Тема 6. Маркетингова цінова політика

План

1. Сутність маркетингової цінової політики

2. Цілі і стратегії ціноутворення

3. Методи ціноутворення

4. Види цін – самостійний конспект

1. Сутність маркетингової цінової політики

Маркетингова цінова політика – комплекс заходів, пов'язаних зі встановленням ціни, надбавок, знижок, умов оплати за товари з метою задоволення потреб і досягнення цілей організації.

Ціна, яку платять на ринку, може мати різні назви: оплата, рента, відсоток по внесках, страховий внесок, заробітна плата, тариф, комісійні і ін. З погляду маркетингу, ціна – це гроші або будь-яка інша форма компенсації за право володіння або користування чим-небудь.

Формування цінової політики включає ряд послідовних етапів:

1. виявлення факторів, які впливають на ефективність цінової політики (зовнішні і внутрішні);

2. постановка цілей ціноутворення;

3. вибір методу ціноутворення;

4. обгрунтування цінової стратегії.

Цінова політика виконує значну роль на ринку недосконалої конкуренції, істотну роль на ринку олігополії (особливо по несхожих товарах), незначну роль на ринку чистої конкуренції і мінімальну на монополістичному ринку.

На ринку розвинених країн значення чинника цінової конкуренції в останні десятиліття знижується. Зростання доходів населення і сприйняття рівня якості через ціну призводить до того, що масовий споживач відмовляється від споживання дешевих товарів, віддаючи перевагу дорожчим і суб'єктивно якіснішим. З другого боку рівень розвитку техніки і технології привів до тому, що аналогічні товари, пропоновані в одному і тому ж якісно-ціновому сегменті, володіють надзвичайно схожими якісними параметрами і близькі за своєю собівартістю. Тому у відмінність ситуації минулого століття, коли ціна розглядалася як основний чинник конкурентної боротьби, сьогодні в розвинених країнах вона є одним з безлічі маркетингових інструментів. Разом з тим сучасна ситуація на вітчизняному ринку, велике число споживачів з надзвичайно низькими доходами, дозволяє затверджувати, що ціна є сьогодні одним з основних інструментів конкурентної боротьби на ринку споживчих товарів.

Визначення зовнішніх і внутрішних чинників ціноутворення

Визначення цілей і стратегій ціноутворення

Вибір методів ціноутворення

Розрахунок цін

Нижче собівартості (формування прибутку не можливе)

Собівартість

Ціни товарів аналогів і товарів-субститутів

Думка споживачів про унікальні особливості товару

Висока ціна (формування повноцінного попиту не можливо)

Ціна

Основні чинники, що впливають на рівень цін конкретного товарного ринку:

1. Співвідношення попиту і пропозиції.

2. Тип ринку.

3. Державне регулювання цін.

4. Стан грошової сфери.

5. Цінова еластичність конкретного товару.

6. Доходи споживачів, структура витрат, заощадження.

7. Цінність товару, що відчувається.

8. Інші (сезонність виробництва або споживання, ступінь покриття собівартості за рахунок інших джерел фінансування).