10.10. Цена на продукт.

Основная концепция — связь между объемом производства и прибылью

Установление продажной иены на продукт — важнейшая за­дача предприятия и искусство менеджеров. Существуют несколь­ко подходов к формированию цены в условиях рыночной эконо­

мики. Один подход — назначить такую иену, которая привлечет покупателя; другой — использовать иены конкурента, чтобы ус­тановить для себя определенную границу цен; третий — исполь­зовать информацию о себестоимости продукции, с тем чтобы определить порог рентабельности, величину переменных затрат н маржинального дохода.

Затратная цена многими рассматривается как более надеж­ный путь установления реальной цены, поскольку она позволяет достаточно точно сформировать величину прибыли в цене. Од­нако затратные цены не учитывают состояние рынка, место про­дукта на данном рынке, а также конкуренцию. Большинство преуспевающих компаний применяет комбинацию из трех пере­численных подходов.

На продукцию, товары и услуги могут быть установлены сле­дующие виды цен и тарифов: обязательные для продавцов и поку­пателей — официальные, одинаковые для всех покупателей данного вила продукта у данного предприятия — регулируемые, разные в ка­ждом отдельном акте купли-продажи — договорные. Официальные и регулируемые иены устанавливаются на основе цен мирового рынка или обоснованных затрат производства. Договорные иены опреде­ляются либо на основе индивидуальных затрат, либо эксплуатаци­онных параметров (товарных характеристик), либо колебаний спро­са и предложения. Задача формирования реальной иены в настоя­щее время усложнена наличием на предприятиях излишних мощно­стей при спаде производства, расходами на их содержание, сниже­нием производительности труда, инфляцией и методикой исчисле­ния налога на добавленную стоимость.

Администрация предприятий для установления экономически обоснованной пены должна решить ряд проблем:

а) обосновать состав затрат, который следует учитывать при принятии решений;

б) выбрать метод калькулирования;

в) установить уровень производства, при котором постоянные затраты минимальны;

г) рассчитать сумму прибыли предприятия.

Три первые задачи уже рассмотрены в главе о производственной деятельности. Прибыль предприятия можно рассчитать по форму­лам и с помощью графического метода отражения взаимосвязи прибыли и объема производства.

Метод расчета прибыли по формуле основан на уравнении чис­той прибыли и капиталоотлачи:

Норма фондоотдачи * Уставный капита.1

Общая сумма затрат на производство ю проиллый год *

где Р — процент рентабельности продукции;

„ . _а . _ Чистая прибыль

Норма фондоотдачи (капиталоотдачи) = _{Ак1<ионерныц}\_а„_и1па/1 \

Пример. Если средняя норма фондоотдачи для данной отрасли про­мышленности составляет 10%, уставный капитал — 200 тыс. руб,. затра­ты на производство продукции — 400 тыс. руб,, рентабельность составит:

10% х 200 000 ^Р" 400 000 Ю0-5%,

Если прибыль предприятия ниже расчетной величины, то при калькулировании цены исходят из средней нормы прибыли или с учетом ее незначительного приращения. В условиях инфляции к средней норме прибыли добавляют величину резервов (в процен­тах), созданных на предприятии для компенсации инфляции. Сле­дует отметить, что в условиях инфляции и отсутствия заинтересо­ванности предприятия в капиталовложениях, направленных на снижение затрат (затраты — прибыль — налог на прибыль), данные формул расчета весьма проблематичны.

Наибольшее влияние на установление цены имеют затраты. При выборе состава затрат применяют формулы;

1. переменные производственные расходы + доход;

2. общие переменные расходы + доход;

3. производственная себестоимость + доход;

4. полная себестоимость + доход.

Зависимость затрат от объема производства исследована при ана­лизе безубыточности производства. Здесь особое внимание уделяется зависимости прибыли от объема производства, так как изменение цены на продукт будет обязательно связано с изменением объема производства или изменением валовой прибыли от реализации.

Взаимосвязь между изменением цен, переменных затрат на еди­ницу продукции, постоянных затрат и объема производства показа­на на рис. Ю.8.

Пример.

Объем производства — 2000 шт.

Цена продажи единицы продукции — 150 руб.

Переменные затраты на единицу продукции — 100 руб.

Постоянные затраты — 40 тыс. руб. за период.

Текущая прибыль - 60 тыс. руб. «150 — 100) х 2000 — 40 ООО) =

= 60 000 руб.

Предположим, что каждый из показателей изменился на 10%, тогда исходные данные изменятся следующим образом.

Объем производства — 2200 шт, (2000 х 10% = 200). Цена продажи единицы продукции —■ 165 руб. (150 х 10%= 15). Переменные затраты на единицу продукции — 90 руб. (100 х 10% ■ Ш). Постоянные затраты — 36 тыс. руб. (40 х 10% — 4) за период. Текущая прибыль при всех изме­нениях - |(165 - 90) х 2200 - 36 000| = 129 000 руб.

	Новая
Фактор	прибъиъ.	прибыли
	руб.	руб.	%
А* Повышение продажной иены	90 ООО	-ВО ООО	+50
ь Снижение переменный затрат
ил единниу продукции	80 ООО	+20 ООО	+33
В. Снижение постоянных затрат	64 ООО	+4 000	+7
Г, Увеличение объема производств!	70 ООО	+ 10 000	+ 17

Б Изменение переменных затрат на единицу продукции (0

Объем, шт.

500 1000 1М0 2000 2500

Прибыль тыс. руб

тыс. руб.

В Изменение постоянных затрат

	/
во
	ру
40	* /
	/ /
За	У /
	/ /
Т
/ у
• у
/ .	^ й 1 1 ь

О бъем, шт.

Рис. 10.8. Графики влияния факторов на прибыль от продаж

Прибыль прн текущем объеме проишолстеа

■ Прибыль прн внесенных изменения*

Данные расчеты возможны при допущении, что факторы дейст­вуют независимо друг от друга. Однако на практике не исключается полная взаимосвязь этих факторов и воздействие других, как-то: запросов покупателей, оперативной ценовой политики, направлен­ной против конкурентов, и др. Кроме того, при установлении пен на спецзаказы возникают затруднения с учетом свободных произ­водственных мощностей или их нехваткой. В таких ситуациях це­нообразование связано не только с рынком, но и с дополнитель­ными инвестициями.