис. 7.4.

Виды расходов, включаемых в цену продукции
Цена	Расходы	Расходы	Расходы по	Расходы по	Расходы по
Проду­	По	По	Транспорти­	Выгрузке	Доставке от
Кции	Доставке	Погрузке	Ровке до	Продукции	Станции
На	Продук­	В вагоны	Станции	Из вагонов	Назначения
Складе	Ции на	На	Назначения	На станции	До склада
Постав­	Станцию	Станции		Назначения	Потребителя
Щика	Отправи­	Отправ­
	Теля	Ления

Рис. 7.4. Схема формирования цен «франко» 211

В мировой практике принято 14 базисных условий поставки товара, соответствующих российским понятиям «франко» (табл. 7.2).

Таблица 7.2

Базисные условия поставки продукции во внешней торговле

Наименование группы	Условия поставки (торговые термины)		Условия возмещения транспортных расходов, возмещения рисков, таможенных пошлин и сборов
Группа «э»	ЭКСВ	EXW	Франко-завод
Группа «ф»	ФКА	FCA	Свободно у перевозчика
	ФАС	FAC	Свободно вдоль борта судна (название порта отгрузки)
	ФОБ	FOB	Свободно на борту судна (название порта отгрузки)
Группа «с» *	СФР	CFR	Цена и фрахт (оплачен фрахт до порта назначения)
	СИФ	CIF	Цена, страховка, фрахт
	СПТ	СРТ	Перевозка оплачена до . (указывается пункт назначения)
	СИП	CIP	Провозная плата и страхование опла­чены до...
Группа «д»	ДАФ	DAF	Доставлено до границы
	ДЕС	DES	Доставлено до судна
	ДЕК	DEC	Доставлено на пристань
	ДЦЮ	DDU	Доставлено без оплаты пошлины
	ДДП	DDP	Доставлено с оплатой пошлины
Примечания: + продавец не должен осуществлять таможенные операции 0 продавец должен осуществлять таможенные операции