7. Ценообразование на предприятии

7.1. Ценовая политика

Одной из составных частей деятельности предприятия является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Нормальное функционирование экономики страны предполагает использовать систему рычагов, среди которых ключевое место занимают цены. В условиях рыночной экономки зна­чение цены очень велико. Цена определяет структуру и объем произ­водства, движение материальных потоков, оказывает влияние на ди­намику продаж, прибыль, рентабельность продукции, а также на рен­табельность предприятия в целом.

Цена - сумма денег, которую покупатель уплачивает продавцу в обмен на товар. Она же является инструментом функционирования потребительских товарных рынков и рынков промышленной продук­ции.

Ценовая политика предприятия - понятие многоплановое. Пред­приятие не просто устанавливает цену, но и создает свою систему ценообразования, которая включает весь ассортимент вырабаты­ваемой продукции, а также учитывает различия в издержках произ­водства и сбыта, категорий потребителей различных географических регионов, специфику уровней спроса, сезонность потребления товара и т.д. Ценовую политику предприятия (цп) можно представить сле­дующим образом (рис.7.1).

Рис. 7.1. Ценовая политика предприятия

Цели, которые определяет предприятие в ценовой политике - сохранение положения на рынке, максимизация прибыли по всей номенклатуре продукции, максимальное увеличение сбыта про­дукции, завоевание лидерства на рынке и т.д.

Принципы цп - достижение -заданной величины прибыли на единицу вложенного капитала, обеспечение стабильного положения на рынке, активизация покупательского спроса, соблюдение госу­дарственных правовых актов.

Формы реализации цп - сохранение стабильности цен, изменение цен, установление единых цен, применение гибких цен.

Методы реализации цп - обеспечение заданной цены массовой поставкой товаров, масштабное завоевание рынка, выжидание ажиотажного спроса, «снятие сливок» кратковременным повыше­нием цен на новые виды продукции.

Факторы, определяющие цп - спрос, предложение, налоговая политика государства, конкуренты, инфляция.

В рыночных условиях предприятиям необходимо тщательно формулировать ценовую политику и учитывать факторы уста­новления цены на производимую продукцию. Также необходимо иметь методику расчета исходных цен на свои товары, которая может состоять из следующих этапов:

• Постановки задач ценообразования; * - определения спроса;

• Оценки издержек;

• Соотношения с ценами и качеством товаров конкурентов;

• Выбора метода ценообразования;

• Установления окончательной цены.

7.2. Функции цены

Первичной функцией цены является измерительная. Благодаря цене удается измерить, определить стоимость товара, т.е. Какое количество денег покупатель заплатит, а продавец получит за товар. Цены дают возможность дать количественную оценку единицы продукции, а также определить объем проданной продукции и оказанных услуг.

Соизмерительная функция цены заключается в сопоставлении ценностей разных товаров. При сравнении цены получаем возмож­ность определять дорогие и дешевые товары. Сравнивая цены можно судить и о полезности товаров и услуг.

Учетная функция характеризует еще одну сторону цены. Пока­затели количества и качества, переведенные в денежное выражение, становятся инструментом учета. Учетная функция цены позволяет оценить стоимость имущества предприятия, учитывать затраты на производство продукции.

Цена как измеритель может быть инструментом анализа, прогнозирования и планирования, при которых используются пока­затели в денежном выражении.

Цена выполняет распределительную функцию, выступая инструментом распределения и перераспределения денежных средств между регионами, отраслями экономики, ее секторами, пред­приятиями различных форм собственности, фондами накопления и потребления, различными социальными слоями населения. Эта функция цены реализуется через акцизы на некоторые товары, налог на добавленную стоимость, пошлины, налог с продаж и другие налоговые сборы, которые поступают в бюджет.

В рыночной экономике особенно важна стимулирующая функ­ция цены. Она влияет на заинтересованность производителей в увеличений объемов продаж. Это влияние может прослеживаться через желание производителя увеличивать доход и прибыль, рас­ширяя производство дорогих или дефицитных товаров, непосредс­твенно связанных с ценами на продукцию, товары и услуги.

Одна из важных функций цены - социальная. С изменением цен связаны структура и объемы потребления товаров и услуг, расходы, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет каждого человека. В бытовом восприятии розничных цен на потре­бительские товары и услуги считается, что рост цен снижает уровень жизни. При этом не принимаются во внимание неценовые факторы, такие как доходы, наличие товаров на рынке, структура потребления.

Вместе с внутренними функциями, которые реализуются внутри страны, цены выполняют внешнеэкономическую функцию - роль инструмента торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами.

Многообразие функций цены, а также противоречивость целей осуществления отдельных функций приводят к тому, что исполь­зовать все функции единовременно невозможно. Говоря о рацио­нальных и оптимальных ценах, имеются в виду определяющие функции и их сочетание, при которых цены реализуются в полной мере. В рыночной экономике цены являются регуляторами и стимуляторами производства. Величина цены обусловлена действием закона спроса и предложения, но при этом нельзя полностью избежать регулирующего воздействия государства на цены, ценовой механизм,ценовую политику.