III. Ціноутворення.

Розрахунок ціни можна проводити з використанням трьох моделей, що базуються на витратах, попиті чи конкуренції. В даній курсовій роботі використовуємо модель ціноутворення, що орієнтується на попит, з врахуванням впливу інших моделей, оскільки вони взаємозв’язані. Обрана модель базується на знанні попиту, який стверджує, що ціна товару обернено пропорційно впливає на величину попиту на нього.

Для оцінки взаємозв’язку між ціною і попитом на свій новий товар (рівнем його збуту) фірма на портязі декількох місяців проводила ринкове тестування цього товару (його пробний маркетинг при різних рівнях цін в діапазоні від 240 грн. до 192 грн. за одиницю обсяг збуту при цьому змінювався від 700 до 1240.

Визначимо еластичність попиту на дослідженому інтервалі

Ц

m

= - 0,278/0,111 = -2,5

192

700 1240 N

Графік функції на дослідженому інтервалі

Отож, цінова еластичність попиту = -2,5. Робимо висновок, що товар повинен бути еластичним

Попит є еластичним  це означає, що незначна зміна в ціні виробу призведе до змін в N (обсягу збуту товару). Дана еластичність товару означає, що при зменшенні ціни на 1 % обсяг збуту збільшиться на 2,5 %.

Проведений регресивний аналіз дозволив встановити взаємозвязок між ціною товару і рівнем його збуту (N) у вигляді регресії:

N=b0+b1Ц, в даному випадку N=3400 -11,25Ц

Оптимальна ціна на товар фірми, при якій вона отримує максимальний поточний прибуток, дорівнює:

П=[Ц*N-(F+V*N)] max максимізація прибутку, де

П  прибуток, який отримає фірма від реалізації продукції за досліджуваний період.

F – постійні витрати фірми на виробництво і збут продукції за даний період;

V – змінні витрати на одиницю продукції.

Постійні витрати фірми за рік складають 20000 грн. Ці витрати йдуть на виробництво і збут продукції. Вони є завжди сталими (тому вони і носять таку назву) за любих умов. Якщо постійні витрати зменшуються, то фірма буде втрачати свої кошти і обсяг виробництва, збуту (реалізації) знизяться. Постійні витрати треба тримати на такому рівні задля успішного функціонування фірми.

Змінні витрати на одиницю продукції V=0,6*Цопт. Ці витрати є нестійкими, змінними (на відміну від постійних). Їх рівень може коливатись, в залежності від стану фірми, ринкових умов тощо.

Цопт.= (b0-b1V)/(-2b1); V=0,6*Цопт.

Цопт. = (3400+11,25*0,6*Цопт.)/(-2*11,25)

Цопт. = (3400+6,75Цопт.)/22,5

3400+6,75Цопт. = 22,5Цопт.

3400 = 15,75Цопт.

Цопт. = 215,87( грн.)

V = 0,6*215,87 = 129,52( грн.)

Тепер знайдемо обсяг реалізації (N_p) та П_max, що відповідають оптимальній ціні на товар фірми. Nр. = 3400-11,25*215,87 = 971,5( шт.)

П=[215,87*971,5 - (20000 + 129,52*971,5)] = 209717,7 – 145828,68 = =63889,02( грн.).

Собівартість одиниці продукції при даному обсязі збуту товару: S = V + F/N_p

S = 129,52 + 20000/971,5 = 150,11( грн.)

Д.В.

20000

231,6 971,5 N

Значення критичного збуту:

Nкр = F/(Ц-V); Nкр = 20000/(215,87 – 129,52) = 20000/86,35 = 231,6 (од. продукції.)