5.3. План маркетинга

Маркетинговая деятельность ООО «ЗСИ» направлена на информирование потенциальных клиентов об ассортименте выпускаемой продукции и оказание транспортных услуг.

Для расширения деятельности предприятия ООО «ЗСИ» опирается на стратегию снижения затрат и, следовательно, цен на нашу продукцию при одновременном повышении её качества, что позволит расширить рынок сбыта.

Расширение ассортимента выпускаемой продукции будет нацелено на выпуск продукции наиболее полно отвечающей запросам потребителей. Для планирования стратегии сбыта нами выявлены сегменты рынка, на которые будем работать.

1. Строительные организации, занимающиеся как промышленным, так и гражданским строительством. Данные потребители отличаются высокой платежеспособностью. Покупая продукцию, они в первую очередь, ориентируются на её высокое качество, а затем на цены. В этой связи, для планирования стратегии сбыта для данных потребителей необходима ориентация на выпуск качественной продукции, отвечающей требованиям стандартов.

2. Индивидуальные застройщики и малые предприятия. Для расширения спроса в этом сегменте будет проводиться политика снижения себестоимости продукции, и, соответственно, цены, не ухудшая при этом качества продукции.

Следует отметить, что потребители первого сегмента занимают 95%, второго 5%. В этой связи основными потребителями нашей продукции определены потребители первого сегмента, которым предприятие будет уделять большее внимание при разработке комплекса маркетинга, другими словами приоритетность обслуживания определена для данной группы потребителей.

5.4 Разработка комплекса маркетинга по производству строительных изделий

При разработке плана маркетинга учитывались потенциальные возможности предприятия:

• наличие высокотехнологичного оборудования;

• применение современных ресурсосберегающих технологий;

• наличие высококвалифицированных специалистов;

• оказание дополнительных услуг (транспортировка готовых изделий).

Первым элементом комплекса маркетинга по продукту является товарная политика. Она включает в себя определение основной товарной стратегии, маркетинговые характеристики товаров, для чего используются следующие данные:

• планирование ассортиментного ряда выпускаемой продукции;

• анализ товаров-заменителей и аналогов;

• требования к послепродажному обслуживанию, к организации поставок.

Намеченные к производству кровельные материалы представляют собой изделие из оцинкованной стали с нанесением порошкового полимерного покрытия на рулонную сталь. Использование данного материала обеспечивает:

– высокую устойчивость к ультрафиолетовому излучению;

– повышенную устойчивость к механическим повреждениям;

– высокую пластичность покрытия: радиус изгиба ОТ;

– высокие антикоррозионные свойства: водяной тест – не менее 1000 ч.; соляной тест – не менее 1000 ч.;

– защитную пленку на окрашенной поверхности;

– уникальную цветовую гамму.

ООО «ЗСИ» планирует выпуск кровельных материалов – металлочерепицы «Монтерей». В отношении товаров-заменителей можно отметить, что в настоящее время используется мягкая кровля и шифер. Однако резкие перепады температуры, невысокий срок службы приводят к ломкости шифера, что ведет к удорожанию содержания жилого фонда и других зданий. К тому же современный дизайн металлочерепицы позволяет значительно улучшить внешний вид города.

По сравнению с традиционными кровлями и фасадными материалами металлочерепица имеют ряд преимуществ:

– Высокие архитектурно-оформительские качества;

– Удобство в эксплуатации;

– Возможность вести строительные работы в любое время года;

– Долговечность.

Намеченные к производству пенобетонные блоки можно использовать при строительстве зданий и сооружений малой этажности, гаражей, объектов сельскохозяйственного назначения, что позволяет снизить затраты на строительство, время строительных работ.

Железобетонные блоки, изготовленные из цемента высокой марки М400 и М500, позволят обеспечить качество строительных работ.

Следующим элементом комплекса маркетинга является ценовая политика.

В качестве базового метода ценообразования в данном проекте выбран метод для внедрения нового продукта на рынок. При таком подходе цена устанавливается значительно ниже (10-15%) имеющихся на рынке аналогов с тем, чтобы как можно большему числу потенциальных потребителей дать познакомиться с достоинствами новинки и привлечь к продукту внимание на рынке.

Сбытовая политика является стратегией формирования и развития каналов товародвижения (организация филиалов, оптовых и розничных магазинов, сети посредников по сбыту выпускаемой продукции, складской сети). При реализации кровельных материалов предприятие предполагает использование оптовых и розничных каналов реализации.

Разработанный план маркетинга учитывает финансовые и трудовые возможности предприятия и не предусматривает значительных затрат на рекламу (табл. 19).

Таблица 19

План маркетинговых мероприятий первого года

функционирования ООО «ЗСИ»

Мероприятие	Дата начала	Дата окончания	Ответственный	Стоимость, руб.
Реклама в периодической печати
Проведение исследования для выбора изданий для рекламы	01.04.07	20.04.07	Зам. директора	–
Подготовка рекламных блоков	10.04.07	25.04.07	Зам. директора	–
Проведение переговоров о размещении рекламных статей	25.04.07	01.05.07	Зам. директора	–
Размещение рекламы	25.04.07	01.05.07	Зам. директора	5000
Реклама на телевидении
Проведение исследования для выбора изданий для рекламы	01.04.07	20.04.07	Зам. директора	–
Подготовка рекламных блоков	10.04.07	25.04.07	Зам. директора	–
Проведение переговоров о размещении рекламных статей	25.04.07	01.05.07	Зам. директора	–
Размещение рекламы	25.04.07	01.05.07	Зам. директора	8000
Итого				13000

Наибольший упор сделан на недорогой рекламе с высокой отдачей, такой как распространение рекламы в периодической печати и объявления бегущей строкой.

Возможности расширения рекламных и маркетинговых мероприятий зависят от итогов работы предприятия в первый год его функционирования. Возможно, предприятие сможет принять участие в областных выставках в 2007 года и расширить объем выпуска продукции за счет увеличения клиентской базы.