1.Загальна назва і аналіз ринкових можливостей і вибір цільових сегментів

1.1 Обгрунтування вибору потреб

Для визначення свого місця на будь-якому ринку виробник повинен його ретельно проаналізувати. Теперішні ринки є досить насиченими пропозицією різних товарів та послуг. Тому дуже складно виявити незадоволену споживчу потребу, тобто вільну «нішу» на ринку. Кожна людина - це певний індивід, який має свої смаки, уподобання, а, отже, свої індивідуальні потреби. Відповідно не всі потреби є задоволеними, тому потрібно виявляти ці потреби і ефективно їх задовольняти.

Отже, слід провести детальний аналіз ринку і на основі отриманої інформації прийняти управлінські рішення. Аналіз ринку розпочинають із вторинної інформації, яка міститься у багатьох джерелах. Незважаючи на те, що інформаційний простір в Україні ще не сформовано, вже сьогодні можна отримати інформацію з таких джерел, як:

• статистичні довідники: «Україна в цифрах», «Статистичний щорічник України»

• статистичні довідники Львівського обласного управління статистики

• серія довідкових каталогів «Ділова Україна», «Західна Україна ділова», «Навігатор»

• серія «Золоті сторінки України»

• періодичні видання «Бізнес», «Посередник», «Компаньйон», «Галицькі контракти», «Діло», «Капітал», «Панорама ринку» тощо

• довідково-інформаційний фонд Торгово - промислової палати України

• система «Інтернет».

1.2 Класифікація потреб за матрицею індивідуальних потреб

Потреби, які будуть задовольнятися цим підприємством, розглядаються згідно з класифікацією їх за Беркеном:

• за ієрархією потреб Маслоу: з первинних (нижчих) задовольняються потреби безпеки та захищеності, з соціальних (вищих) – потреба в повазі і визнанні збоку суспільства, а також потреба у самовираженні;

• за факторами, що впливають на формування потреби: вікові та соціально-групові, оскільки користуються духами люди різного віку, що належать до різних соціальних груп;

• за часовими параметрами дані потреби є поточними, оскільки бажання людини щодо запаху постійно змінюється залежно від її настрою чи інших причин;

• за принципом задоволення потреби задовольняються за допомогою комплексу товарів;

• за чіткістю переводу в характеристики товару або послуги товари та послуги, які задовольняють дану потребу, відносяться до визначених як якісних, так і кількісних розмитих, так як постійно створюються нові товари та послуги для задоволення даної потреби;

• за ступенем принципового задоволення ця потреба є не повністю задоволена, оскільки нема достатньої кількості фірм які б змогли надати товар відповідної якості за помірковану ціну;

• за масовістю розповсюдження: географічні – регіональні, соціальні – всезагальні;

• за еластичністю – еластичні, тому, що духи є товаром повсякденного вжитку. При збільшенні ціни відбудеться зростання прибутків, а при її зменшенні – виникне великий попит на нього, бо попит на такі товари залежить від рівня цін на них;

• за природою виникнення потреби є основними, але в деяких випадках можуть бути побічно індукованими, тобто виникати паралельно з іншими;

• за суспільною думкою – позитивні;

• за глибиною проникнення в суспільну свідомість – потреби, усвідомлені всією соціальною групою;

• за ступенем поточної необхідності – інтенсивні (люди користуються духами тому, що їм це робить приємність і покращує настрій)

• за причиною виникнення потреби є природними, але можуть бути привитими іншими споживачами чи рекламою;

• за часовими параметрами споживання – це потреби, що задовольняються дискретно, оскільки даний товар має певний термін використання.

• за свободою задоволення – це потреби, які вільно задовольняються;

• за широтою проникнення в різні сфери життя – це полісферні, не існує жодних обмежень щодо сфер, де може використовуватись даний товар. Може застосовуватись і застосовується всюди;

• за специфікою задоволення - це універсальні потреби, які задовольняються людьми різного віку, з різним соціальним статусом і по-різному в залежності від бажань і можливостей цих людей;

• за характером бар’єрів щодо задоволення потреб існують ресурсні (брак часу, грошей) і соціально обумовлені бар’єри.